Shopee高質量美妝廣告投放策略說明

廣告作為引流神器，能幫助賣家突破流量瓶頸，關鍵字、關聯(lián)、商店廣告三種廣告類型更是助力賣家高效獲取精準曝光。而美妝作為Shopee平臺常年熱銷品類，龐大的女性消費群體需求旺盛！那美妝賣家該如何運用廣告投放達到最佳效果呢？

Shopee美妝品類賣家成功案例、三大美妝廣告投放策略、常見誤區(qū)及改進建議已整理，趕快下拉查看！助各位美妝賣家廣告花費合理可控，實現(xiàn)銷量快速增長。

PART 1.美妝 × Shopee廣告成功案例

廣告能提升自然搜索排名，帶動全店銷量，既能幫助新品提升流量，還能幫助老品突破單量瓶頸，同時會給店鋪漲粉。比如某美妝品牌賣家在2020年11月開始察覺Shopee廣告對店鋪的強大引流效果，便決定加大廣告投放，將銷售額的16%作為廣告投入，廣告訂單隨之猛增。截止2021年11月，日均廣告訂單翻18倍，廣告訂單更是占全店訂單的30%，店鋪表現(xiàn)顯著提升。

PART 2.美妝品類廣告三大投放策略

美妝品類廣告投放策略主要有：選擇關鍵詞、產(chǎn)品推廣圖、梯度搶占品牌詞。選擇合適的關鍵詞為廣告投放夯實基礎，產(chǎn)品推廣圖很大程度決定了轉化率，梯度搶占品牌詞則能讓賣家獲取更多優(yōu)質流量。來看看具體操作！

投放策略一：選擇關鍵詞

對于關鍵詞廣告來說，關鍵詞的選擇非常重要。選擇關鍵詞時，賣家需關注品牌詞，利用品牌知名度提升流量。若品牌詞ROI高，需提高出價，進一步引入流量。比如某品牌的品牌詞ROI高達8.39，遠高于其他品類詞，賣家應提高出價，進一步搶占流量。

*注：ROI（投資回報率）=銷售金額/花費

美妝品類廣告選擇關鍵詞時還要選擇貼切的產(chǎn)品詞。賣家可通過定期使用“導出數(shù)據(jù)”功能，挖掘買家實際搜索并產(chǎn)生訂單的詞，定期添加到廣告中。

使用“導出數(shù)據(jù)”功能時，進入您需要優(yōu)化的廣告詳情頁面，選擇時間范圍，再點擊“導出數(shù)據(jù)”，即可下載廣告關鍵詞-搜索詞數(shù)據(jù)報告。

打開廣告關鍵詞-搜索詞數(shù)據(jù)報告，對投資產(chǎn)出比（ROI）列做降序排列，將ROI>賬戶整體ROI的搜索詞（搜尋次數(shù)）的關鍵詞添加到后臺投放。

*特別說明：“關鍵詞”表示賣家在后臺設置的關鍵詞，而“搜尋次數(shù)”表示系統(tǒng)幫賣家廣泛匹配到的買家真正在搜索的詞。

另外，在不同的市場要使用相對應的小語種詞。小語種市場建議使用“關鍵詞下載工具”下載當?shù)氐臒崴言~表、潛力詞表、飆升詞表、質優(yōu)詞表、同行詞表五款詞表。

使用“關鍵詞下載工具”獲取關鍵詞的前提是賣家廣告賬戶余額不低于100美金，下載詞表前賣家需了解詞表定義及適用范圍：熱搜詞表、潛力詞表、飆升詞表可以幫助賣家快速提升流量，質優(yōu)詞表和同行詞表則適合在更精細化的運營過程中需要優(yōu)化ROI的賣家。

選定想要的詞表后進行下載可得到具體的關鍵詞。從二級品類中篩選與自己相關廣告投入產(chǎn)出比高的詞，Excel詞表樣式如下：

投放策略二：優(yōu)化產(chǎn)品推廣圖

產(chǎn)品推廣圖將直接影響廣告點擊率，賣家選擇色調(diào)統(tǒng)一、活動標識顯著以及符合對應市場美妝風格的產(chǎn)品推廣圖，更有利于提高廣告點擊率，具體選圖原則如下：

產(chǎn)品圖選圖原則一：色調(diào)統(tǒng)一、活動標識顯著。

圖片色調(diào)需保持統(tǒng)一，避免顏色雜亂，保證產(chǎn)品主體清晰，如有品牌，賣家需展示出清晰的品牌logo。給買家明確的活動利益點，如2件5折。另外，賣家將產(chǎn)品的顏色或材質展示出來，比如口紅的上唇效果等，更能吸引買家點擊，提高轉化率。

產(chǎn)品圖選圖原則二：符合當?shù)厥袌鲲L格。

除菲律賓偏好歐美風，東南亞其他市場整體偏好日韓風；不同于亞洲女性喜歡美白，拉美女性追求小麥膚色，偏好歐美風格，喜歡大膽、夸張、多元化的妝容。美妝品類賣家針對不同區(qū)域，需做出差異化調(diào)整，避免照搬美妝風格。

投放策略三：梯度搶占品牌詞

某品牌詞ROI高達16.26，但出價偏低導致流量少，僅占首位詞“l(fā)iptint”瀏覽量的12%。那么賣家在遇到品牌詞ROI高，但出價低，難以獲取更多優(yōu)質流量時，該采取哪些措施改進呢？

1.投放品牌詞，以及其衍生詞搭配：

xx品牌

xx品牌+產(chǎn)品詞，如：xx品牌口紅

xx品牌+產(chǎn)品昵稱（如有），如：xx品牌小藍瓶

2.梯度出價，搶占前20名：

爆款產(chǎn)品：搶占品牌詞的關鍵詞排名前1-3名；

其他商品：采取稍低出價，搶占品牌詞前20名位置。

PART 3.常見誤區(qū)及改進建議

誤區(qū)一：不設置預算

誤區(qū)：大部分廣告未設置預算，導致低ROI廣告投放量過多，拉低賬戶整體的廣告ROI。

改進建議：對ROI較低的廣告設置預算，以此控制花費。

? 為每條廣告設置“每日預算”，精細化管理每條廣告的花費；

? 7天內(nèi)平均每日花費＜“每日預算”＜7天內(nèi)最高每日花費；

? 大促期提前充值廣告金，保證賬戶儲備平日14天的日花費。

誤區(qū)二：預算限制導致投放斷線

未給ROI高的潛力廣告加多預算，導致每日投放斷線是常見誤區(qū)。比如下圖中高于平均ROI的潛力廣告日預算沒有增加，日預算限制導致投放在18點至24點斷線，夜晚黃金時段卻沒有瀏覽量。

改進建議：高ROI的單品廣告提高每日預算，獲取更多流量。

?為高ROI廣告增加每日預算，幫助商品獲取更多曝光流量；

?為低ROI廣告降低每日預算，限制低ROI商品的花費。

誤區(qū)三：投放詞過于寬泛

誤區(qū)：在投放的關鍵詞相關度低，ROI表現(xiàn)差。某美妝品類賣家在投放“睫毛增長液”產(chǎn)品時，投放的eye（眼睛）和brow（眉毛）等詞過于寬泛，與產(chǎn)品相關度低，ROI僅2-3，因此拉低了整體廣告的ROI表現(xiàn)。

改進建議：選擇合適的關鍵詞，并對“寬泛詞”控制花費。

? 提高“產(chǎn)品詞”的出價：如eyelash growth serum (睫毛增長液)，foot mask (足膜)，以及其他衍生詞，可按10%-20%的幅度提價；

? 降低“寬泛詞”的出價：eye (眼), brow (眉毛)，foot (腳)，可按10%-20%幅度降價，直到ROI接近單條廣告平均ROI。

誤區(qū)四：過度依賴自動選擇

誤區(qū)：廣告依賴自動選擇，流量較受限。某賣家自動選擇的花費是手動選擇的3倍：

改進建議：增加手動關鍵詞。

增加品牌詞+產(chǎn)品詞組合詞；

增加功能詞/形容詞+產(chǎn)品詞（如：四色眼影、啞光眼影、防水眼線筆）；

定期使用“導出數(shù)據(jù)”功能，根據(jù)轉化率確定精準詞，關注買家實際搜索關鍵詞，再在后臺提高精準詞的出價。

誤區(qū)五：關聯(lián)廣告不設置溢價

問題：ROI高的展示位置，沒有設置溢價。下圖中某賣家“相似商品”位置ROI高達6.92，卻沒有提高出價以獲取更多流量。

改進建議：針對ROI高的展示位置，適當提高溢價。

ROI表現(xiàn)好的位置（高于平均ROI），每次按10%-20%的幅度提價；

大促活動期間，每次可按30%-50%的幅度提價。

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