淘寶運(yùn)營(yíng)教程小爆款群的直通車引流方法
2022-12-08 | 11:52 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:58
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今天說淘寶運(yùn)營(yíng)教程小爆款群的直通車引流方法。
現(xiàn)在已經(jīng)不能單純的通過上架來(lái)獲取流量,也不能單純的靠提升銷量獲取流量,現(xiàn)在還要用付費(fèi)獲取流量
付費(fèi)流量主要是指淘寶直通車和引力魔方,今天先說直通車低價(jià)引流的技巧
直通車低價(jià)引流有三個(gè)方向,一個(gè)是關(guān)鍵詞低價(jià)引流,一個(gè)是智能計(jì)劃引流,還有一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面的智能詞包低價(jià)引流
智能計(jì)劃低價(jià)引流,非常簡(jiǎn)單。我們先做3-6遍動(dòng)銷,做出評(píng)價(jià)后,開始上車
我們做動(dòng)銷后可能自然流量并不是太多,只能用直通車來(lái)放大,否則我們選都選不出來(lái)款,就非常的尷尬。我們做動(dòng)銷是測(cè)款,直通車也是測(cè)款
直通車智能計(jì)劃低價(jià)引流,主要有兩種方法,一種是直接出最低價(jià),把計(jì)劃加滿寶貝,然后引流
這種是真的低價(jià),如果我們選品做得不錯(cuò),可能就直接盈利了
還有一種精細(xì)化的操作,一個(gè)計(jì)劃加10個(gè)款左右,日限額100-200。我們?nèi)障揞~200,平均每個(gè)款也就20塊錢而已
出價(jià)可以稍微高一點(diǎn),最起碼是均價(jià),方便獲得展現(xiàn)和拖價(jià)
如果投放3天后仍然沒有展現(xiàn),可以提高出價(jià),如果消耗得很快,可以拖時(shí)間折扣,每次2-5%即可
如果某一個(gè)款獲得100-200個(gè)點(diǎn)擊后,收藏加購(gòu)比較差,轉(zhuǎn)化率差可以暫停,排除他
如果出現(xiàn)比較極端的,一個(gè)計(jì)劃10個(gè)寶貝,預(yù)算全部集中在一個(gè)寶貝上了,就可以先暫停該寶貝,把展現(xiàn)讓給其他寶貝
還有就是經(jīng)過測(cè)試后,某一個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,就是我們找到的款??梢宰鳛閭溆每罨蛘呤侵髁钸M(jìn)行推廣放大
直通車智能計(jì)劃就是這么簡(jiǎn)單,淘寶運(yùn)營(yíng)小爆款群直通車關(guān)鍵詞低價(jià)引流,核心的關(guān)鍵詞是找到盡可能多的關(guān)鍵詞
所以某些產(chǎn)品并不合適,比如標(biāo)品,總共才10來(lái)個(gè)關(guān)鍵詞,每個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)都在搶,根本沒有低價(jià)可言
我們要找關(guān)鍵詞,一個(gè)計(jì)劃就要加滿關(guān)鍵詞200個(gè),這種才有低價(jià)引流的說法
200個(gè)詞的寶貝,肯定就得囊括不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這種方法優(yōu)點(diǎn)是低價(jià),缺點(diǎn)是不精準(zhǔn)
每個(gè)計(jì)劃預(yù)算100左右,寶貝數(shù)量添加10款左右,時(shí)間地域按照平時(shí)設(shè)置即可
關(guān)鍵詞設(shè)置廣泛匹配,出價(jià)均價(jià)即可,甚至是稍微高一點(diǎn),先獲得展現(xiàn)才知道哪些詞好,哪些詞不好,然后我們才有篩選機(jī)會(huì)
直通車低價(jià)引流人群怎么樣設(shè)置?直接智能拉新人群即可,這個(gè)人群包真的很不錯(cuò),直接交給系統(tǒng)就可以
創(chuàng)意圖同主圖就可以,有款跳出來(lái)后再詳細(xì)優(yōu)化,其他的一些細(xì)節(jié)跟智能推廣一樣操作即可
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀。
今天聊聊淘寶直通車壓制自然搜索的淘寶運(yùn)營(yíng)教程 ~
壓制的情況,大部分出現(xiàn)在標(biāo)品或者是小類目運(yùn)營(yíng)上,非標(biāo)品和大類目一般不會(huì)出現(xiàn)。
1、直通車流量占比不能超過自然搜索的2倍,超過2倍就容易壓制搜索流量。我們直通車?yán)匀涣髁康臅r(shí)候,不是一拉自然搜索馬上起來(lái)的,而是有一個(gè)周期,這個(gè)周期的數(shù)據(jù)我們要控制好。直通車遞增點(diǎn)擊量時(shí),不要太猛,否則容易翻車,自然搜索沒有跟上。這個(gè)階段要盡快催前面的用戶確認(rèn)收貨和好評(píng),也可以適當(dāng)提升一點(diǎn)單。
如果已經(jīng)超過2倍怎么辦?降低預(yù)算就可以了嘛,這個(gè)簡(jiǎn)單。需要注意的是,我們拉升自然搜索有時(shí)間周期,同樣降低日限額也要依次遞減,不要急。我們可以一天減50,然后保持2-3天,再降50,再保持2-3天再減,慢慢降,以此觀察自然搜索數(shù)據(jù)是否有提升(預(yù)算只是手段,降低點(diǎn)擊量是才是目的。這個(gè)數(shù)值需要具體分析)
2、直通車展現(xiàn)排名太靠前和自然搜索流量相互搶展現(xiàn)。標(biāo)品特別容易出現(xiàn),特別是我們以前習(xí)慣直通車搶位推廣。這時(shí)候我們可以適當(dāng)降低出價(jià),把展現(xiàn)讓給自然搜索,另外可以錯(cuò)開時(shí)間段;主圖和創(chuàng)意圖要區(qū)分開,不要用同一張圖
3、直通車轉(zhuǎn)化率與自然搜索轉(zhuǎn)化率差距太大。目標(biāo)是直通車轉(zhuǎn)化率要接近自然搜索轉(zhuǎn)化率,當(dāng)然超過是最好,但是這很難實(shí)現(xiàn)。我們要盡可能地優(yōu)化直通車數(shù)據(jù),可以選擇關(guān)鍵詞、溢價(jià)人群、過濾某些地區(qū)等手段實(shí)現(xiàn)直通車轉(zhuǎn)化率提升。如果都優(yōu)化不過來(lái),就降低預(yù)算,不要開了,直接用自然搜索可能會(huì)有意想不到的效果
4、如果我們利潤(rùn)足夠大且行業(yè)大部分都是以直通車流量為主,那就沒有辦法了。直接干就可以,能賺錢就行,壓制就壓制唄
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