隨著東南亞購買力的逐漸增強，對電子商務平臺的接受度增加，再加上地理環(huán)境良好，東南亞市場逐漸成為跨境賣家布局的首選市場。那么對于shopee站內(nèi)的營銷，有什么規(guī)則呢?

1. 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位，可以說是商家的商店選品，商家想要確定產(chǎn)品，需要從多個方面綜合考慮，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)屬性和買家的需求，確定商家的產(chǎn)品銷售可以滿足客戶的需求，商家的產(chǎn)品在這個類別中有更好的競爭優(yōu)勢，相關(guān)產(chǎn)品等，當商家做好這些的時候，產(chǎn)品也就選對了。

2. 人群定位

只要有交易，商家也就離不開買家，商家店鋪定位的時候也需要根據(jù)商家的買家人群來進行確定，比如買家的性別，年齡區(qū)間，地域，偏好等等，同時還需要根據(jù)地區(qū)的風俗偏好，宗教信仰，風土人情等來進行定位，這樣商家的產(chǎn)品在上傳到店鋪后，才能夠吸引到買家的注意，也更適合買家的購買需求。

3. 價格定位

買家在購買產(chǎn)品時必須更加關(guān)注價格，商家也不例外，所以價格定位是一個不可忽視的問題，如商家的商店可以分為低、中、高三個等級，當然，這也需要根據(jù)商家面臨的市場和買家的經(jīng)濟實力來確定，如產(chǎn)品在臺灣，泰國，越南，那么銷量估計好不到哪里去。

Shopee站內(nèi)如何營銷推廣?

1、置頂推廣

對于新品的話，Shopee賣家可以選擇置頂推廣。它是在4小時內(nèi)選擇5款產(chǎn)品曝光，會將該產(chǎn)品置頂在相應站點對應分類頁面靠前的位置進行展示，可以幫助新品快速獲取更多曝光和流量的。

2、商品廣告

商店廣告會將店鋪消息展示在搜索結(jié)果的最上方(僅面向商城賣家和優(yōu)選賣家開放)，提高店鋪品牌曝光度、知名度、提升顧客信賴，有利于將沒有明確購買意向但有潛在需求的顧客轉(zhuǎn)化為粉絲，當前一個關(guān)鍵詞僅能展示一條商店廣告，展示頻率會略低于關(guān)鍵詞廣告，只有在積累一定的關(guān)鍵詞質(zhì)量分的情況下，才能有效提高展示量。

3、關(guān)聯(lián)廣告

開啟相關(guān)廣告后，廣告商品將會展示在以下3個位置，商品詳情頁，相似商品，第1和第2個展示位，以后每5個商品會出現(xiàn)一個展示。新增展示，詳情頁猜你喜歡，第10和第28個展示位。新增展示，shopee首頁(每日新發(fā)現(xiàn))，前100個商品展示中會有25個廣告位，實際廣告地位將憑據(jù)廣告后果優(yōu)化而有所不同

設(shè)置shopee促銷活動以吸引買家購物，即使他們不購買，也可以提高產(chǎn)品或店鋪的點擊率和曝光率，所以賣家可以經(jīng)常做些促銷活動，來達成自己想要的目的。

shopee營銷活動目的是什么？有哪些？

在Shopee開店的國內(nèi)商家們都知道要做推廣，不過Shopee平臺上把推廣稱為營銷活動，廣告投放等，而在Shopee上做營銷的目的就是為了獲得流量和訂單，不過有些人不知道營銷活動的目的有哪些，下面來看看。

shopee營銷活動目的是什么?

一、節(jié)約運營成本

如果商家想要自己的店鋪一直做下去的話，首先運營需要做到特別精細，商家需要核算并核對出每一筆的支出和收入，還要計算出除了成本的一系列花錢費用，千萬不要因為商家自己的粗心而導致店鋪運營成績不理想，特別是剛剛成立的新手商家，開始運營的時候一定要以節(jié)約為主。

二、優(yōu)化選品

很多shopee的商家都會選擇鋪貨模式，但是選品選的好是會加快商家的資金周轉(zhuǎn)率的，由于店鋪中的SKU比較多，備貨也非常多，積壓的資金也非常多，所以就會導致商家店鋪的出單率不是非常的高，同時店鋪由于商品積壓的非常多而導致產(chǎn)品最終賣不出去，最終只會影響到店鋪的利潤成本。

所以商家需要在選品上面進行優(yōu)化，把一些庫存比較多的商品進行優(yōu)惠或者是折扣。同時商家需要提高自身或者是員工的效率，在各自的工作崗位上，負責自己的工作，建立良好的員工關(guān)系，培養(yǎng)默契。

二、盈利+售后管理

無論是做跨境電商還是做其他什么樣的工作，每個人最終的目的就是盈利也就是賺錢，如果做一個工作到最后并沒有盈利，那么我相信是不會有人去做這樣的事情的。

我們是做線上服務的，所以一般來說重要的就是售后了，這決定了此后會不會給消費者留下好的影響，一旦售后做好了那么成單率是非常高的，再加上商家把商品的質(zhì)量做好，日子久了之后商家店鋪的口碑自然而然就上去了。

有哪些?

限時特賣活動：

限時特賣活動具有高曝光和高轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢，Shopee蝦皮商家可以通過平臺首頁去報名參加限時特賣活動。限時特賣活動從類型來說比較類似秒殺，即通過秒殺來打造爆款商品。

而且Shopee蝦皮商家，還可以通過提高參與限時特賣活動的門檻，來提升老用戶的忠誠度。

參加Shopee限時特賣活動的產(chǎn)品，會顯示在每個店鋪的首頁位置，這個位置是流量*大的地方，它除了可以打造爆款商品以外，還可以用于清倉的商品。

折扣活動：

折扣活動，是基于商品原價的基礎(chǔ)上進行打折，折扣展示的位置，會在商品首頁*醒目的位置，從而就有利于客戶進入店鋪快速吸引用戶下單。

如果商品的價格在七天之內(nèi)有上調(diào)過，而且賣家重新設(shè)置了商品的折扣價格，就會被平臺判定為虛假折扣，嚴重的將會導致商品被平臺下架或店鋪被扣分。

所以運營人員需要調(diào)整價格*好是在七天之后，或?qū)⑸唐返膬r格調(diào)整為原價在創(chuàng)新設(shè)置折扣價格。

建議Shopee蝦皮商家，對客戶購買商品的數(shù)量進行限制，店鋪進行折扣活動，就會導致店鋪的利潤下降，如果同一個客戶下單越多就會造成其他客戶不能下單，其他的客戶不能參與平臺的折扣導致店鋪虧損，折扣活動的目的是讓更多的客戶享受折扣并參與。

優(yōu)惠券功能：

優(yōu)惠券功能，是在不改變商品價格的基礎(chǔ)上，讓顧客主動點擊領(lǐng)券參與活動獲得折扣，*終顧客在下單時通過折扣券享受減免金額得到實惠。Shopee蝦皮優(yōu)惠券的營銷方式與顧客之間的互動形式*多樣。

Shopee蝦皮優(yōu)惠券分為店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券兩種形式，這兩種Shopee蝦皮優(yōu)惠券的使用場景是不一樣的。Shopee蝦皮店鋪優(yōu)惠券針對的是店鋪內(nèi)所有的商品使用，而Shopee蝦皮商品優(yōu)惠券針對的是賣家選定的部分商品。設(shè)置Shopee蝦皮全店優(yōu)惠券建議設(shè)置為*低消費門檻，這樣有助于促進顧客下單并提高客單價。

Shopee營銷活動的目的可以是多種多樣的，比如增加店鋪流量，或者是提升店鋪的銷量等，也有的商家是為了打磨自己的營銷活動技術(shù)，無論是什么目的，只要提前制定好營銷活動推廣方案就行了。

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