淘寶超級推薦如何優(yōu)化ROI？

我們先來講單品收割方案，這個方案的中心是ROI高，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊量大。

在優(yōu)化單品收割前，有一個前提，就是必需要有足夠的珍藏加購，也就是要有拉新方案做配合，不然連珍藏加購都沒有，怎樣做單品收割?

當(dāng)方案跑了一段時間之后，重點(diǎn)的優(yōu)化維度就三個，第一個是展示，第二個是點(diǎn)擊，第三個就是重點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化。

在收割方案里，假如展示少，要么是沒有足夠的珍藏加購，所以你的人群定向考核展示基數(shù)比擬少，這時應(yīng)該先做拉新，要么就是出價太低，系統(tǒng)沒有給展示，這時就要加價。

假如展示多，就要做好創(chuàng)意，由于展示不代表流量展示，只是淘寶給你的曝光時機(jī)，可以轉(zhuǎn)化成幾流量，還是看點(diǎn)擊率的，我們要做好創(chuàng)企圖、創(chuàng)意文案，并用各種活動進(jìn)步點(diǎn)擊率，這是展示維度。

第二個是點(diǎn)擊量維度，假如點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率有問題，依然要做好創(chuàng)意，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的展位、人群、地域，并且在創(chuàng)意上要突出優(yōu)惠活動。

假如點(diǎn)擊量多，就加大日限額。

其實(shí)收割方案是不看PPC的，只需投產(chǎn)可以拉得住，轉(zhuǎn)化可以維持住，幾錢一個點(diǎn)擊是無所謂的，由于都是收割方案了，所以不用去管PPC，有一個精準(zhǔn)的點(diǎn)擊量就行。

第三個就是重點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化率，假如轉(zhuǎn)化率比擬少，意味著大家都在珍藏加購，闡明顧客對你的產(chǎn)品是有興味的，但就是沒有買，那為什么沒有買?

是不是價錢不到位?

是不是競品有活動?

是不是客服話術(shù)差?

這時就要檢查本人的內(nèi)功了。

假如轉(zhuǎn)化多就勝利了，只需計(jì)算盈虧均衡點(diǎn)就行，盈虧均衡點(diǎn)=1/毛利率，算出ROI做到幾能有盈利，以上就是單品收割方案的三個優(yōu)化維度。

我們接著聊全店廣撒網(wǎng)的優(yōu)化維度，全店廣撒網(wǎng)也被稱之為低價引流，中心就是低價和引流，所以只需關(guān)注兩個維度，第一個是PPC低，第二個是點(diǎn)擊量大，在這個根底上，假如ROI、珍藏加購、拉新數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比擬好，那更好。

先來看展示，假如展示少，首先要加方案，這就不是珍藏加購人群了，然后要加價，包括時間折扣，還有人群折扣，都可以加價。

假如展示比擬多，就要看哪個方案寶貝多，要重點(diǎn)照顧一下，由于開全店廣撒網(wǎng)，是要開一大堆方案的，同時有幾十個方案在跑，所以展示少就方案去漸漸加價，展示多你就看哪個寶貝多，重點(diǎn)照顧。

點(diǎn)擊少的話，就要做好創(chuàng)意，還是要加方案，還是在創(chuàng)意上，假如點(diǎn)擊量多，并且PPC比擬低的狀況下，就加大日限額，這是有條件的，首先是珍藏加購的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，ROI至少是盈虧均衡的。

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