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    什么是淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品?怎么推廣?

    2022-12-08|11:52|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:57

    對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),自然也希望能夠好好去了解一下什么是淘寶的標(biāo)品,什么是非標(biāo)品,并且這兩者到底應(yīng)該要怎么去做好推廣呢?我這就來(lái)給各位賣家們介紹一下。



    什么是淘寶標(biāo)品:有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,再市場(chǎng)上一般都有明確的統(tǒng)一的規(guī)格、款式以及型號(hào)等,舉幾個(gè)例子,大件的汽車保時(shí)捷911,大G,寶馬7、5、3,奔馳s、e、c等,你一聽(tīng)名字馬上就能想到產(chǎn)品的外貌,以及日常用的一些東西,寶寶奶粉、紙尿褲、奶瓶,手機(jī)、家電、筆記本、美妝產(chǎn)品等等,這都是標(biāo)的不能再標(biāo)的產(chǎn)品了。

    什么是非標(biāo)品:就是和標(biāo)品相對(duì)的,沒(méi)有固定屬性,沒(méi)有固定款式,像非品牌衣服、非品牌鞋子等等,這種都是。

    半標(biāo)品就是介于沒(méi)有特定特點(diǎn)定性的,有的半標(biāo)品適合標(biāo)品玩法,有的適合非標(biāo)品玩法,所以還是要自己去決定了,舉個(gè)例子,鞋子里面的AJ ,每個(gè)型號(hào)也是特定的款式,這就是可以按標(biāo)品玩法去做,非標(biāo)品里面的標(biāo)品。

    然后在從標(biāo)品和非標(biāo)品里面去區(qū)分街品和市場(chǎng)款,大街上隨處能買到的,比如衣服、手機(jī)、家電、日用百貨、主食零食、水果蔬菜等等,這樣的產(chǎn)品基本上你能用任意選用推廣工具,直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)等都是可以的,但是你再做的時(shí)候要注意人群標(biāo)簽問(wèn)題,我一般是建議先開(kāi)車,打好人群標(biāo)簽,然后你再去嘗試引力魔方和萬(wàn)相臺(tái),引力魔方和萬(wàn)相臺(tái)這樣的開(kāi)起來(lái),推薦流量一般都會(huì)漲起來(lái),這部分轉(zhuǎn)化率是比較低的,所以最好先打標(biāo)簽,這樣對(duì)轉(zhuǎn)化率也有幫助。

    像那種市場(chǎng)產(chǎn)品,一般就是直通車就可以了,流量精準(zhǔn),人群定位也準(zhǔn)確,這種的推薦流量一般都沒(méi)有太好的轉(zhuǎn)化。

    然后直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)之間也有沖突,直通車和引力魔方?jīng)]有位置沖突,直通車和萬(wàn)相臺(tái),引力魔方和萬(wàn)相臺(tái)是有位置重疊,所以如果同時(shí)開(kāi)的話要注意好每個(gè)工具的效果和沖突,要有輕重的去推廣。

    然后再來(lái)說(shuō)一下這三者分別是面對(duì)的什么流量,你也可以通過(guò)這個(gè)給產(chǎn)品去定位一下,看適合哪部分流量,直通車不用多說(shuō)了,你自己加你要的詞,做自己店鋪和產(chǎn)品的人群,自然是最精準(zhǔn)的搜索流量,所以基本上每個(gè)類目都適合開(kāi)車,不能開(kāi)的也不用抬杠了。

    然后是引力魔方,這個(gè)就是推薦流量了,首頁(yè)推薦、購(gòu)中購(gòu)后等,這其實(shí)也可以稱為信息流廣告,就是你平時(shí)沒(méi)事翻一下朋友圈時(shí)候,再朋友圈中出現(xiàn)的廣告,所以這種適合逛,比如再打開(kāi)淘寶,在首頁(yè)沒(méi)事閑逛,里面穿插的那些廣告,這種也是和個(gè)人瀏覽習(xí)慣,千人千面有影響,所以你的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前次數(shù)越多,對(duì)你的標(biāo)簽就越深。

    萬(wàn)相臺(tái)和引力魔方有點(diǎn)類似,但是他涵蓋東西更多,操作更簡(jiǎn)單,而且基本沒(méi)有什么好調(diào)整的地方,對(duì)新品、爆款、以及活動(dòng)都是專門的推廣,基本都是系統(tǒng)給你來(lái)匹配,至于匹配什么樣的人群來(lái),就是你產(chǎn)品和店鋪決定的了,系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品去學(xué)習(xí)。

    所以看到這里,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的東西,對(duì),那就是淘寶人群標(biāo)簽,所以如果你人群標(biāo)簽越穩(wěn)定,你對(duì)這些工具的把握就越順手,說(shuō)明店鋪的健康程度也是更好。



    淘寶標(biāo)品是什么意思?和非標(biāo)品有什么區(qū)別?

    很多商家都不知道標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別,標(biāo)品就是有一定規(guī)格,有型號(hào)區(qū)別的,比如電器,說(shuō)到底標(biāo)品第一注重的是適不適合,是不是匹配的型號(hào),而標(biāo)品是更注重款式,風(fēng)格。今天我們就一起來(lái)具體說(shuō)說(shuō)淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別在哪吧!

    對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō),買家只要看到適合自己的產(chǎn)品,然后進(jìn)行屬性對(duì)比,價(jià)格對(duì)比差不多就進(jìn)行轉(zhuǎn)化了,因?yàn)闃?biāo)品的功能和外觀差異并不大,所以最主要的還是價(jià)格的對(duì)比,所以前幾頁(yè)有買家需要的產(chǎn)品了,那就肯定不會(huì)去連續(xù)翻幾頁(yè)再去選擇其他合適的產(chǎn)品了。

    絕大買家購(gòu)買標(biāo)品都是按銷量進(jìn)行排序,因?yàn)楦⒅氐氖且环N買家體驗(yàn),隨大眾的心理,所以標(biāo)品的基礎(chǔ)銷量對(duì)它的轉(zhuǎn)化影響也是非常大的,如果是綜合排序,我們就需要將位置卡到前面一些,讓我們的產(chǎn)品能第一時(shí)間展現(xiàn)在買家眼前,這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

    而非標(biāo)品類的產(chǎn)品,如果第一個(gè)沒(méi)有買家需要的產(chǎn)品,那么他們就會(huì)持續(xù)的往后瀏覽,就算看到喜歡的款式了,也不一定就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,大多數(shù)都是放進(jìn)購(gòu)物車,等什么時(shí)候有活動(dòng),或者什么時(shí)候有購(gòu)買欲望了才會(huì)購(gòu)買。現(xiàn)在非標(biāo)品的最需要注意的就是人群是否精準(zhǔn),只有人群精準(zhǔn)了才有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,非標(biāo)品不像標(biāo)品搜索的關(guān)鍵詞對(duì)于的產(chǎn)品肯定是剛需的。所以我們?cè)谧龇菢?biāo)品的產(chǎn)品時(shí),一定要對(duì)自己的店鋪,產(chǎn)品有很清楚的人群意識(shí),寧愿少一些流量,也不要拉不是店鋪人群的流量。

    所以說(shuō)標(biāo)品更加注重的是產(chǎn)品屬性,價(jià)格區(qū)間,而標(biāo)品運(yùn)營(yíng)主要注重寶貝排名、價(jià)格、銷量,以及寶貝關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的出價(jià)等,而非標(biāo)品更加注重選款,測(cè)詞,前期的收藏加購(gòu),以及跳失率等。一般標(biāo)品的退款率也要比非標(biāo)品的低非常多,買家的忠誠(chéng)度比較高。

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