在最常用的淘寶促銷手段和方法中，限購是不常見，但是非常好用的手段之一。從學(xué)術(shù)的角度來說，所謂的限購，其實(shí)就是饑餓營銷，是指運(yùn)用于商品或者服務(wù)的商業(yè)推廣。商家或者是生產(chǎn)廠家，會(huì)通過故意降低產(chǎn)量，來控制供求關(guān)系，制造一種供不應(yīng)求的局面，來維持產(chǎn)品形象或者利潤的做法。在線下，咱們可能對(duì)此并不感到陌生。

　　那么針對(duì)淘寶店而言，要設(shè)置限購，也是有專門的軟件的，那就是單品寶，具體來說，單品寶怎么設(shè)置限購?

　　要讓大家失望了，單品寶一般時(shí)候是無法設(shè)置限購的，只有當(dāng)部分營銷活動(dòng)的時(shí)候，它才能使用相關(guān)功能，不過小編倒是可以告訴大家，單品寶的打折設(shè)置方法。

　　(1)進(jìn)入賣家中心：“我的淘寶”—“我是賣家

　　”—“營銷中心”

　　(2)點(diǎn)擊限時(shí)打折進(jìn)入設(shè)置菜單，就可以創(chuàng)建活動(dòng)了。

　　(3)創(chuàng)建活動(dòng)第一步，設(shè)置限時(shí)打折的活動(dòng)時(shí)間段。

　　(4)創(chuàng)建活動(dòng)第二步，選擇符合促銷主題的商品。

　　在選擇寶貝時(shí)，如果“操作”中已經(jīng)顯示為“不參加了”則代表該類寶貝已經(jīng)設(shè)置了打折，此時(shí)可點(diǎn)“不參加了”進(jìn)行取消打折。

　　(5)創(chuàng)建活動(dòng)第三步，設(shè)置限時(shí)打折活動(dòng)內(nèi)容。

　　(6)完成創(chuàng)建后，可在菜單頁面上選擇修改。并且可以進(jìn)入商品詳情頁面查看具體秒殺活動(dòng)內(nèi)容。

　　【單品寶】是淘寶官方2022年推出的全新促銷特價(jià)工具，

　　取消原促銷管理的限時(shí)打折工具，功能上更完善更多，設(shè)置更方便，更好地展示給顧客。

　　單品寶是對(duì)單個(gè)或多個(gè)商品進(jìn)行促銷的，提供更多的優(yōu)惠級(jí)別、更多展示標(biāo)簽，可隨時(shí)暫停與重啟活動(dòng)，可對(duì)打折、減價(jià)、直接促銷價(jià)設(shè)置。

　　海量的促銷標(biāo)簽，直接展示給顧客。本節(jié)以優(yōu)惠方式SKU級(jí)設(shè)置來講解。是賣家不可多得的好工具。

　　如何設(shè)置【單品寶】SKU級(jí)?

　　登陸淘寶并進(jìn)入【賣家中心】左側(cè)欄--【營銷中心】--【店鋪營銷工具】--【優(yōu)惠促銷】--【單品寶】

　　進(jìn)入單品寶，點(diǎn)擊新建，開始設(shè)置啦……

　　最新淘寶營銷活動(dòng)之如何使用【單品寶】設(shè)置特價(jià)

　　【單品寶】設(shè)置：

　　活動(dòng)名稱：活動(dòng)標(biāo)簽，直接展示給顧客的標(biāo)簽，海量的標(biāo)簽選擇，不用你設(shè)置了。

　　活動(dòng)描述：僅商家自己管理活動(dòng),不會(huì)顯示給顧客。

　　優(yōu)惠級(jí)別：商品級(jí)與SKU級(jí)，商品級(jí)是對(duì)整個(gè)商品所有顏色分類統(tǒng)一處理優(yōu)惠設(shè)置;SKU是你要對(duì)每個(gè)顏色分類進(jìn)行設(shè)置優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠方式：打折、減價(jià)、促銷價(jià)(直接輸入商品的特價(jià));

　　包郵：勾選后，你原有的運(yùn)費(fèi)模版在此特價(jià)商品中失效，將以包郵方式，請(qǐng)慎重。

　　點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入選商品。如圖說明

　　選擇你要特價(jià)促銷的商品，可以篩選，提高選擇速度;點(diǎn)擊參加活動(dòng)即可。對(duì)已選商品設(shè)置，點(diǎn)擊SKU處，進(jìn)入各顏色分類設(shè)置優(yōu)惠;

　　設(shè)置完后，會(huì)顯示SKU優(yōu)惠區(qū)間額的，返回活動(dòng)管理，可以看到剛才設(shè)置的活動(dòng);

　　你可以對(duì)活動(dòng)重新更改優(yōu)惠內(nèi)容，暫停、重啟活動(dòng)都可以;

　　是否比原來的“限時(shí)打折”要好用呢，效果更好呢?!

　　不過，對(duì)于限購這種促銷手段，小編建議大家，一定要一分為二地進(jìn)行看待。誠然，限購能夠營造出一種眾人哄搶、千軍萬馬過獨(dú)木橋的局面，但是如果你產(chǎn)品本身銷量就不好，還在進(jìn)行限購，那么無疑是給自己添堵，畢竟有些人，確實(shí)是會(huì)一次性購買多份的，難得有一個(gè)大買家，卻被限購堵在門外，想想就憋屈。建議大家，還是先來幕思城電商上，學(xué)習(xí)一下淘寶賣家如何開展促銷活動(dòng)。

如何讓淘寶促銷活動(dòng)有創(chuàng)意？

　　新手做淘寶促銷活動(dòng)，一般都是很傳統(tǒng)的方式，比如簡單的打折、滿送和抽獎(jiǎng)等，這些方法效果是可以預(yù)見的，所以我們就要做一些有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)來吸引流量。那么如何讓淘寶促銷活動(dòng)有創(chuàng)意？

　　在競(jìng)爭日益激烈的淘寶市場(chǎng)，我們除了找藍(lán)海產(chǎn)品，走產(chǎn)品差異化道路外，對(duì)于更多大眾款的店鋪來說，做有創(chuàng)意的營銷方案，活動(dòng)效果會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。對(duì)于新手來說，在原有的營銷策劃下做創(chuàng)新，就顯得更為重要了。那新手怎么樣的活動(dòng)策劃才能吸引人，怎么在傳統(tǒng)的營銷策劃中做創(chuàng)意呢?應(yīng)該從哪些方面入手呢?下面廣州大麥運(yùn)營專家來分享一下做了一個(gè)月的活動(dòng)策劃的心得，快來看看吧——

　　Q.為什么要做創(chuàng)意的營銷活動(dòng)策劃?

　　A.有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)策劃，活動(dòng)主題和形式可以讓客戶覺得新穎，吸引客戶點(diǎn)擊參與活動(dòng)，促成成交，達(dá)到一個(gè)理想的創(chuàng)意營銷效果。

　　有創(chuàng)意的營銷策劃活動(dòng)，可以拉開我們與競(jìng)爭對(duì)手的距離，在同等競(jìng)爭力下，可以在銷售上先人一步，而同行就只能模仿你。那么有創(chuàng)意的營銷策劃，對(duì)于新手來說，會(huì)不會(huì)很難實(shí)現(xiàn)呢?其實(shí)不是的，我們可以從小的方面做起，逐步推陳出新，達(dá)到局部創(chuàng)新的結(jié)果。

　　Q.新手應(yīng)該怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?

　　A.就我個(gè)人覺得，一般有創(chuàng)意的營銷策劃，有三種境界:

　　第一種是：“天下文章一大抄”，從其他店鋪或者其他類目里面看到適合我們店鋪的營銷策劃，覺得還不錯(cuò)，就可以借鑒使用，這是第一種境界;

　　第二種境界：“熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟”，說的就是我們先收集別人好的營銷案例，等積累到一定程度后，我們可以根據(jù)自己店鋪的情況做一些變通。這就是一種模仿的能力;

　　第三種境界：“長江后浪推前浪”，這個(gè)就需要我們充分積累，了解產(chǎn)品的特性，推陳出新，將產(chǎn)品，受眾很好地結(jié)合在一起做一個(gè)活動(dòng)，讓人眼前一亮，拍案叫絕。

　　那我們知道創(chuàng)意營銷的三種境界后，對(duì)于新手來說，就不算很難了。因?yàn)槲覀冎浪囊罅?，也知道努力方向了。第一種境界，對(duì)于新手來說，還是比較容易實(shí)現(xiàn)的，看的就是平時(shí)的積累和收集，這個(gè)沒什么好說的。下面我說一下作為新手，怎么去做到第二種境界呢?具體有三個(gè)方面：

　　1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫像

　　只有我們知道客戶的人群畫像后，才能有針對(duì)性地進(jìn)行活動(dòng)的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實(shí)這個(gè)很簡單，通過店鋪客戶運(yùn)營平臺(tái)(原聚星臺(tái))的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對(duì)我們客戶有一個(gè)大概的輪廓了。我舉個(gè)例子：

　　如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦、吃貨，平時(shí)也喜歡買鞋子，這說明客戶網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較多，對(duì)價(jià)格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，然后根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)，去策劃客戶關(guān)注的營銷方案了。

　　2、一個(gè)創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動(dòng)的積極性

　　這一步怎么實(shí)現(xiàn)的呢?說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識(shí)積累。我說一個(gè)我自己覺得還不錯(cuò)的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)、節(jié)日特點(diǎn)、人群關(guān)注點(diǎn)等在白紙上寫出來，嘗試去找一個(gè)共同點(diǎn)，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!

　　以歐美時(shí)尚女鞋為例，比如在三八女神節(jié)的時(shí)候，可以以女神節(jié)的活動(dòng)主題為主。一般購買歐洲時(shí)尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產(chǎn)品基本賣點(diǎn)外，時(shí)尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時(shí)尚之都——法國巴黎，那里的女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個(gè)關(guān)鍵詞：“歐洲時(shí)尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個(gè)主題：“哪個(gè)女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”。這要就可以用來很好地把產(chǎn)品、節(jié)日和人群結(jié)合起來了，這個(gè)就比單純?nèi)斯?jié)促銷主題上升了一級(jí)!

　　3、將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴

　　滿大街的打折促銷抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)優(yōu)惠券的促銷方式實(shí)在不能引起客戶的興趣和共鳴，我們應(yīng)該怎么做呢?你要記住，只要包裝的合適，也促銷活動(dòng)一樣也可以讓客戶產(chǎn)生共鳴，拍手稱贊!

　　以男褲的店鋪為例，三月份沒有相符合的節(jié)日可以玩，在現(xiàn)有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇，再回頭看一下產(chǎn)品，夏天快到了，而店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會(huì)不會(huì)對(duì)污的話題更感興趣?好了，那就有靈感了：“買一送一，男性，長短褲”，我想到了一個(gè)話題，“可長可短，方為男人”?；顒?dòng)沒有太多的創(chuàng)意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但比起簡單的“買一贈(zèng)一”，是不是多了一些趣味呢?

　　4、一條好的時(shí)間軸，貫穿全年活動(dòng)策劃

　　前面說了怎么找人群，包裝活動(dòng)主題和促銷方式，下面說一下“店鋪全年活動(dòng)策劃”。

　　如果只是簡單地隨大流，將12個(gè)月的活動(dòng)單獨(dú)一個(gè)一個(gè)做出來的話，就會(huì)感覺到很零碎，有一種純粹為了做活動(dòng)策劃而做活動(dòng)策劃的感覺，那怎么可以避免呢?方法很簡單，用故事或者主題的形式作為時(shí)間軸，把12個(gè)月的活動(dòng)串起來。這樣做的好處，就是可以讓全年的活動(dòng)策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認(rèn)同感。

　　以童鞋為例，以前做過的一個(gè)新店，一般來說，作為一個(gè)新店的話就是跟著官方的活動(dòng)節(jié)日，簡單地寫一下活動(dòng)主題就好了，但是這樣的活動(dòng)策劃，會(huì)讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會(huì)低很多。但是如果以活動(dòng)或者故事的形式作為時(shí)間軸的話，就會(huì)讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個(gè)月的活動(dòng)主題是什么。

　　剛開始做的時(shí)候，我就在想，我應(yīng)該怎樣才能吸引我的目標(biāo)客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)是輕便，鞋子最輕的，只有60g。其次，我通過客戶運(yùn)營平臺(tái)了解到我們產(chǎn)品的人群畫像是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領(lǐng)人群，對(duì)于鞋子，他們比較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度以及舒適度。通常我們可能會(huì)以母親的關(guān)注度來貫穿全年的活動(dòng)方案的，不過我換了個(gè)角度，以小朋友的一個(gè)成長階段為時(shí)間軸來把全年12個(gè)月的營銷活動(dòng)串起來。

　　我把全年的活動(dòng)分成了四個(gè)季度——春夏秋冬，它們相對(duì)應(yīng)的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個(gè)階段，同時(shí)寓意一個(gè)店鋪從新店開店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個(gè)過程。這樣我們通過以小朋友的成長為時(shí)間軸，把全年的活動(dòng)串起來了，后面策劃活動(dòng)就很有方向啦!

　　總結(jié)：

　　最后，簡單總結(jié)一下，作為一個(gè)新手活動(dòng)策劃，想要做出一個(gè)有新意的店鋪活動(dòng)策劃，要從這幾點(diǎn)入手：

　　1、明確店鋪或者產(chǎn)品的人群畫像;

　　2、以故事或者主題性話題作為時(shí)間軸，把店鋪全年的活動(dòng)串起來;

　　3、結(jié)合人群購買習(xí)慣，寫一個(gè)創(chuàng)意活動(dòng)主題;

　　4、包裝營銷方式，引起客戶共鳴。

　　如何讓淘寶促銷活動(dòng)有創(chuàng)意？以上就是小編帶來的幾點(diǎn)思路和技巧，讓你在活動(dòng)策劃中脫穎而出！

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