直通車優(yōu)惠券怎么設(shè)置?設(shè)置折扣時(shí)注意啥?
2022-11-29 | 10:29 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:114
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現(xiàn)在很多淘寶商家都會去參加直通車推廣,而直通車開的時(shí)候很多方法和技巧,這樣可以帶來更多點(diǎn)擊率,節(jié)省成本。大家都知道優(yōu)惠券的實(shí)用性吧,如果我們給直通車產(chǎn)品也設(shè)置優(yōu)惠券,那點(diǎn)擊購買的就更多了吧。那么直通車優(yōu)惠券怎么設(shè)置?設(shè)置折扣時(shí)注意啥?
直通車優(yōu)惠券怎么設(shè)置?
第一步:到直通車后臺點(diǎn)擊“推廣”——超級新客。
第二步:添加股權(quán),進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃-新增計(jì)劃/單位-單位設(shè)置,點(diǎn)擊“增加權(quán)益”。
第三步:設(shè)置權(quán)益浮動層,點(diǎn)擊“創(chuàng)建商品券”或“創(chuàng)建店鋪券”。
第四步:商戶中心創(chuàng)建權(quán)益,填寫面額、門檻、發(fā)卡張數(shù)等信息。
第五步:回到直通車權(quán)益設(shè)置浮動層,直接勾選分配人,點(diǎn)擊確定,權(quán)益設(shè)置成功。
第六步:權(quán)益創(chuàng)意預(yù)覽,確保信息無誤后再設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、人群溢價(jià)等信息,完成新建流程后,您綁定的廣告定向優(yōu)惠券即創(chuàng)建成功。
淘寶直通車折扣主要是用來幫助賣家控制他們獲得的流量。他們之所以選擇時(shí)間折扣來調(diào)整流量,是因?yàn)樗梢耘颗囵B(yǎng)許多新產(chǎn)品的重量,在大促銷中獲得更多高質(zhì)量的流量,并降低不良轉(zhuǎn)換時(shí)間的成本。
設(shè)置折扣時(shí)注意啥?
1)如果目的是獲取流量,您可以選擇行業(yè)模板,該模板將根據(jù)行業(yè)的流量欺負(fù)特征給出相應(yīng)的時(shí)間折扣設(shè)置建議;
2)可以將單個(gè)計(jì)劃時(shí)間折扣設(shè)置存儲為時(shí)間模板,并應(yīng)用于整個(gè)商店促銷計(jì)劃。
如果淘寶直通車折扣設(shè)置不太合理,賣家就可以參考上述設(shè)置方法,選擇適合自己的方法,學(xué)習(xí)設(shè)置方法,從而達(dá)到真正合理應(yīng)用直通車推廣的目的。
我今天商家最關(guān)心的淘寶直通車底層邏輯和產(chǎn)品相關(guān)問題及解答,有疑惑的商家可以來答疑解惑!
Q:為什么預(yù)估排名和出價(jià)不準(zhǔn)?
A:因出價(jià)預(yù)估排名是通過非個(gè)性化模型預(yù)估后出具,但最終寶貝的出價(jià)是個(gè)性化的,排序邏輯也存在一定的差異,導(dǎo)致與實(shí)際的排名存在一些偏差。
但在真實(shí)出價(jià)場景下,不同客戶相同位置的展現(xiàn)機(jī)會所需要的出價(jià)是不同的(即個(gè)性化場景),商家通過單一預(yù)估值的價(jià)格進(jìn)行出價(jià),會出現(xiàn)預(yù)估展現(xiàn)排名區(qū)間之外的情形。后續(xù)直通車將在算法模型上持續(xù)優(yōu)化,使得與真實(shí)場景更吻合。
Q:為什么活動期間投放比日常差?
A:活動期間一般大盤流量上漲,商家為了獲得更好的促銷效果會整體提升出價(jià)。如果商家沒有在活動期間提價(jià)的話,可能會出現(xiàn)投放效果變差的情況。
建議商家可以結(jié)合流量解析中的市場均價(jià)來判斷關(guān)鍵詞的市場平均水位是否有明顯提升,結(jié)合搜索指數(shù)以及市場均價(jià)的變化來定位投放效果變差的具體原因。
Q:為什么出高價(jià)依然拿不到展現(xiàn)量?
A:能否拿到展現(xiàn)由出價(jià)和質(zhì)量分綜合因素決定,若質(zhì)量分較低,高價(jià)可能仍無法拿到展現(xiàn),可嘗試再調(diào)高出價(jià);
若質(zhì)量分高,且高出價(jià)仍無展現(xiàn),可能是關(guān)鍵詞選擇較少、類目ppc成本天然高、商品為新寶貝等原因,您可拓展更多關(guān)鍵詞、適當(dāng)再調(diào)高出價(jià)或使用新品冷啟動加速等功能嘗試解決。
Q:能獲取流量但無法在展位上找到自己的商品?
A:首先,搜索場的商品展示是個(gè)性化,千人千面的。在商品的推薦過程中,除了搜索詞和商品信息外,還會考慮用戶的一些特征以及行為信息,因此會針對不同的用戶展示不同的商品。
其次,每個(gè)詞下的競爭環(huán)境是動態(tài)變化的,即使同一個(gè)客戶在搜索結(jié)果信息也會動態(tài)調(diào)整,在個(gè)性化展示及單商品無法獲取整個(gè)詞下全部推廣流量的情況下,看到自己廣告的概率較低。
Q:質(zhì)量分不顯示(顯示”-“)?
A:請您重點(diǎn)排查該推廣單元下是否掛載了創(chuàng)意,若未設(shè)置創(chuàng)意,則不會展示質(zhì)量分。
Q:展現(xiàn)突增,是否存在很多無效展現(xiàn)?
A:一般情況下展現(xiàn)突增為智能詞包或計(jì)劃找到了更合適客戶的關(guān)鍵詞,導(dǎo)致展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化均有增加;若僅有展現(xiàn)突增,其他數(shù)據(jù)沒有增加,建議將詳細(xì)問題提交客服進(jìn)行排查。
Q:計(jì)劃下“單元缺失”是什么意思?
A:計(jì)劃中沒有在線且審核通過的單元,會提示該計(jì)劃下“單元缺失”。
Q:競爭度是什么意思?
A:關(guān)鍵詞競爭指數(shù)是用來衡量該關(guān)鍵詞的競爭激烈程度的重要指標(biāo),競爭指數(shù)高代表購買該關(guān)鍵詞的商家更多,競爭壓力更大。
建議商家可以結(jié)合搜索指數(shù)和競爭指數(shù)來一起決策,多多購買搜索指數(shù)高但競爭指數(shù)相對低的詞,能夠?qū)崿F(xiàn)相對較低的價(jià)格來獲取流量。
競爭度只在流量解析中的競爭透視部分透出。競爭度的本質(zhì)是該關(guān)鍵詞下,不同出價(jià)中的競爭指數(shù),能夠反映一個(gè)關(guān)鍵詞在不同出價(jià)下的競爭激烈程度。
我了解到競爭度/競爭指數(shù)相關(guān)指標(biāo)在直通車中一共有如下4個(gè)透出場景:
1、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃-添加關(guān)鍵詞-行業(yè)機(jī)會詞-競爭指數(shù)
2、流量解析-市場數(shù)據(jù)趨勢-競爭指數(shù)
3、流量解析-相關(guān)詞推薦-競爭指數(shù)
4、流量解析-競爭流量透視-競爭透視
Q:直通車寶貝無展現(xiàn)怎么辦?
A:寶貝無展現(xiàn)的原因繁多,客戶可以首先確認(rèn)投放狀態(tài)(賬戶余額、計(jì)劃在線、推廣單元在線、寶貝正常、創(chuàng)意正常、關(guān)鍵詞質(zhì)量分)的正常,再確認(rèn)寶貝類目是否合理。
還可以查看關(guān)鍵詞的流量解析去檢查關(guān)鍵詞的市場展現(xiàn)水平,若市場展現(xiàn)很低,那么客戶的推廣也就很難獲得展現(xiàn);然后確認(rèn)市場出價(jià)水平,并對比自己的出價(jià)、分時(shí)折扣使其較為合理。
此外,對于長時(shí)間處于下線狀態(tài)的推廣計(jì)劃,重新上線后可以略微改價(jià)加快系統(tǒng)的冷啟動速度。
Q:數(shù)據(jù)不顯示或數(shù)據(jù)有誤如何處理?
A:數(shù)據(jù)不展示,展示為“-”或者為“0”,一般是當(dāng)前暫無數(shù)據(jù)產(chǎn)出??梢躁P(guān)注具體位置的數(shù)據(jù)產(chǎn)出時(shí)間說明。商家可以通過直通車新報(bào)表體系更好地查看數(shù)據(jù)表現(xiàn)
Q:流量不精準(zhǔn)如何處理?
A:大家對于精準(zhǔn)的定義各不一樣。在大層面看,所有的搜索流量都是精準(zhǔn)的。因?yàn)樗阉魇琴I家自主發(fā)起的代表著買家的搜索意圖,,能匹配上的寶貝都是較為精準(zhǔn)的流量。
大家對于不精準(zhǔn)的感知也許是在沒點(diǎn)擊或者沒轉(zhuǎn)化上,這與產(chǎn)品本身息息相關(guān)。買家不點(diǎn)擊推廣寶貝是否創(chuàng)意存在問題,點(diǎn)擊推廣的寶貝但不成交可能是貨比三家、可能是與預(yù)期不符、也可能是暫時(shí)收藏加購。
因此沒有點(diǎn)擊和成交不代表就是流量不精準(zhǔn),沒有購買的原因是多種多樣的,需要客觀看待。
Q:關(guān)鍵詞精確匹配和廣泛匹配有什么區(qū)別?
A:精確匹配是指買家搜索詞與您所設(shè)置的關(guān)鍵詞完全一致時(shí),您的推廣寶貝才會獲得展現(xiàn)計(jì)劃;廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設(shè)置的關(guān)鍵詞或與設(shè)置的關(guān)鍵詞高度相關(guān),即使您并未設(shè)置這些詞,您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會。
Q:智能計(jì)劃放量優(yōu)先(最大化拿量)消耗多?
A:原放量優(yōu)先產(chǎn)品,已升級為最大化拿量,在該出價(jià)方式下,系統(tǒng)將在預(yù)算范圍內(nèi),最大化獲取對應(yīng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化量,因沒有成本約束的限制,該出價(jià)方式所能獲取到的流量范圍廣,拿量能力強(qiáng)!
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