《十三五規(guī)劃》中對(duì)我國(guó)電商行業(yè)百的現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理，并確立了“2022年電子商務(wù)交易額40萬(wàn)億元、網(wǎng)上零售總額10萬(wàn)億元、相關(guān)從業(yè)者5000萬(wàn)人”三大發(fā)展指標(biāo)。這樣的發(fā)展力度也吸引了更多的人選擇開(kāi)設(shè)網(wǎng)店來(lái)創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)榫W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的難度，那淘寶網(wǎng)店新品上架如何快速實(shí)現(xiàn)銷量突破？

一、競(jìng)爭(zhēng)方法的選擇

在我們選擇了核心排水詞之后，我們可以把它們放到淘寶上，根據(jù)淘寶銷量進(jìn)行搜索和排序。此時(shí)，我們可以點(diǎn)擊最受歡迎的價(jià)格范圍。例如，如果我們賣扇子，那么核心的排水詞當(dāng)然是扇子。如果最受歡迎的風(fēng)扇價(jià)格范圍是12-68元。假設(shè)我的價(jià)格是50元，那么我會(huì)尋找一個(gè)類似我的產(chǎn)品的單價(jià)和屬性的嬰兒，并從一個(gè)相對(duì)較低的銷量開(kāi)始作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參考。此外，我們可以將關(guān)鍵詞放入商業(yè)顧問(wèn)、市場(chǎng)價(jià)格和商品商店的列表中進(jìn)行搜索。如果我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞沒(méi)有進(jìn)入前500名，我們可以將流程列表中的嬰兒作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，如果你完全了解你寶貝的屬性，你也可以直接在屬性粒度中找到它們，但是這種方法特別適合中低級(jí)別的賣家。

二、確定銷售量

在競(jìng)爭(zhēng)被選中后，我們需要從銷售額中做出一些布局。至于目標(biāo)銷售量的計(jì)算，我們實(shí)際上可以參考一個(gè)公式。目標(biāo)銷量的計(jì)算方法是，將目標(biāo)月銷量乘以目標(biāo)客戶單價(jià)的平均值，再除以我們淘寶寶貝的客戶單價(jià)。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析角度

事實(shí)上，很多人會(huì)問(wèn)，在尋找競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)員工中，如何從哪個(gè)維度入手。事實(shí)上，總的來(lái)說(shuō)，這主要是從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)看的。例如，首先，一周的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)上商品的數(shù)量，搜索流行度，支付轉(zhuǎn)換率，收款率和購(gòu)買率；第二，對(duì)手的周數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、成交量、支付轉(zhuǎn)換率等。

銷量還是零？淘寶新手賣家如何快速破零？

破零是一個(gè)新品必經(jīng)的過(guò)程，但新品破零其實(shí)并不僅僅是讓新品有銷量的一個(gè)過(guò)程，更是一個(gè)促銷的思路，不管是前期的破零還是后期的銷售，總的來(lái)說(shuō)都是為了把寶貝賣出去，只是破零對(duì)后期的銷售有更多的益處，所以開(kāi)淘小編將破零單獨(dú)拿出來(lái)講，同時(shí)更多的是給大家提供一個(gè)銷售的思路，希望賣家們能夠舉一反三，從新品破零中學(xué)習(xí)到更多能用在寶貝促銷的方法。

一、新店破零技巧

1.基礎(chǔ)銷量

有很多新手賣家認(rèn)為只要賣出去一單，銷量不是零就完成了新品破零，其實(shí)不然，只完成一單并沒(méi)有完成破零，我們一般將破零的銷量定在8-20單左右。破零的目的不是有銷量，而是讓寶貝有評(píng)價(jià)、有買家秀，讓淘寶的監(jiān)控系統(tǒng)和寶貝的數(shù)據(jù)發(fā)生一個(gè)碰撞，我們要的并不是賣了多少單，而是讓寶貝的數(shù)據(jù)有一個(gè)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，讓淘寶記住我們的寶貝，從而給寶貝更高的權(quán)重和排名。

2.朋友介紹

朋友介紹是成功率最高的一種方法，當(dāng)你把你的產(chǎn)品推銷給你的朋友時(shí)，一次兩次一般的朋友都不會(huì)拒絕幫忙，但你要清楚這是朋友在幫你的忙，這種時(shí)候就不要想著賺錢了，寧愿自己虧損一些，但可以達(dá)到一個(gè)很好的宣傳效果。

3.互動(dòng)方式

互動(dòng)方式主要是淘寶上能做的一些活動(dòng)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)買家的積極性，例如砍價(jià)助手，只要買家喊朋友來(lái)幫忙砍價(jià)，他就能以更低的價(jià)格購(gòu)買寶貝，買家的朋友越多，他買到的價(jià)格就越低，而你的商品瀏覽量也越多，屬于一個(gè)雙贏的方式。

還有一些抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，我們經(jīng)?？梢栽趯氊愒斍槔锘蛘叩赇伒闹黜?yè)看到抽獎(jiǎng)，通常抽到的都是優(yōu)惠券，這些抽獎(jiǎng)都是賣家自己可以設(shè)置的，一般以優(yōu)惠券為主，因?yàn)閮?yōu)惠券能激發(fā)買家購(gòu)買的欲望，而且對(duì)于新品來(lái)說(shuō)最好是高額的優(yōu)惠券，才能讓買家有沖動(dòng)去用這個(gè)優(yōu)惠券。 但優(yōu)惠券需要限量，不能大量的去發(fā)這個(gè)優(yōu)惠券。

4.店內(nèi)活動(dòng)

作為一個(gè)新店，沒(méi)有活動(dòng)如何去吸引顧客?想要有顧客店內(nèi)就需要相應(yīng)的一些活動(dòng)策劃，比如常見(jiàn)的第二件半價(jià)，或者加一元贈(zèng)同款商品。這樣的活動(dòng)可以促進(jìn)破零，提升轉(zhuǎn)化。

類似于附件較多的商品，例如廚具、化妝品之類，我們可以做一些贈(zèng)品活動(dòng)，一瓶化妝水我們可以送5-8個(gè)配套的小樣，不僅可以提高你化妝水的銷量，如果買家用過(guò)之后覺(jué)得小樣中的一些產(chǎn)品也不錯(cuò)，就會(huì)再次來(lái)你店里購(gòu)買其他產(chǎn)品的正裝。

不管是站在買家角度還是賣家角度，破零是一件雙方都愿意看到的事情，但是買家購(gòu)買是需要賣家通過(guò)一些方法去促進(jìn)的，不要守株待兔等著買家，要主動(dòng)出擊才能更快破零。不管是老店還是新店，總會(huì)有方法讓你的新品被人看到，也總有方法將你的新品推銷出去，世上無(wú)難事，只怕有心人，學(xué)習(xí)了上面這些，只要肯花心思去做，還怕新品不能破零嗎?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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