在商品上架之前,淘寶商家肯定要給商品定好價(jià)格,可能作為新手賣(mài)家以外隨便定下個(gè)價(jià)格只要不虧錢(qián)就可以了，其實(shí)不然，定價(jià)也是有公式的，那么淘寶寶貝定價(jià)公式是怎么計(jì)算的?淘寶寶貝要怎么去定價(jià)?  

淘寶寶貝定價(jià)公式是怎樣的  

一、淘寶寶貝定價(jià)公式是怎樣的?  

商品一般遵循的定價(jià)公式:定價(jià)=成本+利潤(rùn)。不過(guò)根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則,這套公式是最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格。  

二、要怎么定價(jià)?  

1、參考同行價(jià)格  

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,大家買(mǎi)什么上網(wǎng)一搜價(jià)格,各個(gè)店的價(jià)格就會(huì)形成一個(gè)對(duì)比。即使你的商品好,別人跟你一樣好,但是別人定價(jià)比你低,你就輸了。所以在定價(jià)的時(shí)候,要參考一下同行的價(jià)格,這才是正確的方法。  

2、套餐定價(jià)  

很多時(shí)候,商品單獨(dú)賣(mài)的話,定價(jià)受限會(huì)比較大,因?yàn)楹芏囝櫩投紩?huì)把你跟同行進(jìn)行對(duì)比,這樣你定價(jià)的范圍區(qū)間也會(huì)很小。所以你可以采用套餐定價(jià)。  

把一些商品進(jìn)行組合,制定一個(gè)套餐。在套餐里定價(jià)的范圍區(qū)間的彈性就會(huì)比較大。你可把一些介個(gè)高的的商品和一些價(jià)格低一點(diǎn)的商品進(jìn)行組合,高價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)會(huì)大一些,那么在套餐里就可以相對(duì)優(yōu)惠。這樣銷(xiāo)量也會(huì)上去。  

3、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法  

在逛淘寶的時(shí)候,大家一定會(huì)發(fā)現(xiàn),很多商品的價(jià)格是99.9、109.9這樣的小數(shù)點(diǎn)的方式。其實(shí)這種方法也是一種營(yíng)銷(xiāo)的手段。比如說(shuō)別人定價(jià)100,你就定價(jià)99.9,雖然價(jià)格是差不了多少的,但是這種定價(jià)策略會(huì)更吸引顧客。  

其實(shí)很多淘寶賣(mài)家會(huì)覺(jué)得給寶貝定價(jià)隨隨便便就可以了，其實(shí)給寶貝定價(jià)還是有學(xué)問(wèn)在里面的，如果商家掌握了這個(gè)技巧的話,那么就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，在淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪，任何一件小事情都不可以隨隨便便的敷衍了事。

淘寶寶貝定價(jià)算法是什么?受哪些因素影響?

大家都說(shuō)選款難，畢竟萬(wàn)事開(kāi)頭難，想要取得號(hào)的銷(xiāo)售量，那么選擇一款好產(chǎn)品很重要，而想要運(yùn)營(yíng)好一款產(chǎn)品，就必須要對(duì)寶貝的價(jià)格進(jìn)行合理計(jì)算，那么大家知道淘寶寶貝定價(jià)算法是什么嗎?

1、符合淘寶定價(jià)規(guī)則

因?yàn)樘詫毱脚_(tái)對(duì)于價(jià)格的規(guī)范抓得很?chē)?yán)格，如果沒(méi)有按照規(guī)則辦事，在后期被系統(tǒng)抓到就將受到處罰甚至是降權(quán)。

2、符合市場(chǎng)行情

市場(chǎng)行情就是同樣或者是類(lèi)似一款寶貝在市場(chǎng)上同行的價(jià)格大致是多少，雖然這個(gè)數(shù)值有波動(dòng)，但是也不會(huì)相差太遠(yuǎn)，所以大家需要收集其他店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而進(jìn)行對(duì)比。

3、淘寶寶貝的利潤(rùn)空間

1)淘寶寶貝的成本

一款產(chǎn)品的成本價(jià)格必須要考慮，因?yàn)椴煌哪秘浨纼r(jià)格也有差異，如果想要賺錢(qián)，那么拿貨成本價(jià)格必須要計(jì)算在出售價(jià)格之內(nèi)。

2)發(fā)貨得郵費(fèi)

現(xiàn)在大部分商家都采取包郵政策，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)除外，對(duì)于包郵商品，各位在設(shè)置商品價(jià)格的時(shí)候也可以將郵費(fèi)考慮進(jìn)去，要是不包郵，則另說(shuō)。

3)促銷(xiāo)成本

對(duì)于一款新上架的寶貝，很多商家都會(huì)對(duì)其開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可是在促銷(xiāo)的過(guò)程中，也需要各位商家提供一些贈(zèng)品或者是滿減券，因此這部分成本也需要在定價(jià)的時(shí)候進(jìn)行考慮。

4)推廣成本

其實(shí)推廣成本是一筆可大可小的成本費(fèi)用，因?yàn)橄胍诒姸鄬氊愔忻摲f而出，必須要進(jìn)行推廣，而現(xiàn)在最快捷有效的就是一些付費(fèi)推廣了，但是大家也不要把推廣所需要花費(fèi)的錢(qián)全部計(jì)算在內(nèi)，畢竟推廣好了，也能給各位帶來(lái)更多的收益。

5)倉(cāng)儲(chǔ)成本

做淘寶肯定需要囤積一定量的貨物，這些貨物的囤放也需要使用到倉(cāng)庫(kù)，所以倉(cāng)庫(kù)成本也需要計(jì)算在內(nèi)。但是大家要是做代發(fā)的話，可以不用考慮這部分成本。

6)人工成本

開(kāi)一個(gè)淘寶店鋪，肯定需要一定量的人力，不管是店主自己還是員工，這也是一個(gè)不小的開(kāi)支呢!各位商家也需要做好預(yù)算。

7)服務(wù)成本

服務(wù)成本主要就是指一些軟件的費(fèi)用，可能花費(fèi)的錢(qián)不會(huì)太多，但是也需要考慮。

8)不可控因素

因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物確實(shí)還存在很多不可抗力性因素，可能因?yàn)楫a(chǎn)品破損或者是有質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致客戶反饋，這個(gè)時(shí)候就需要安撫客戶，或者是賠償，或者返現(xiàn)。這些都必須要計(jì)算在內(nèi)。

其實(shí)開(kāi)一個(gè)淘寶店，大家最終的目的都是希望能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，如果不賺錢(qián)的話，誰(shuí)愿意白白浪費(fèi)時(shí)間和精力呢?所以大家在設(shè)置寶貝價(jià)格的時(shí)候，既要考慮同行的價(jià)格，也要考慮自身的一些成本。

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