在淘寶店鋪上面也不斷有新品上架，但是在上架了新品后，也要學會去做新品的推廣，如果店鋪沒有爆款商品，你也可以選擇將其新品打造成為爆款商品，具體的操作方法馬上為各位揭曉。

1.在打爆款前要確定，已經(jīng)分析好了市場和選擇好了產(chǎn)品，自己店鋪內(nèi)功已經(jīng)做好，店鋪視覺人群統(tǒng)一，寶貝是過測試的款式，具有爆款的潛力。

2.測試寶貝具有爆款的潛力以后優(yōu)化寶貝的內(nèi)功(主圖、主圖視頻、詳情頁)

3.優(yōu)化好內(nèi)功以后做一定的基礎銷量(根據(jù)類目去定這個量)、評價曬圖和問大家，培訓好客服，做好客服話術。

4.如果是標品，要分析行業(yè)行業(yè)競品，確定自己寶貝的主要的主打關鍵詞，從各方面去提升寶貝的銷量，提高主打關鍵詞的權重，數(shù)據(jù)穩(wěn)定以后在陸續(xù)放開其他流量渠道，進一步放大寶貝的銷量。

5.做淘客沖銷量這個動作(主要是為了銷量，因為銷量越高正常情況下轉(zhuǎn)化越高，還有就是獲取主打關鍵詞的銷量排序下的一定搜索流量)，要先分析市場，市場上這個行業(yè)的競品，是不是相關數(shù)據(jù)(搜索訪客、寶貝總訪客、寶貝轉(zhuǎn)化率)是不是都和銷量有比較大的關系，是不是銷量從大往小數(shù)據(jù)依次變化，這個情況就說明銷量對于這個行業(yè)有著比較大的影響，那我們?nèi)ビ锰钥蜎_銷量才有意義。

6.打爆款階段要切記保持庫存的量，不要爆款上去了，庫存沒了，還要等個1星期才有貨，那樣的話爆款數(shù)據(jù)會很快的下去。

7.總結(jié)：在做店或者打爆款以前都要先明確思路，第一步先做什么，然后做什么，打爆款要先明確所推廣的款式是個有潛力的爆款，并且是個應季產(chǎn)品，準備大推前已經(jīng)把爆款的內(nèi)功優(yōu)化了一遍(可能在打爆款的階段爆款的視覺會有多次的修改)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是沒有問題的;

淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和點擊率數(shù)據(jù)沒問題的前提下我們才去考慮流量的事情，要不然就會出現(xiàn)光花錢沒銷量的情況，另外各位也要好好去執(zhí)行。

淘寶新店鋪新品如何推廣?怎么打造爆款?

一個剛剛起步的淘寶店鋪，想要在眾多店鋪中占據(jù)一席之地，必須要去做推廣，進而打造出屬于自己店鋪的爆款產(chǎn)品，可是做好推廣和打造爆款產(chǎn)品不是一件容易的事情，讓多少人傷破了腦筋呢!那么到底要如何做好新店鋪新品的推廣?又該怎么打造爆款?

一、選款技能

不管我們是做大類目還是小類目，不管做標品還是非標品，都需要一個爆款!爆款意味著流量、意味著轉(zhuǎn)化，所以我們需要做的就是測款，去看客戶對產(chǎn)品的接受程度。如果數(shù)據(jù)反饋是好的，就可以去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，就立馬就放棄。今天給大家推薦的干貨，就是教大家如何選擇一個有潛力的爆款。

生意參謀，市場洞查以詞選款

以詞去選款，用產(chǎn)品的核心詞去搜索，看搜索人氣高、在線商品數(shù)相對少，從而選擇競爭度低的關鍵詞，然后以這個詞去搜索來上架產(chǎn)品，如圖內(nèi)搭連衣裙與黑色連衣裙，很明顯內(nèi)搭連衣裙就符合我們所需要的，搜索人氣高，在線商品數(shù)少。這樣來選款，我們才會有市場優(yōu)勢，大家選款的時候切記不能憑感覺想當然的去決定。

二、直通車測款

非標品測款 標品測圖

1、測款實操：

(1)標準推廣，時間折扣全部100%，只開無線端投放，其他全部關閉，地域關閉偏遠和自己不賣的地區(qū)，例如屏蔽產(chǎn)業(yè)帶。

(2)創(chuàng)意用正面圖，產(chǎn)品大圖，不用細節(jié)圖，開優(yōu)選，1-4個均可以。

(3)關鍵詞5-7個，精準符合自己產(chǎn)品的詞，盡量不要主詞和很長的長尾詞。

(4)關鍵詞有出價，16-20名，再以展現(xiàn)來調(diào)整。開廣泛匹配，人群不打開。定向關閉。

(5)正常測款一個計劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個計劃放一款。開多個計劃。

(6)寶貝多，就一個計劃放5款，開4個計劃，可以同時測20款。

(7)數(shù)據(jù)指標分析：對于0銷量0評價的款，購物車率達到行業(yè)均值0.4倍以上就合格，可以推，對于有銷量有評價的款，購物車率達到行業(yè)均值0.6倍以上就合格。

(8)行業(yè)均值在行業(yè)大盤 選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購物車人數(shù)和訪客人數(shù)， 購物車率=購物車人數(shù)/訪客人數(shù)。

(9)測款數(shù)據(jù)點擊量越多越好，正常100個點擊以上。

2. 測圖實操：

淘寶的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是圖片。直通車養(yǎng)車提高點擊率的核心也是圖片。所以圖片非常重要。

測圖的步驟：

(1)標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠，自己不賣的，例如產(chǎn)業(yè)帶。

(2)投放平臺只開站內(nèi)無線端。

(3)創(chuàng)意，最多4個開輪播，創(chuàng)意標題一致。

(4)關鍵詞，5個左右，核心詞，不要用主詞和特別長的詞，展現(xiàn)量其實沒要求。至少1000以上吧。

(5)開廣泛匹配，不開人群。關閉定向。

(6)關鍵詞出價位置：標品位置開前三，非標品位置開7-10.

(7)數(shù)據(jù)指標：單個創(chuàng)意展現(xiàn)量300左右即可，對于標品，點擊率高于行業(yè)均值1.5倍以上合格，非標品，點擊率行業(yè)平均以上合格。

(8)行業(yè)平均點擊率如何看：流量解析，輸入主詞，核心詞，數(shù)據(jù)透析，看一周的數(shù)據(jù)，最下面，無線端的點擊率。多個詞取平均。就是行業(yè)平均點擊率了。不會計算行業(yè)平均點擊率的在留言找我吧!

三、新品上架 直通車操作

童裝案例 實操分享：

(1)基礎設置

四個基礎設置相信不用多說了，不過需要提一下的是投放時間首先可以設置全天投放，根據(jù)花費情況來決定是否在晚上進行投放。

地區(qū)上參考郵費差異，可不選港澳臺等地區(qū)。但是中部就南部溫度高的地區(qū)為重點地區(qū)。

(2)關鍵詞

25-30個精準詞，排名卡在20位之前，前期出價不要在意ppc,首先是質(zhì)量分，高價燒，直到點擊率在2.5以上，出價上根據(jù)店鋪基礎來，前期的投入會比較大 ，PPC就加到行業(yè)的1.5-3倍。

可以嘗試通投，通投的位置在前期的效果會比較差，開始的時間盡量放在點擊率起來之后，投產(chǎn)會比較不錯。

不斷換詞養(yǎng)詞，至少1-3個詞可以撐起直通車的大部分轉(zhuǎn)化，換詞的標準是以轉(zhuǎn)化詞為主，在轉(zhuǎn)化詞的基礎上去選一些拓展詞。

(3)定向

一般來講，定向?qū)Φ赇伒挠绊懖淮?，在前期推廣關鍵詞點擊率不是很好，店鋪人群不是很精準的時候，定向最好只是開啟測試，具體的操作方式以全部開啟這樣來做，出價溢價不要太高，花費比較少。

(4)創(chuàng)意

很多類目和童裝類目一樣，主圖是很關鍵的，推廣圖片好看是決定流量甚至直接影響轉(zhuǎn)化，所以創(chuàng)意可以輪番測試主圖，直到留下最好。

可找一個好看的模特，抓住家長的心理，童裝類目的單價不高，所以在家長決定的時候，好不好看，是最關鍵的，在前期推廣起不來的時候，更換主圖，做買家秀是很好的。

四、活動

天天特價的活動比較適合童裝這類價格低、流量大的類目。效果相對其他類目會更明顯，而且天天特價的轉(zhuǎn)化也十分可觀。

但不建議過度使用淘寶客，第一是效果不是很好，而且童裝利潤低，淘客做的傭金會降低掌柜很大的利潤。第二是過多做淘寶客，加上本身類目的流量大的情況，很容易讓店鋪產(chǎn)生依賴，出現(xiàn)標簽混亂和自然流量轉(zhuǎn)化率下降的情況。

追根究底大家還是要記住找到一款好的產(chǎn)品是做好推廣和打造爆款的第一步，并且是非常重要的一步，最好是選擇一些價格比較便宜，而且人們需求大，同時轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定的商品去進行推廣和打爆比較靠譜。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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