每到換季階段，賣季節(jié)性產(chǎn)品的店鋪都是顯得特別吃力的，無論從店內(nèi)營銷還是到推廣工作上，壓力都特別大。就比如說我們的服飾大類目，如今服飾類這個(gè)大市場，越來越飽和，競爭比以往大了很多，從日漸減少的利潤，到逐漸昂貴的推廣成本，中小商家們都苦不堪言。今天分享的，主要是在目前嚴(yán)峻的環(huán)境下，如何提高自己的競爭優(yōu)勢，不被市場淘汰掉。

一、挖掘款式

現(xiàn)在是6月份了，很多地方開始升溫的，很多店鋪基本夏款都出來了，只是目前都是新上架，沒有銷量基礎(chǔ)，還在猶豫如何選定接下來的主打款。那么，除了應(yīng)季性的問題，我們首先要考慮寶貝的市場需求情況，服飾相對會(huì)比較注重款式(受眾度，流行性);然后是利潤和庫存供貨情況，都是需要我們優(yōu)先考慮的,畢竟利潤情況涉及我們的促銷和推廣成本空間，而服飾我們也會(huì)考慮尺碼或顏色的選擇性。接下來，就是推廣工具的配合了，就目前而言，買家更多優(yōu)先考慮的還是集中在淘寶直通車或鉆展為主。

二、推廣配合

新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很難積累寶貝的銷量基礎(chǔ)起來;而除了活動(dòng)方面的配合之外，更多的商家可能會(huì)選擇像直通車或鉆展這樣更直接的引流方式，來對夏款提前做預(yù)熱，增加新品的曝光和流量。

那么，目前推廣預(yù)熱先做的，在寶貝關(guān)鍵詞方面，主要先側(cè)重對質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率等進(jìn)行配合，觀察寶貝本身收藏、加購，成交反饋情況如何。在行業(yè)旺季沒完全到來之前，大多商家對夏款的推廣花費(fèi)投入可能還不多，畢竟這個(gè)時(shí)間段成交反饋是還沒上來的，更多是側(cè)重預(yù)熱培養(yǎng)上。所以建議關(guān)鍵詞方面盡可能精準(zhǔn)化，可以以精準(zhǔn)詞為主，圍繞寶貝標(biāo)題屬性、季節(jié)特點(diǎn)來篩選，并且結(jié)合核心熱詞進(jìn)行輔助。

另外在地域方面，前期可以根據(jù)不同地方的天氣情況進(jìn)行篩選，后面逐步調(diào)整增加測試，亦可以是側(cè)重人群搜索方面，對不同人群包括不同天氣標(biāo)簽進(jìn)行測試。并且在接下來，結(jié)合夏款寶貝實(shí)際反饋情況和行業(yè)趨勢的數(shù)據(jù)參考下，逐步提升推廣力度，從春款過渡過來。

三、店內(nèi)營銷

首先，現(xiàn)階段是春款的應(yīng)季階段，那么店鋪可以通過目前店里的熱賣主打春款，來輔助帶動(dòng)沒銷量的夏款。比如像利用最常見的搭配套餐方式，利用春款的流量優(yōu)勢，來增加夏款的曝光度，配合優(yōu)惠方式，來刺激夏款的成交。

其次，每周的準(zhǔn)時(shí)上新，給買家不同的新鮮感，迎合他們喜新厭舊的心理。特別是在通過對老客戶的回訪中，提升老客戶的回購率和依賴性，讓資深老客戶對店鋪始終充滿期待。當(dāng)然，不一定每個(gè)店鋪都能做到固定上新，那么，舊款當(dāng)做新款來重上，也算是一個(gè)小手段。

另外，今年是除了微淘方面，淘寶也是很注重達(dá)人推薦這塊的，像“淘寶頭條”、“有好貨”等入口，買家的熱度都非常好，如果沒有那么幸運(yùn)剛好被達(dá)人看上了幫忙推薦，自己也可以行動(dòng)起來，去達(dá)人社區(qū)找達(dá)人去。更多精彩請關(guān)注我們幕思城電商。

淘寶新品上架遲遲沒有流量是怎么回事？

當(dāng)我們上架新品后，發(fā)現(xiàn)為什么自己的新品總是沒流量?那么新品上架后，多久才會(huì)有流量?新品流量該如何提高呢?其實(shí)新品上架是有一定瀏覽量扶持的，在此期間我們一定要借助扶持去提高展現(xiàn)和流量。那我們具體該做哪些優(yōu)化呢?

1.標(biāo)題

首先我們要清楚的是淘寶自然搜索流量主要來源于寶貝的標(biāo)題。所以說我們在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要找有流量、有搜索人氣、有指數(shù)的關(guān)鍵詞，而且一定要和你類目的寶貝屬性一致。我們的標(biāo)題一定要控制在30個(gè)字內(nèi)，而且盡量寫滿，要學(xué)會(huì)合理利用資源，我們在組合標(biāo)題的時(shí)候關(guān)鍵詞千萬不要重復(fù)使用，關(guān)鍵詞堆砌是會(huì)被懲罰的哦。

2.主圖

主圖分為兩類：標(biāo)品類主圖和非標(biāo)品類主圖。非標(biāo)品類主圖的側(cè)重點(diǎn)在款式上，所以你的款式一定要新穎，要足夠吸引顧客。而標(biāo)品主圖的側(cè)重點(diǎn)是在功能上，因?yàn)闃?biāo)品類目的產(chǎn)品都是差不多的，顧客很難選擇所以一般都會(huì)在功能和價(jià)格觀察。

3.詳情頁

詳情頁一定要根據(jù)店鋪的風(fēng)格去做，一定要抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)和顧客的痛點(diǎn)。我們還可以在詳情頁加上關(guān)聯(lián)寶貝，這樣可以降低頁面的跳失率。

除了以上三點(diǎn)還有在上傳寶貝的方面還有就是在上傳寶貝時(shí)，有很多的失誤，所以導(dǎo)致了產(chǎn)品上架后沒有了流量。畢竟每個(gè)店鋪的層級、整體情況都是不一樣的，可能別人能有好的排名是因?yàn)閯e人店鋪基礎(chǔ)打得好。所以說我們在店鋪基礎(chǔ)上一定要抓緊。

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