亞馬遜新品推廣步驟是什么？如何做好？

隨著亞馬遜平臺(tái)的不斷壯大，越來(lái)越多的人開(kāi)始在亞馬遜開(kāi)店了，如果要在亞馬遜開(kāi)店的話(huà)，一定要做好新品推廣工作。亞馬遜新品推廣步驟具體有哪些呢?接下來(lái)的內(nèi)容中為大家進(jìn)行介紹。

亞馬遜新品推廣步驟是什么?

第一步：

在準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣之前，我們必須做好市場(chǎng)調(diào)研，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售、同行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)。同時(shí)，我們也應(yīng)該充分了解我們自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)和附加點(diǎn)。

為了更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片和副本，創(chuàng)造一個(gè)極端的副本。然后制定銷(xiāo)售計(jì)劃和庫(kù)存補(bǔ)充計(jì)劃，制定促銷(xiāo)節(jié)奏和銷(xiāo)售目標(biāo)。第一批貨物一般選擇空運(yùn)，第一批貨物一般準(zhǔn)備40天的銷(xiāo)售，對(duì)于非常確定的產(chǎn)品可以同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)，不確定第一批銷(xiāo)售半個(gè)月后銷(xiāo)售浪潮，同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)。

第二步：

在FBA上架的第一周，質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前加入VINEVoice和早期評(píng)論員計(jì)劃。對(duì)質(zhì)量沒(méi)有信心的人不能這樣做。

第三步：

FBA上架第二周，有序安排回評(píng)，每天開(kāi)啟手動(dòng)自動(dòng)廣告增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。回評(píng)安排在銷(xiāo)售的第8天，15個(gè)VP將在上架后兩周內(nèi)完成。評(píng)論包括視頻、圖片和純文本評(píng)論。

打開(kāi)手動(dòng)準(zhǔn)確、短語(yǔ)和廣泛的三種廣告模式。同時(shí)，打開(kāi)另一個(gè)自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并提前做否定關(guān)鍵詞。贊揚(yáng)高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。如果第一次處理不好的評(píng)論，以確保至少主頁(yè)上沒(méi)有不好的評(píng)論，最好不要在前一個(gè)月出現(xiàn)不好的評(píng)論。

第四步：

FBA上架第三周，周，增加廣告投資，調(diào)整廣告，繼續(xù)安排評(píng)論，加快評(píng)論速度，但評(píng)論率最好不要超過(guò)20%，本周完成40次評(píng)論。繼續(xù)每天增加QA，表?yè)P(yáng)重要QA，踩QA，這不利于我們買(mǎi)家的回復(fù)。

增加廣告投資。對(duì)于表現(xiàn)不佳、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告，停止(毛利率超過(guò)20%)。對(duì)于毛利率低于20%的廣告，可以進(jìn)行人工干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周，同一關(guān)鍵字同時(shí)打開(kāi)三種模式：手動(dòng)準(zhǔn)確性、短語(yǔ)和廣泛性。看看本周哪一兩或兩個(gè)表現(xiàn)更好，關(guān)閉表現(xiàn)不佳的。如果表現(xiàn)良好，ACOS低于毛利率，則保留并繼續(xù)觀察。增加廣告預(yù)算，為表現(xiàn)最好的廣告團(tuán)隊(duì)。

第五步：

在FBA上架的第四周，秒殺幫助爆款產(chǎn)品在站外繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)VP評(píng)估大關(guān)。贊美高質(zhì)量的贊美，確保主頁(yè)上沒(méi)有不好的評(píng)論。保持評(píng)論星級(jí)超過(guò)4.5。及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家的QA問(wèn)題。分析不良評(píng)論內(nèi)容，提高產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，提高產(chǎn)品描述。

參與秒殺，在秒殺前提高listing的流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺活動(dòng)后排名穩(wěn)定。做站外推廣、站外deal、名人推廣、視頻網(wǎng)站推廣、社交網(wǎng)站推廣。每天繼續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，并在主頁(yè)上保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)?？刂茝V告ACOS。除秒殺和站外推廣外，在其他時(shí)間降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算。廣告ACOS值大于或等于毛利率的全部關(guān)閉，只保留盈利廣告。如果核心大詞ACOS高于毛利率，請(qǐng)檢查標(biāo)志的質(zhì)量。

俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，亞馬遜也是如此，許多賣(mài)家在新產(chǎn)品的早期階段做得不是很好，導(dǎo)致后期操作或維護(hù)非常困難，效果不高，所以在新產(chǎn)品推廣期間一定要做好準(zhǔn)備才行哦。

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