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    新手賣家迅速上鉆的真實(shí)案例

    2022-12-14|09:06|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:62

     



            因?yàn)椴皇呛苊靼滓膊欢茝V,所以店鋪一直也沒(méi)有具體做過(guò)正式的推廣,就是一直在淘寶論壇看帖、發(fā)帖、回帖,感覺(jué)針對(duì)小店鋪還是有用的。除了看帖回帖,也在平時(shí)的qq群里打起了友情牌,因?yàn)橘u的都是比較時(shí)尚的款,當(dāng)時(shí)也有不少的朋友捧場(chǎng)免費(fèi)給我做宣傳。就這樣大概一個(gè)周,就有了三個(gè)小心。說(shuō)起店內(nèi)的促銷,我從發(fā)布第一件寶貝開(kāi)始,就做的全店免郵活動(dòng),雖然免郵的店鋪有很多,但是至少對(duì)于不免郵的店鋪,還是有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的,打出全店免郵的活動(dòng)之后,針對(duì)寶貝的價(jià)錢也做了很大的調(diào)整,這會(huì)的時(shí)候還不會(huì)買促銷軟件之類的,就是利用淘寶的vip會(huì)員這個(gè)方式,真別說(shuō),還真的蠻有用的,有一些等級(jí)比較高的客戶,他們不僅得到的優(yōu)惠很大,對(duì)我來(lái)說(shuō),也是比較優(yōu)質(zhì)的客戶群體。除了vip的會(huì)員之外,還有會(huì)員折扣、搭配減價(jià)等方式,也經(jīng)常設(shè)置一些特價(jià)促銷的產(chǎn)品,對(duì)于第一次來(lái)店里的買家和老顧客都會(huì)有不同的價(jià)格優(yōu)惠,這樣的話就可以吸引和保留一些新來(lái)客戶·除了做這些活動(dòng)之外,我還準(zhǔn)備了很多的小禮物,只要是購(gòu)買店鋪的衣服不管價(jià)錢高低,打包的時(shí)候都會(huì)精心挑選合適的禮物送過(guò)去,關(guān)于禮物也是有方式方法的哦,比如說(shuō)送一些實(shí)用性高,可使用率頻繁,又可隨身攜帶的比較有新意的一些,盡量避免無(wú)用又不美觀的禮物,這樣的話不僅客戶喜歡,沒(méi)準(zhǔn)顧客有朋友看見(jiàn)肯定會(huì)問(wèn)“誒你這個(gè)東西好可愛(ài),在哪里買的呀”顧客:我在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候,賣家送的。朋友:哪個(gè)網(wǎng)店呀,給我看看。你看,這樣不就有口碑營(yíng)銷了嗎!

            剛開(kāi)店的時(shí)候,確實(shí)因?yàn)樨浽吹膯?wèn)題,吃過(guò)很多的虧。在我們這邊的市場(chǎng),很多衣服都是蠻時(shí)尚的,在經(jīng)過(guò)挑選和對(duì)比下,沒(méi)有和批發(fā)商進(jìn)行溝通,挑選了幾款比較有熱點(diǎn)的衣服上架了,就在衣服開(kāi)始賣的好的時(shí)候,再次拿貨批發(fā)商已經(jīng)斷貨了,拍過(guò)的買家還在等待發(fā)貨,細(xì)問(wèn)才知道,這邊的市場(chǎng)都是換貨很頻繁,基本上一批貨一個(gè)款型,沒(méi)辦法,只能和買家一個(gè)個(gè)打電話溝通,在協(xié)商一致的情況下進(jìn)行了退款,這個(gè)也讓我吸取了一次教訓(xùn)。一定要在貨源充足的批發(fā)商進(jìn)行上架。之后便放棄市場(chǎng),就選擇在阿里巴巴上進(jìn)行選貨,不過(guò)在阿里巴巴,一定要在賣貨的之前先進(jìn)行拿樣對(duì)比,挑選性價(jià)比高,質(zhì)量過(guò)關(guān)的提升貨,不要怕花運(yùn)費(fèi),一定要選出好的衣服,才是店鋪維持的根本。到目前為止,我自己也已經(jīng)有了三個(gè)固定的供應(yīng)商給我提供貨源,不僅衣服好,商家也是比較有誠(chéng)信的。

            我是今年年中開(kāi)的店鋪,到目前為止升級(jí)到了3個(gè)鉆,其實(shí)我也不知道這個(gè)算是好的還是正常的,不過(guò)每天的忙忙碌碌的過(guò)得倒是很充實(shí)。新開(kāi)店的時(shí)候呀,把自己喜歡的衣服如同珍寶一樣上架了,我選擇的衣服類型,就是一些時(shí)下比較流行比較有話題,類似明星款之類的,目標(biāo)性比較小,說(shuō)來(lái)也很幸運(yùn),新店第三天就開(kāi)張了,那個(gè)時(shí)候超開(kāi)心的,更有動(dòng)力和激情在自己的qq群、微博做起免費(fèi)的宣傳。不過(guò)這樣的宣傳,給我?guī)?lái)的只是短暫的收益,就在所有的朋友光顧過(guò)店鋪之后的一個(gè)月,店鋪漸漸轉(zhuǎn)入低迷,在嘗試了很多辦法之后,我便以買家的身份換位思考之后,決定自己穿店鋪的衣服實(shí)拍,雖然不是很專業(yè),卻展示出更多的真實(shí)感,有的買家曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò):“其實(shí)這件衣服有很多店鋪在賣,比你家便宜的也很多,不過(guò)你家有實(shí)拍的圖,我就比較放心,就算貴一點(diǎn)也想在你這里買。”你看,實(shí)拍圖真的很重要的。轉(zhuǎn)化率也在自己的自拍照中漸漸的高了起來(lái)。不過(guò)這些的前提就是:一定要保證出售的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的,不能以次充好,用心寫(xiě)好寶貝頁(yè)面詳情的說(shuō)明,不可以夸大其詞,站在客戶的角度想問(wèn)題,售后做到讓客戶無(wú)后顧之憂!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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