開(kāi)店小商品 襪子的淘寶之路

    就在很多新手開(kāi)店賣家在女裝、女包等這些熱門(mén)行業(yè)邊緣苦苦掙扎的時(shí)間，如何找貨源的小編發(fā)現(xiàn)，一些原本不起眼的行業(yè)，正在淘寶迅速的崛起，小小的襪子就是其中之一，先來(lái)說(shuō)說(shuō)現(xiàn)象：杭州某淘寶賣家，3個(gè)月升上2皇冠，而且全實(shí)物交易，那他們賣什么？襪子。放眼淘寶，依靠襪子發(fā)家的淘寶皇冠店、鉆石店比比皆是，像優(yōu)若良品、NOMAN潮流男襪、赤足之戀等等。     襪子做為典型的快消品，生活必須、容易消耗，每人每年消費(fèi)在6～10雙左右,中國(guó)襪子的年產(chǎn)量已超過(guò)130億雙，年銷售收入在350億元～500億元之間，且這個(gè)數(shù)字每年仍以5%～8%的速度保持著增長(zhǎng)。襪子雖小，但市場(chǎng)不容小覷。各類頗具特色的襪子店鋪，憑借自己的獨(dú)特進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)，做得風(fēng)生水起。 一、襪子精們的賣家生態(tài)     低端：走低端路線的“天姿襪行”是淘寶三皇冠集市店，入貨多在天臺(tái)、義烏等地襪業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)兼帶從山東、廣東等廠家訂貨，可以拿到很低價(jià)的貨源，因此以均價(jià)在4～5元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在低端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。     中端：“8090韓國(guó)襪子”走的是日韓系可愛(ài)風(fēng)格，他們家的貨便來(lái)自韓國(guó)工廠，雖然運(yùn)費(fèi)較高，因此襪子會(huì)稍貴，但因?yàn)榭钍叫路f多為MM喜愛(ài)，所以也能薄利多銷。     高端：“美爾挺旗艦店”是打造瘦腿、塑型的功能型襪子，因?yàn)楫a(chǎn)品的功能特性廣受女生們的偏愛(ài)，他們已經(jīng)有自己的工廠且注冊(cè)了品牌，貨由工廠直接供給。 二、進(jìn)貨渠道江浙為主流     早年，洋襪、手套以及其他針織品通過(guò)上海、天津、廣州等口岸傳入內(nèi)地，受其影響，在沿海主要進(jìn)口商埠相繼辦起了針織企業(yè)。正因如此，我國(guó)襪子主要產(chǎn)區(qū)大多集中在廣東、浙江、江蘇、福建、山東等沿海地區(qū)。對(duì)要開(kāi)網(wǎng)店的賣家而言，隨處可見(jiàn)的襪子店，讓賣家進(jìn)幾雙襪子并不是件難事。譬如，小到城鎮(zhèn)里鞋帽市場(chǎng)的襪子攤位、襪子專營(yíng)店諸如此類的二三級(jí)批發(fā)商；大到專業(yè)級(jí)別的襪子批發(fā)市場(chǎng)、廠家等一級(jí)批發(fā)商，都是賣家們幾個(gè)經(jīng)常進(jìn)貨的地方。眾所周知，越接近源頭的市場(chǎng)，賣家獲利空間則會(huì)越大。而中國(guó)襪業(yè)在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，已形成了三大非常明顯的區(qū)域群集效應(yīng)：浙江義烏、諸暨大唐、廣東水里，這三地襪子產(chǎn)量已占全國(guó)總產(chǎn)的90%以上。因此，較為專業(yè)的襪子批發(fā)市場(chǎng)也應(yīng)孕在義烏、諸暨等地。所以賣家要上貨，江浙最為方便。 三、不同段位賣家選擇     襪子的單價(jià)較低，因此賣家進(jìn)貨，儲(chǔ)備資金也不需要很多。像剛剛起步不久，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉，市場(chǎng)、產(chǎn)品定位尚不準(zhǔn)確，且交易量少的小賣家，建議可以先在二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)入貨。雖然利潤(rùn)只占到銷售額的10%～15%左右，但由于襪子的價(jià)格低廉，每種襪子只需要進(jìn)一兩百雙即可，進(jìn)貨資金也可控制在千元左右，有助于小賣家們逐步熟悉市場(chǎng)，了解行業(yè)。        對(duì)于銷量穩(wěn)定的中端賣家，建議可在專業(yè)的襪子批發(fā)市場(chǎng)入貨，像諸暨和義烏襪子市場(chǎng)便是不錯(cuò)的選擇。“像短襪、長(zhǎng)筒襪、絲襪，甚至新款的分趾襪之類的，都能在兩個(gè)市場(chǎng)找到。其中，義烏市場(chǎng)基本都是品牌，諸暨市場(chǎng)多為外貿(mào)襪子”三得利襪坊張掌柜如是說(shuō)。義烏的襪業(yè)市場(chǎng)是品牌集中地，像浪莎、夢(mèng)娜、丹吉婭、寶娜斯、振漢、情怡、步人等知名品牌都能在這里找到，且基本都是廠家直銷，價(jià)格一般都在1.5元～7元左右。與此不同，因其周邊很多做外貿(mào)的襪廠，所以諸暨的襪業(yè)市場(chǎng)里的襪子多以外貿(mào)襪為主，價(jià)格相對(duì)低廉，便宜的在零點(diǎn)幾元，最貴的也不過(guò)5元左右。而且諸暨市場(chǎng)的襪子，花色風(fēng)格迥異，利于志在打造店鋪特色，走個(gè)性化風(fēng)格的賣家入貨。     如果經(jīng)營(yíng)品種多，且業(yè)務(wù)量大的高端賣家，還可以選擇跟廠家直接訂購(gòu)，像諸暨市場(chǎng)商鋪的背后基本都有自己的工廠，因此直接跟他們訂貨即可。一般如果是工廠現(xiàn)有花型，1000雙以上起訂；若是賣家指定的或者特殊花型，5000雙起訂，價(jià)格較便宜。如果要打造專業(yè)化功能型襪子則建議跟品牌商簽訂代理。 四、襪子小，花樣多     襪子類目雖小，但目前市場(chǎng)上襪子的材質(zhì)多到無(wú)以復(fù)加，有尼龍、天鵝絨、棉、包芯紗、羊毛、絲、毛線等等。金牌賣家歐掌柜表示，來(lái)他店里買襪子的消費(fèi)者，選純棉的會(huì)比較多，要是質(zhì)量對(duì)眼了，經(jīng)常再來(lái)買，甚至還會(huì)給全家老少都買上幾雙。由于襪子本身售價(jià)并不太高，買家們對(duì)襪子的關(guān)注，更多的會(huì)集中在質(zhì)量上。因此賣家在入貨時(shí)，可從幾個(gè)方面對(duì)襪子質(zhì)量進(jìn)行衡量。首先，看襪子做工。襪子做工的好壞，要從襪身、襪領(lǐng)的針織度來(lái)看，一般針織越細(xì)質(zhì)量就越好。其次，消費(fèi)者在挑選襪子的時(shí)候，多半會(huì)選擇質(zhì)地柔軟手感舒適的棉襪，目前市場(chǎng)上的棉襪分普棉和精梳棉，相較于普棉，精梳棉摸上去手感更光滑，且緊實(shí)而不松散，質(zhì)感較好。如果小賣家對(duì)于襪子質(zhì)量很難辨別，還可以自己試穿，便可從質(zhì)量、舒適度、耐久度等方面有更直觀的考量。

    襪子家族不斷衍生出褲襪、長(zhǎng)筒襪、絲襪、分趾襪等各色各樣的襪子，讓襪子的表情變得格外豐富，越來(lái)越被人們所喜愛(ài)，無(wú)論是搭褲子穿，還是搭裙子穿，都隨時(shí)能給裝束錦上添花。因而入貨時(shí)，在款式的挑選上也值得賣家們深思。對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，帶有波爾卡圓點(diǎn)、心型、條紋、花朵或波浪等圖案的日韓系襪子，顏色款式比較活潑，搭配隨意。所以店鋪風(fēng)格比較活潑且以女襪為主的賣家，建議多入些這一類襪子。如果店鋪風(fēng)格較為沉穩(wěn)，多以男襪中老年襪為主的賣家，則可以多入點(diǎn)純色、棉質(zhì)、毛巾棉的襪子，款式簡(jiǎn)單、穩(wěn)重些。

    跟其他商品一樣，襪子也是典型季節(jié)性商品，應(yīng)對(duì)有對(duì)策，跟著如何找貨源小編看看： •天冷，屬于襪子銷售旺季。建議入貨時(shí)多挑選加厚款棉襪，像長(zhǎng)筒、褲襪等都是當(dāng)季熱銷款 •天氣轉(zhuǎn)暖，襪子銷售進(jìn)入淡季。建議多入些薄款棉襪、絲襪、船襪等款式襪子，比較受消費(fèi)者歡迎 •淡季銷量不高，可稍帶賣外貿(mào)內(nèi)褲，因內(nèi)褲和襪子大致屬一類，順帶賣些質(zhì)量好的外貿(mào)內(nèi)褲，能增加收入，但進(jìn)貨不宜太多，否則不太專業(yè)。

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