小紅書(shū)kol推廣怎么做?方案有哪些？

很多大粉絲基礎(chǔ)量的網(wǎng)紅達(dá)人背后的用戶流量可以為品牌做背書(shū)宣傳，而小紅書(shū)kol推廣也成為了當(dāng)今時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。小紅書(shū)kol推廣怎么做?

1、制定投放方案

首先我們一定要搞清楚品牌做小紅書(shū)kol推廣投放目的是什么?

是為了起到品牌宣傳作用?還是為了起到一個(gè)轉(zhuǎn)化的作用?

想到達(dá)到的效果不一樣，那么我們?cè)谶@個(gè)方面的預(yù)算也會(huì)有所不同，比較想要直接提高某個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率所需要的預(yù)算相對(duì)就高一些。

當(dāng)然投放嘛，預(yù)算多有預(yù)算多的玩法，預(yù)算少有預(yù)算少的玩法，這就需要根據(jù)接下來(lái)看我們的投放策略了。

2、根據(jù)投放策略篩選kol

在小紅書(shū)上，根據(jù)粉絲量可以分為頭部KOL、明星、腰部達(dá)人、初級(jí)達(dá)人和素人，達(dá)人的預(yù)算一般相對(duì)較高，所以當(dāng)你預(yù)算不是很高的時(shí)候，我們就可以少投放一些達(dá)人。

kol的篩選對(duì)于最終品牌的投放效果是有一定的影響的，所以我們一定要篩選出適合自己品牌的達(dá)人：

具體應(yīng)該怎么篩選呢?我們可以根據(jù)一些工具篩選或是直接搜索關(guān)鍵詞、標(biāo)簽來(lái)篩選，接下來(lái)我們還可以根據(jù)需求對(duì)粉絲量、地區(qū)、報(bào)價(jià)等進(jìn)行進(jìn)一步篩選。

3、推廣數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

聲量數(shù)據(jù)：在小紅書(shū)中搜索品牌詞和相關(guān)關(guān)鍵詞，看看出現(xiàn)了多少篇筆記。對(duì)比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少?

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：我們可以看下產(chǎn)品在小紅書(shū)投放期間的一個(gè)營(yíng)業(yè)額情況，或是流量是否有一定的上升，一般是某寶店或是線下實(shí)體店的某個(gè)產(chǎn)品。

我們做數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的一個(gè)作用，不僅僅是為了驗(yàn)證推廣效果，更要看看我們投放的素人或是達(dá)人筆記的一個(gè)效果：如果筆記數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的博主我們可以記錄下來(lái)，作為下一個(gè)階段的推廣合作對(duì)象。

怎么判斷kol的質(zhì)量?

我們可以看一下這個(gè)達(dá)人整體的一個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如粉絲量、筆記內(nèi)容質(zhì)量、商業(yè)筆記個(gè)數(shù)、商業(yè)筆記數(shù)據(jù)效果等等;然后再看這個(gè)達(dá)人的粉絲畫(huà)像，粉絲的地域分布、年齡分布、粉絲偏好等等，和我們品牌的目標(biāo)用戶越接近越好。

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