淘寶賣家開店價(jià)格怎么定位?如何設(shè)置好價(jià)格?
2023-01-31 | 15:32 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:77
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隨著越來越多的賣家選擇在淘寶上注冊開店,他們需要了解如何有效經(jīng)營平臺(tái),并合理定價(jià)產(chǎn)品,這樣才能吸引更多的流量。下面將介紹淘寶賣家如何確定開店價(jià)格。
1、實(shí)施費(fèi)用的分?jǐn)偝杀?/p>
一個(gè)淘寶店鋪需要投入一些推廣費(fèi)用,例如使用付費(fèi)推廣方式,比如直通車、鉆展和淘寶客等。需要確定每個(gè)月店鋪的推廣費(fèi)用,并加上商品本身的成本,然后將這些費(fèi)用均攤到每件商品上。最后計(jì)算每個(gè)月店鋪的銷量大約是多少件商品。
2、庫存風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在經(jīng)營過程中可能面臨的貨物積壓、過期、損壞等風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在管理庫存時(shí)必須重視這些風(fēng)險(xiǎn),并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣斫档蛶齑骘L(fēng)險(xiǎn)。
每一種商品都會(huì)面臨庫存風(fēng)險(xiǎn)的問題,例如,有些店鋪會(huì)按照以下方式計(jì)算商品的利潤:商品的進(jìn)價(jià)是40元,每個(gè)包裝盒的成本是5塊錢,然后以每件90元的價(jià)格進(jìn)行銷售,這樣利潤就是45元。
然后再根據(jù)1:2的投資回報(bào)率來進(jìn)行推行。這樣就會(huì)看到一些店鋪的年銷售額超過千萬元,但最后卻會(huì)虧本。原因是這些商家沒有很好地計(jì)算積壓庫存和退換貨的成本。例如,女裝的平均售罄率為70%,那么就需要將剩下的30%的商品價(jià)格加到成本中,才能有效地防止虧本。
3、員工績效成本
對于許多店鋪而言,通常會(huì)給客服人員一些提成。提成是根據(jù)銷售額來分配的,每個(gè)崗位在一件商品的提成都是不同的。例如店長、運(yùn)營人員和打包配貨人員等,他們的績效也應(yīng)計(jì)入商品成本中,其中包括包裝盒的成本。所有這些都需要計(jì)算在內(nèi)。如果出現(xiàn)漏算或計(jì)算錯(cuò)誤,很容易導(dǎo)致店鋪虧損。
通過分析,我們可以了解到淘寶賣家如何確定開店價(jià)格。賣家需要考慮推廣費(fèi)用的分?jǐn)偝杀尽齑娴娘L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以及員工績效成本等因素,從而能夠合理定價(jià),并取得更好的發(fā)展。
商城中,淘寶賣家的促銷活動(dòng)層出不窮,有各種不同的活動(dòng),既能夠吸引消費(fèi)者的注意,同時(shí)也能夠帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。近期最受歡迎的促銷技巧可以說是自動(dòng)改價(jià)活動(dòng)。那么,如何使用淘寶自動(dòng)修改訂單價(jià)格呢?
我在賣家中心購買了一個(gè)應(yīng)用,點(diǎn)擊了美折促銷。未購買的賣家可以自行前往淘寶賣家服務(wù)市場進(jìn)行訂購。
點(diǎn)擊進(jìn)入后,選擇“創(chuàng)建新活動(dòng)”,然后再選擇“折扣減價(jià)”。
設(shè)置活動(dòng)信息的時(shí)候,每個(gè)寶貝都需要單獨(dú)設(shè)置。后面我會(huì)解釋原因。為了方便辨認(rèn),建議將活動(dòng)名稱填寫為寶貝商家編碼或其他容易辨認(rèn)的名稱。價(jià)格標(biāo)簽是指寶貝價(jià)格旁邊的小標(biāo)簽,也就是之前提到的24塊9標(biāo)簽。根據(jù)實(shí)際情況輸入。點(diǎn)擊下一步選擇要打折的商品。
請點(diǎn)擊選擇要打折的商品,然后添加到購物車中;接下來,請?jiān)O(shè)置商品的折扣。
建議將商品的折扣設(shè)置稍稍減少一點(diǎn),這樣能為拍下減價(jià)留出更大的空間。比如,如果這個(gè)寶貝的原價(jià)是100元,可以打個(gè)9折,然后設(shè)置拍下減45元。這樣在消費(fèi)者眼里,雖然最終價(jià)格相同,但后者更具吸引力。消費(fèi)者對于打折活動(dòng)已經(jīng)習(xí)以為常了,但是拍下減價(jià)對他們來說還比較新奇,所以給予他們更大的視覺沖擊。前面的例子中,只減了5元,而通過調(diào)整折扣和拍下減價(jià)的方式,能讓消費(fèi)者感到價(jià)格的誘惑力更大。
請看下圖,這個(gè)寶貝的原價(jià)是98元,我直接將折后價(jià)設(shè)置為了96元。請點(diǎn)擊完成并提交。
下一個(gè)即將開始的活動(dòng)是滿減。
建議將活動(dòng)名稱與之前的降價(jià)活動(dòng)保持一致,因?yàn)樗O(shè)置的滿減活動(dòng)也適用于同一件商品。如果店鋪中有多個(gè)商品需要設(shè)置拍下減價(jià),這樣可以更容易區(qū)分?;顒?dòng)的開始和結(jié)束時(shí)間必須與之前折扣減價(jià)活動(dòng)的時(shí)間一致?;顒?dòng)標(biāo)簽可以隨意填寫,該標(biāo)簽只會(huì)在橫幅中顯示,而我們設(shè)置的拍下減價(jià)一般不顯示橫幅。點(diǎn)擊下一步。
巖石是地球表面的一種常見材料,有許多不同的類型和形態(tài)。巖石由不同的礦物質(zhì)組成,具有各種不同的特性和用途。巖石可以用于建筑、雕塑、道路鋪設(shè)等領(lǐng)域。此外,巖石也是地質(zhì)學(xué)研究的重要對象,通過分析巖石的成分和結(jié)構(gòu)可以推知地球的演化過程和地質(zhì)歷史。由于巖石的堅(jiān)硬性和穩(wěn)定性,它們在地球的構(gòu)造和環(huán)境保護(hù)中起著重要的作用??傊瑤r石是我們生活中不可或缺的一部分,它們?yōu)槲覀兲峁┝嗽S多實(shí)用和美觀的物質(zhì)基礎(chǔ)。
請點(diǎn)擊前方的商品以參加活動(dòng),然后點(diǎn)擊下一步。
在這里設(shè)置滿多少元,價(jià)格必須是之前打折后的價(jià)格。之前的打折價(jià)格是96元,所以在這里設(shè)置成滿96元。后面的減多少元將按照之前設(shè)置的標(biāo)簽計(jì)算。之前設(shè)置的標(biāo)簽是拍下86元,也就是96-86=10元,所以拍下后將自動(dòng)減去10元,價(jià)格正好為86元。選擇不顯示橫幅。
由于不同寶貝設(shè)置的減價(jià)活動(dòng)存在差異,比如一款是滿100元減20元,另一款是滿100元減30元。如果將這些活動(dòng)橫幅都展示在寶貝詳情中,會(huì)很容易讓消費(fèi)者感到困惑。因此,建議最好不要展示這些橫幅。
點(diǎn)擊“查看商品”后,可以看到該商品的原價(jià)是98元,折后價(jià)為96元。旁邊的標(biāo)簽顯示拍下價(jià)為86元。點(diǎn)擊“立即購買”并提交訂單后,價(jià)格會(huì)自動(dòng)調(diào)整為86元。
通過巧妙運(yùn)用促銷功能,消費(fèi)者拍下寶貝后的價(jià)格可以自動(dòng)調(diào)整,而且成交記錄中只會(huì)顯示寶貝的原價(jià)。商家們需要學(xué)會(huì)掌握這樣的技巧,并希望能對你有所幫助。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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