新手必看！抖音小店選品的維度及實(shí)操細(xì)節(jié)介紹

“做電商，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。”無(wú)論是有貨源的商家還是沒(méi)有貨源的商店，產(chǎn)品的選擇都非常重要，貫穿于運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)，根據(jù)平臺(tái)本身的用戶(hù)特點(diǎn)和用戶(hù)需求，選擇可能流行的熱門(mén)產(chǎn)品并不容易，所以我們必須仔細(xì)考慮和選擇。接下來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下如何選擇產(chǎn)品。

選擇商品類(lèi)別

如果你有經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在其他電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)店，有自己的貨源，最好選擇這個(gè)類(lèi)別軌道。選擇熟悉的類(lèi)別，你會(huì)更確定，開(kāi)始得更快。

如果剛開(kāi)始做，沒(méi)有自己的貨源，建議你做家居百貨。如果你想做更垂直的細(xì)分，可以在家居百貨中選擇小分類(lèi)。

建議大家做家居百貨，一是商品可供選擇很多，而且商品的資質(zhì)要求不是很有限。如果你想做美容化妝品.不建議你玩食物和書(shū)籍。商品審核比較嚴(yán)格，需要相關(guān)資質(zhì)和授權(quán)，不建議沒(méi)有貨源做。

選品渠道

整理了幾個(gè)選擇渠道，供您參考

自有渠道

如果你有從事電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，并在其他平臺(tái)上開(kāi)店，你可以選擇在你原來(lái)的商店里賣(mài)得更好的商品，并把它們放到抖音小店。

同行店鋪：

如果自己的店鋪沒(méi)有數(shù)據(jù)參考，可以參考其他店鋪

在蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)平臺(tái)上，您可以查看其他類(lèi)似商店的銷(xiāo)售情況，或者最近的熱門(mén)商品銷(xiāo)售情況。參考其他商店的熱門(mén)產(chǎn)品。一般產(chǎn)品可以在多個(gè)地方找到，參考頭店的價(jià)格，設(shè)置傭金可以上架。

同類(lèi)頭部專(zhuān)家直播間：

一般來(lái)說(shuō)，頭部專(zhuān)家基本上代表了這個(gè)垂直類(lèi)別的熱度和趨勢(shì)。他們推薦的產(chǎn)品基本上決定了未來(lái)的熱風(fēng)格，所以總是關(guān)注他們的趨勢(shì)，找到類(lèi)似的產(chǎn)品，然后去多多找到類(lèi)似的低價(jià)產(chǎn)品，并上傳到他們自己的抖音小店。

參考網(wǎng)紅選擇：

這很難操作。最好有從事電商的經(jīng)驗(yàn)，有很好的洞察力，有挖掘爆款的潛力。比如去小紅書(shū).微博.抖音.快手關(guān)注一些專(zhuān)門(mén)推薦好東西的博主.網(wǎng)絡(luò)名人等，看看他們最近分享的產(chǎn)品，然后找到相關(guān)的貨源，快速上架。

適應(yīng)市場(chǎng)需求

季節(jié)性商品總是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，夏天賣(mài)風(fēng)扇，冬天賣(mài)保溫杯，這是大家一直需要的。

抖店選品維度

1.產(chǎn)品價(jià)格范圍

產(chǎn)品選擇一般分為引流款和利潤(rùn)款。例如定價(jià)9.9的產(chǎn)品，讓人覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很劃算，看著就想買(mǎi)。前期店鋪銷(xiāo)量不足，處于新手階段。推薦這種引流產(chǎn)品，吸引人們的注意力，快速生成訂單。

后期店鋪數(shù)量增加，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再增加利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品退換貨概率小

在做無(wú)源電子商務(wù)時(shí)，我們屬于中間商，客戶(hù)訂單糾紛或質(zhì)量問(wèn)題，我們需要兩方溝通，如果產(chǎn)品問(wèn)題很多，我們溝通會(huì)很困難，所以為了避免這種麻煩，在選擇產(chǎn)品時(shí)，盡量避免選擇這種容易退貨。

3.發(fā)貨速度

物流體驗(yàn)會(huì)影響店鋪的評(píng)分和用戶(hù)的退貨率，所以快速發(fā)貨會(huì)對(duì)店鋪的評(píng)分產(chǎn)生很大的影響(體驗(yàn)分?jǐn)?shù)低于3).2分將被平臺(tái)淘汰)，我們?cè)谶x擇上家時(shí)，要注意發(fā)貨時(shí)間。

抖店選擇注意事項(xiàng)

1.不要添加品牌商品。這些商品往往需要官方授權(quán)。如果相關(guān)產(chǎn)品擅自上架，很容易關(guān)閉直播室.封小店;

2.設(shè)置產(chǎn)品sku控制在5個(gè)左右，最多不超過(guò)10個(gè)。

3.抖店選品引流款，傭金可設(shè)置較高，吸引人才帶貨;

4.即使推出時(shí)令爆款產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

選擇名單和頭部主播直播間的產(chǎn)品，尋找類(lèi)似或相思的產(chǎn)品，價(jià)格盡量低。

以上是一些關(guān)于抖店選品的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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