為了能夠更好的做好抖音選品工作，其實(shí)大家也需要先去了解一下抖音選品的模式和怎么選品的方法，我馬上給各位抖音賣家們分享。

1.選品符合作者定位

抖音平臺(tái)原本就是短視頻與直播聯(lián)動(dòng)營銷賣貨，一些經(jīng)常發(fā)布美妝搭配的作者或商家，在選品時(shí)盡量選美妝服飾等同類目的商品，更加符合原作者賬號(hào)的粉絲畫像，轉(zhuǎn)化可能性更高。

同時(shí)商家一定要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度，才能提高銷量。

2.親身使用感好的產(chǎn)品

像名氣非常大的網(wǎng)紅主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是了解加工流程，試吃過。

所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對(duì)自己的商品負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，在售賣商品之前自己先做好調(diào)研。商家自己使用過，也能更清楚商品的賣點(diǎn)，在直播時(shí)抓住用戶的痛點(diǎn)，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者也更能信任賣家。

3.熱門個(gè)性的產(chǎn)品

商家最忌諱的就是悶頭干，根本不關(guān)注同行以及熱點(diǎn)。想要商品有熱度，最直接的方式就是貼緊熱點(diǎn)，有熱門話題、熱門事件，需要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并且去實(shí)施，像前陣子的東京奧運(yùn)會(huì)首金獲得者楊倩，她佩戴的同款小黃鴨發(fā)夾賣爆全網(wǎng)。

除了上面說的季節(jié)性商品之外，還有新興的流行元素，比如棋盤格元素等，商家都可以嘗試去做一些單品來“試水”。

4.高性價(jià)比的產(chǎn)品

抖音直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，后續(xù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)也不會(huì)太差。

所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，肯定能得到用戶的喜愛。

5.數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

正式選品前，你需要對(duì)自己店鋪有一定的了解，這有兩個(gè)數(shù)據(jù)分析的途徑：一是粉絲畫像，二是商品詳情。這些在抖音電商羅盤中都能看到。

了解粉絲畫像，可以從性別、年齡、地區(qū)出發(fā)，猜想粉絲的喜好及消費(fèi)能力。分析以往商品詳情能夠更直觀到你哪些商品可以得到較高的銷量。

另外商家也可以在其他比較大型的購物平臺(tái)的分析數(shù)據(jù)，什么類目競(jìng)爭(zhēng)小、什么產(chǎn)品市場(chǎng)空間和利潤大等等。如果是自己在其他平臺(tái)有銷量好，評(píng)價(jià)高的商品，也可以上傳到抖音平臺(tái)，打造全網(wǎng)爆款。

6.多渠道選品

光是商家自己挑選商品，肯定非常局限，現(xiàn)在是信息化時(shí)代。商家可以通過多種渠道獲得商品信息，了解用戶需求。第一可以從生活需求出發(fā)，從衣食住行中再細(xì)分產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般需求大、復(fù)購率高。

第二從供應(yīng)商、線下門店等渠道出發(fā)，除了用戶最懂自己要什么商品外，就是從事行業(yè)的人員，可以通過跟他們交流中得知什么商品銷量好，需求高，況且行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，增大得到爆款商品的機(jī)會(huì)。

抖音購物退貨的步驟是什么？抖音選品有啥技巧？

在抖音上買東西的人越來越多了，因?yàn)樵诙兑羯腺I東西的方式挺多的，不僅可以在直播間購買，還可以在抖音小店中購買，有些人在抖音上買了東西后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不太好，所以想要退貨，該怎么退呢?

抖音購物退貨的步驟是什么?

用戶登錄抖音后，點(diǎn)擊右下角的“我”，然后選擇右上角的縮略選擇。

然后點(diǎn)擊我的訂單，可以看到用戶購買的訂單。

然后玩家選擇想要退貨的物品，選擇申請(qǐng)售后。

然后點(diǎn)擊退貨退款，填入退貨的原因，并且寄回即可退貨。

抖音選品有啥技巧?

1、根據(jù)抖音粉絲畫像選擇類目。登錄抖音創(chuàng)作者后臺(tái)或者是利用其他短視頻直播數(shù)據(jù)分析工具，了解賬號(hào)粉絲的基礎(chǔ)畫像，比如粉絲從哪里來的，男生多還是女生多，年齡階乘等等?？纯捶劢z用什么手機(jī)設(shè)備，是用iPhone、華為的多，還是oppo、華為或其他品牌的手機(jī)多。因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)顯示，用iPhone手機(jī)的用戶消費(fèi)能力要比用vivo、oppo等手機(jī)的消費(fèi)能力要稍微高一些。

2、根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇產(chǎn)品。如果你是內(nèi)容垂直達(dá)人，可以先做與賬號(hào)定位相關(guān)的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，熟練之后再去拓展其他類目產(chǎn)品。比如美食類垂類達(dá)人，選擇的抖音直播帶貨產(chǎn)品就是與美食相關(guān)的調(diào)料、廚具、特產(chǎn)等。如果你是非專業(yè)領(lǐng)域的泛娛樂達(dá)人，可以先選擇達(dá)人擅長或喜歡的類目來匹配直播間推薦的產(chǎn)品。如果你是無明顯電商屬性的達(dá)人，可依照粉絲畫像選品。

3、根據(jù)人設(shè)來為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。專業(yè)型人設(shè)推薦的產(chǎn)品就可以以高客單價(jià)為主、中客單價(jià)的品牌產(chǎn)品為輔。文化娛樂型人設(shè)可以以中端為主，低端為輔作為抖音直播帶貨產(chǎn)品。親民型，主要以中低端為主的實(shí)用型產(chǎn)品為主。根據(jù)粉絲使用設(shè)備來為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。

4、從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對(duì)產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。抖音直播帶貨是具有場(chǎng)景感、沉浸感的互動(dòng)式帶貨，人都是視覺動(dòng)物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。

不同的購物途徑的退貨步驟是不一樣的，但是無論是哪種購物方式，退貨之前都要先聯(lián)系商家客服，這樣申請(qǐng)退貨的時(shí)候可以更快的得到處理，有的商家對(duì)于不溝通的退貨是不會(huì)同意的，所以退貨前一定要先溝通。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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