干貨:最基本的淘寶寶貝詳情頁優(yōu)化

線下購物和網(wǎng)上購物有著很大的區(qū)別，網(wǎng)上購物完全是依靠一個(gè)詳情頁來決定買家是否跟你達(dá)成交易。寶貝詳情頁不管對(duì)于流量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、銷量都是有很大的影響，凡事這些問題都能跟詳情頁相輔相成的，所以最主要的源頭還是詳情頁。

1)如何用數(shù)據(jù)來檢查詳情頁的好壞?

一個(gè)制作良好的詳情頁面的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)可以用數(shù)據(jù)來衡量，數(shù)據(jù)主要表現(xiàn)在下面這些：

詳情頁的轉(zhuǎn)化率、收藏(寶貝 店鋪)、加入購物車數(shù)量、跳失率降低、停留時(shí)間的增加等幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)來評(píng)判。

1.詳情頁轉(zhuǎn)化率：可以通過生意經(jīng)的寶貝分析整體指標(biāo)，分別可以看到手機(jī)和PC端的每天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，優(yōu)化完的詳情可以每天關(guān)注下數(shù)據(jù)。

2.每天收藏寶貝數(shù)量和店鋪數(shù)量：加入購物車數(shù)量每天是否有增加，可通過江湖策進(jìn)—透視優(yōu)化—寶貝銷量預(yù)警，可以選擇時(shí)間來查看每天的數(shù)據(jù)。

3.寶貝跳失率與停留時(shí)間：進(jìn)入量子—PC端—寶貝被排行點(diǎn)擊查看，寶貝平均停留時(shí)間越長越好，數(shù)值越大，表示買家對(duì)寶貝關(guān)注越多，跳失率越低越好，數(shù)值越大，表示買家越不想看繼續(xù)看你的寶貝，跳失率在80%-75%以下為最好。

2)如何正確對(duì)寶貝進(jìn)行描述?

1.從人的角度進(jìn)行描述：

要從購物者的角度出發(fā)，了解購物者的想法，賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn)，站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，這個(gè)品牌不知道好不好呢，售后有保障嗎，不知道尺碼合不合適呢，有色差嗎，也不知道穿上好不好看，為什么你的產(chǎn)品值這樣的價(jià)錢嗎?等等從而挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。只要買家存在疑慮和問題，都要通過圖片讓買家一目了然的快速了解商品的買點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)生購買行為。突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢，使買家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，通過核心賣點(diǎn)的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動(dòng)，也是賣家抓住信息的一大方法。同時(shí)，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對(duì)比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。要通過對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，同時(shí)找到類似產(chǎn)品特點(diǎn)，來升華你的賣點(diǎn)，這里不要體現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，主要體現(xiàn)其核心點(diǎn)即可。

2.從物的角度：

從產(chǎn)品的屬性的角度描述。買家淘寶搜索進(jìn)來看寶貝的時(shí)候，大多數(shù)會(huì)看什么呢?寶貝的圖片、大小型號(hào)(尺寸)、顏色、快遞說明、購買退換協(xié)議等，這些，基本上都是寶貝詳情頁面上本來就有的且是必填的寶貝屬性。寶貝描述，其實(shí)就是店家對(duì)寶貝的介紹描述，如果客戶，進(jìn)來看到的描述文字或圖片不清不楚的，大多數(shù)看了看就走了!首先寶貝圖片一定要清晰，賦予寶貝感性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中，寶貝的描述內(nèi)容要突出重點(diǎn)，勾畫亮點(diǎn)。淘寶上賣家如云，自然同行業(yè)內(nèi)銷售同類的寶貝的非常多，而絕大部分人買東西都喜歡貨比三家的，所以，要點(diǎn)出自己的寶貝的亮點(diǎn)和特色，讓買家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點(diǎn)才能吸引人選擇你而不是別家，多上些細(xì)節(jié)圖，如實(shí)描述不浮夸。

1.提高專業(yè)性：

從視覺角度來看。拍圖要清晰，細(xì)節(jié)要清楚清晰，痛點(diǎn)挖掘：圖片是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出來。產(chǎn)品展示圖要直觀，可以讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。另外，要真正觸動(dòng)到買家的真實(shí)需求，就需要賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn),站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。

2.主圖的風(fēng)格：

主圖風(fēng)格和詳情頁一致。比如主圖放的是紅色的衣服的圖，詳情頁里面也要放紅色衣服的圖。因?yàn)辄c(diǎn)主圖的人是因?yàn)橄矚g主圖才點(diǎn)擊進(jìn)來的，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)看到的寶貝跟主圖顏色不一樣，是別的其它顏色，肯定轉(zhuǎn)化率不會(huì)高。我們有個(gè)寶貝“兒童外套”分別在兩個(gè)店鋪內(nèi)用不同顏色的主圖。一個(gè)店鋪用紅色，一個(gè)用卡其色。經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間發(fā)現(xiàn)，作主圖的顏色都比其它顏色銷量高。同樣的道理直通車主圖風(fēng)格也要和詳情頁一致。

3.圖標(biāo)化：

用圖標(biāo)來表示寶貝的特點(diǎn)，比如鞋子耐磨，透氣等做成圖片即使不寫字讓人一看就能明白。能用圖片來表達(dá)盡量用圖片來表達(dá)。店鋪好評(píng)返現(xiàn)3元，你可以圖片上放三個(gè)硬幣的圖片。比直接用字寫出來讓人感覺你更專業(yè)些。

4.關(guān)于色差：

很多賣家都會(huì)收到些評(píng)價(jià)，“這個(gè)顏色不是我想要的，我買的跟描述的顏色不一樣”等關(guān)于色差的評(píng)價(jià)。我們可以把人民幣和寶貝一起拍照，并注明“產(chǎn)品是實(shí)物拍攝，錢偏色多少，產(chǎn)品就偏色多少”來進(jìn)行色差對(duì)比。

一個(gè)好的詳情可以很好的幫助我們運(yùn)營店鋪、提升店鋪銷量。

小編推薦：《寶貝詳情頁描述如何設(shè)計(jì)才有吸引力》

                《淘寶寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)思路和步驟》

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