選擇淘寶的618活動立刻便要到了，許多商家都想利用淘寶的直播帶貨去賣東西，同時在淘寶618到來的過程中想要銷量。在淘寶直播的時候有什么技巧呢?淘寶上面直播進行帶貨什么話術好?

淘寶618直播帶貨技巧有哪些?

第一：其實說白了直播帶貨就是一個說服的銷售過程，所以我們要在有限的時間里，合理安排直播內(nèi)容，突出重點，刺激消費者下單。在直播開始的前20分鐘內(nèi)先不要推銷產(chǎn)品，這樣目的性太強，容易引起用戶的反感。

第二：適當?shù)脑谥辈ミ^程中設置一些促銷福利，比如抽獎，限量秒殺，9.9包郵，大讓利等等，延長用戶在直播間的停留時間，號召用戶互動，帶動直播間氛圍。

第三：很多主播都會提前用流量補補在評論區(qū)安排好刷手提問，然后在直播間冷場的時候跟主播進行互動提問，帶動其他人參與進來，主要闡述的還是產(chǎn)品的賣點、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。

第四：在內(nèi)容為王的時代，其實最好的說服力就是產(chǎn)品本身，我們在直播的時候可以讓主播在現(xiàn)場親自試用產(chǎn)品，然后分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望。

淘寶直播帶貨話術

1、信任感

一定要在直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品的功效。

這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)品。

同時還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購買欲望。

2、價格錨點

我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：

某商品建議零售價為29元，實際卻僅售19元;

商家經(jīng)常劃掉原標價，然后再寫一個優(yōu)惠價;

實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。

都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜。這就是錨點效應。

3、限時限量限“地”

限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了，制造稀缺感：其實也是銷售促單的一種常用手法。

淘寶直播帶貨要在有限的時間里，合理安排直播內(nèi)容，突出重點，刺激消費者下單。

淘寶直播右上角廣告怎么來的？怎么掛公告？

很多賣家在淘寶上開店會利用直播的方法進行推廣，不少主播會邊帶貨邊打廣告，不少用戶對于直播的操作不是很了解，下面我們來介紹下淘寶直播右上角的廣告是怎么來的?

首先登錄淘寶直播，然后前往直播中控臺創(chuàng)建，點擊右上角有信息卡和輪播條，這個按照自己的信息可以填上去，輪播條也是一樣的，可以設置字體顏色，滾動頻率，字體大小等等。設置完成之后，就可以在淘寶直播間看到滾屏了。

淘寶直播間怎么掛公告：

在商家中心-營銷工具中心-淘寶直播-中控臺-互動面板，點擊“公告”設置即可。

直播公告如何寫好?

1.“熱”字標簽

這個標簽默認打在直播間第一個發(fā)布的寶貝上面，所以建議商家在發(fā)布直播時，第一款寶貝選擇爆款、主推款寶貝。

2.標題簡短，含關鍵詞

把直播的主題的關鍵詞寫在標題的最前面，讓人一眼就關注到。比如賣衣服，可以重點寫衣服的風格，類似少女風、御姐范等等。同時標題不宜過長，因為太長的標題不能全部顯示在頁面，也無法突出重點。

3.直播預告

你的開播是什么時候?寫在里面，可以清楚讓認識你，或還不認識你，點了關心的粉絲在這兒了解什么時候可以見到你，這一時間要相對性精確，不然就失去實際意義。

4.羅列產(chǎn)品名

主播的粉絲足夠多的情況下，可以在寫直播預告時，將直播間將要推薦的產(chǎn)品羅列出來，開門見山告訴粉絲有哪些直播產(chǎn)品將要在直播間推廣。

而這個時候關注你的粉絲很有可能剛好需要而預告文案中的某一款產(chǎn)品，那么直播預告發(fā)布后，會吸引非常精準的受眾進入直播間，并購買產(chǎn)品。

5.設定目標

主播將每日播出總體目標放到公示里，也罷時刻提示自身和直播間內(nèi)的粉絲，有一個直播間驅(qū)動力。

通過分析介紹，我們能夠知道淘寶直播右上角廣告怎么來的，主播在直播的同時設置一些廣告，對于直播的過程中能夠更有效果。并且還可以利用公告進行引流，都是非常有效的方法，賣家可以進行了解。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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