對于跨境電商商家來說，流量非常的重要，各位商家們一定要想辦法獲得流量才行。亞馬遜流量現(xiàn)在為什么這么的大呢?下面的內(nèi)容中為各位親們進(jìn)行相關(guān)的解答哦。

亞馬遜流量為什么這么大?

1、關(guān)鍵詞搜索

我們要從3個(gè)角度思考和優(yōu)化關(guān)鍵詞的匹配度。我們銷售什么樣的產(chǎn)品就要從產(chǎn)品本身開始分析，找到同類產(chǎn)品的差異化，從原材料，設(shè)計(jì)，功能，服務(wù)，渠道等方面充分挖掘亞馬遜產(chǎn)品的賣點(diǎn)。還要思考買家搜索的關(guān)鍵詞都是什么?從買家的角度出發(fā)，結(jié)合自己的購物經(jīng)驗(yàn)和周圍人的購物經(jīng)驗(yàn)，推斷出好的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2、類目搜索

除了關(guān)鍵詞搜索外，類目搜索也是一個(gè)常見的搜索方法，比花錢做廣告推廣帶來的流量還多。那么如何優(yōu)化類目搜索呢?首先設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)：先集中再分散。然后優(yōu)化類別瀏覽屬性：上傳產(chǎn)品時(shí)需要準(zhǔn)確填寫產(chǎn)品屬性。

3、排行榜流量

主要有暢銷排行、新品排行、折扣排行、價(jià)格排名、買家評級排名。從這些方面來看，抓住前面的位置，也將給我們帶來巨大提升。

4、關(guān)聯(lián)推薦流量

亞馬遜還將根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣和購買行為推薦相應(yīng)的產(chǎn)品給買家。通過關(guān)聯(lián)流量的思路優(yōu)化選品。例如，您可以考慮產(chǎn)品之間的主要關(guān)系：如手機(jī)和充電器，手機(jī)外殼和手機(jī)掛鏈。

5、站內(nèi)推廣流量

站內(nèi)流量一般都非常準(zhǔn)確，站內(nèi)引流有兩種方法，通過CPC廣告和促銷活動(dòng)來為產(chǎn)品推廣。

6、站外推廣流量

站外引流方法就比較多了，社交平臺(tái)，圖片共享，視頻共享，購物共享，軟文營銷，博客營銷等等，都屬于站外引流。

總之，亞馬遜流量的來源非常多，事實(shí)上，國內(nèi)外電商平臺(tái)流量來源都比較相似，因?yàn)闅w根結(jié)底來說流量對于任何電商平臺(tái)都是最重要的，希望以上整理的內(nèi)容對大家會(huì)有幫助哦。

亞馬遜流量分配原則是什么？如何分配？

在亞馬遜平臺(tái)中開店的商家挺多的，亞馬遜商家們一定要好好利用平臺(tái)分配的流量，若是將流量利用到極致的話。對于提高商品的轉(zhuǎn)化率來說會(huì)有一定的幫助。大家知道流量分配原則是什么嗎?

亞馬遜流量分配原則是什么?

1.店鋪中進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品選擇

對于八二法則大家都知道，在同一店鋪里的產(chǎn)品，其實(shí)大部分的店鋪利潤是由20%的頭部listing所產(chǎn)生的。當(dāng)然，這里并不是說把其他的產(chǎn)品廣告停放，而是要適當(dāng)傾斜預(yù)算給利潤款產(chǎn)品。

2.確認(rèn)好產(chǎn)品的廣告投放盈虧平衡線

這條平衡性就是廣告的盈虧平衡Acos。

盈虧平衡Acos=產(chǎn)品凈利潤/產(chǎn)品單價(jià)

通過盈虧平衡Acos，我們可以計(jì)算出單個(gè)Asin用來投放廣告時(shí)的最大預(yù)算金額，從而合理地分配每個(gè)產(chǎn)品的最大廣告投放預(yù)算。

3.留出嘗試新廣告形式的預(yù)算

我們在設(shè)置廣告預(yù)算的時(shí)候，至少要留出10%左右的預(yù)算，用來嘗試一下新的廣告形式。而且每當(dāng)亞馬遜廣告推出了新的廣告形式，不要后知后覺，一定要及時(shí)參與體驗(yàn)。一般新測試廣告形式的推出，都會(huì)有流量扶持。

4.理想的廣告Acos標(biāo)準(zhǔn)

對于目前大多數(shù)的類目來講，廣告的Acos維持在25%左右，當(dāng)然越低越好了，是我們追尋優(yōu)化的終極目標(biāo)，通過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)再來分配預(yù)算花費(fèi)。

5.SP/SB/SD三種不同廣告形式預(yù)算分配比例

新手可以按照以下比例進(jìn)行分配：

SP:75%、SB:20%、SD:5%

其中SB廣告的商品集廣告和視頻廣告在今年以來，實(shí)際表現(xiàn)非常不錯(cuò)。

6.針對銷售旺季Q4的廣告花費(fèi)

旺季的推廣費(fèi)，一般都會(huì)比較高，Q4的花費(fèi)一般會(huì)占到店鋪全年廣告花費(fèi)的40%到50%左右。所以，如果有季節(jié)性的產(chǎn)品在旺季要適當(dāng)?shù)奶嵘A(yù)算。

通過對以上內(nèi)容的了解，各位商家們應(yīng)該知道亞馬遜流量分配的原則了。其實(shí)對于不同的運(yùn)營階段，賣家需要選擇不同的廣告投放以及優(yōu)化策略，能夠讓產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。

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