亞馬遜新品做站外推廣,折扣需要怎么控制?
2022-12-09|19:00|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:77
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新品做站外,折扣從小到大,一開始折扣小,單量少,轉化率又達不到;折扣大了,轉化率達到了,出單太多,需要怎么控制?停售嗎?
不能停售,停售的話,站外進來的流量都會成為無效流量了。
關于類目在站外很不好控制流量和轉化的問題,我們在利用站外推的時候,基本是通過測試折扣力度,采取code+coupon的形式來控制轉化率的。
比如剛開始,你要做50%的折扣,我會設置10%coupon+40%code,如果當天投放這個code,流量和轉化不理想,我就會把折扣力度調整到60%,10%coupon+50%code,這時候流量會比做50%的折扣要好,如果當天的單量比較猛,就把10%的coupon取消掉,避免太大的折扣損失太多 。以此類推來找到一個合適自己產(chǎn)品的站外折扣,較好控制流量和轉化。
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