速賣通商品分層運(yùn)營策略，教你快速引爆流量

我們一直在說現(xiàn)在來做速賣通鋪貨不行了，平臺規(guī)則改變了，算法不一樣了，只有精細(xì)化運(yùn)營，做好商品的分層，重點(diǎn)推廣，才能引爆流量，我相信有很多商家對這個運(yùn)營的邏輯還是很模糊的，我從以下幾個點(diǎn)來說；

1.產(chǎn)品層級加購

2. 如何篩選產(chǎn)品做分層

（1）引流款產(chǎn)品篩選指標(biāo)

1.生意參謀---商品排名---全部商品---選擇30天數(shù)據(jù)--訪客榜

2.優(yōu)先選擇訪客數(shù)高的產(chǎn)品，訪客數(shù)自高到低排名，訪客最高的2款產(chǎn)品為引流款產(chǎn)品

（2）利潤款商品篩選方式

1.生意參謀---商品排名--全部商品-- -選擇30天數(shù)據(jù)-訪客榜

2.訪客數(shù)篩選大于評價數(shù)標(biāo)記顏色

3.支付轉(zhuǎn)化率篩選大于平均值標(biāo)記顏色

4.取訪客數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率顏色重合部分的產(chǎn)品為利潤款產(chǎn)品

（3）潛力款產(chǎn)品篩選方式

1.生意參謀--商品排名-全部商品--選擇30天數(shù)據(jù)- -訪客榜

2.訪客數(shù)篩選大于平均數(shù)標(biāo)記綠色

3.選擇轉(zhuǎn)化較低的產(chǎn)品不標(biāo)記顏色

4.選擇UV值大于平均值標(biāo)記紫色

5.選擇三個重合部分為產(chǎn)品潛力款產(chǎn)品(訪客高, UV高，轉(zhuǎn)化低)

（4）其他補(bǔ)充產(chǎn)品篩選指標(biāo)

· 店鋪剩余產(chǎn)品

· 新品或者間歇性出單的老品

· 有訪客但是訪客不高，轉(zhuǎn)化不高，產(chǎn)品偶然性出單的產(chǎn)品

· 主要作用，用來拉升店鋪的上新率和產(chǎn)品數(shù)量維度

3.分層產(chǎn)品運(yùn)營

引流款=爆款產(chǎn)品(GMV=排名)

1.價格運(yùn)營:維持在同類高流量產(chǎn)品等價位略低，產(chǎn)品定價不宜過高，否則產(chǎn)品會失去價格競爭力

2.活動運(yùn)營: SuperDeals (含俄團(tuán))在維持有利潤的情況下能報名參加就參加

3.聯(lián)盟運(yùn)營:維持同類產(chǎn)品高比例聯(lián)盟傭金( tps://portals.aliexpress.com/ (買家權(quán)益計劃可以打開)

4.直通車運(yùn)營:前期需要直通車重點(diǎn)推廣維持流量，流量穩(wěn)定之后可以逐漸減少直通車預(yù)算（靈犀推薦和鉆展可以同步開(建議大促期間開)）

5.站外運(yùn)營:站外紅人帶貨投放(暫時沒必要做FB和谷歌廣告投放)

6.客戶營銷：流量和轉(zhuǎn)化不足的情況下，可以不定期向定向人群做郵件營銷和定向店鋪Code，推送產(chǎn)品，拉升整個產(chǎn)品的流量 

利潤款=店鋪利潤

1.價格運(yùn)營:維持在同類高流量產(chǎn)品高價位，讓產(chǎn)品給我們帶來利潤

2.活動運(yùn)營: SuperDeals (含俄團(tuán))在維持有利潤的情況下能報名參加就參加試用頻道，通過試用增加關(guān)注度,提升產(chǎn)品的曝光

3.聯(lián)盟運(yùn)營:維持同類產(chǎn)品高比例聯(lián)盟傭金

4.直通車運(yùn)營:直通車重點(diǎn)廣告投放，控制好ROI

5.站外運(yùn)營:站外紅人帶貨投放(暫時沒必要做FB和谷歌廣告投放)

6.客戶營銷:主要利用站內(nèi)客戶營銷系統(tǒng)推送利潤款產(chǎn)品，使得利潤款產(chǎn)品獲得更大維度的曝光和轉(zhuǎn)化，增加店鋪的利潤來源

潛力款=替補(bǔ)產(chǎn)品

1.價格運(yùn)營：維持在同類高流量產(chǎn)品高價位，讓產(chǎn)品給我們帶來利潤

2.活動運(yùn)營：常規(guī)的店鋪活動，盡可能上SuperDeals

3.聯(lián)盟運(yùn)營：聯(lián)盟傭金不需要設(shè)置太高

4.直通車運(yùn)營：直通車快捷推廣/智能推廣-均勻曝光，適當(dāng)拉升產(chǎn)品流量

5.客戶營銷：適當(dāng)（頻率不要太高）利用客戶營銷推廣產(chǎn)品

其他款式產(chǎn)品運(yùn)營方式

1.常規(guī)的店鋪活動即可

2.定期上新新的款式，拉動店鋪上新率

3.對一些無曝光產(chǎn)品，無成交的商標(biāo)需要進(jìn)行下架處理，避免拉低店鋪的動銷率

4.直通車推廣：全店管家/智投寶即可（合理控制好預(yù)算）

來源：全球速賣通資訊

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