深度分析淘寶直通車的競價排位模式

      對于淘寶新店賣家來說，淘寶直通車的競價排位模式是比較陌生的，那么排位模式是什么呢?

　　淘寶直通車的競價排位模式，主要體現(xiàn)為只要淘寶直通車買關(guān)鍵詞，不管是不是屬于這個類目的寶貝或者寶貝的推廣詞里沒有關(guān)鍵詞，也一貫批準，這樣會使得惡意競爭的萌發(fā)。

　　不要以為直通車有惡意競爭，只會對淘寶有好處，如果這樣想，那淘寶公司基本就是一個視力不超過0.3的近視眼，稍微長遠的角度看，惡意競爭最后敗的不只是排位競爭者本身，游戲制定者本身也會帶來損失。

　　很簡單，當隨著競價排名價格升高，退出競爭的商家就會越多，而隨著退出的越來越多，會使原來參加競價的客戶收益成本不成比例，一部分商家必然被迫退出淘寶，而且還有很多商家是一朝被蛇咬三年怕井繩，將會很長時間不參與競價排名，而會過分依靠上下架時間的競爭。

　　缺少競爭者的競價排位，必然會形成排位壟斷，當形成壟斷后，制定游戲規(guī)則的，能收入更高嗎，別忘了客大欺店的道理，所以合理的，抑制惡意競爭的競價排序，對淘寶直通車不是壞事，至于淘寶的CEO會不會看見這一點，那只能看他的智商夠不夠了.  　  克服惡意競爭的辦法其實很簡單：要求客戶搜索的關(guān)鍵詞，在推廣詞中匹配程度越高，越優(yōu)先排序，如果推廣詞中關(guān)鍵詞出現(xiàn)情況一樣，再參考競價結(jié)果，沒有出現(xiàn)關(guān)鍵詞的推廣項目，則完全按照競價排序，

　　這樣做，將提高直通車排序質(zhì)量，更容易吸引買家點擊（跟關(guān)鍵詞相關(guān)性高的靠前），對于賣家而言，由于競爭者相對減少，并且不擔心不同類型產(chǎn)品的惡意競爭，會使報價更加趨于理性，合理，而不是簡單盲目的攀比

　　多銷也是直通車的銷售的根本，如果客戶輸入關(guān)鍵詞，翻過N頁才能在直通車里看見跟自己選擇的關(guān)鍵詞匹配度高的選項，你認為他會點擊嗎?    　這明顯是一個三贏的游戲規(guī)則，之所以淘寶一直沒有采用，我想不是我聰明，而淘寶過去7年粗狂經(jīng)營，巨大的利潤誘惑的，可是從今年7月以來，淘寶與賣家，尤其是中小賣家之間的矛盾激增，不是很大程度上也是因為很多賣家用不起直通車，把競爭全部集中在上下架時間排序上，而游戲規(guī)則一變動，他們?nèi)兆硬缓眠^了嗎我不反對淘寶變動排序規(guī)則，相反還很支持，但是這個排序工作必須配套，必須讓中小賣家也有在前面顯示寶貝的權(quán)利和辦法，而這恰恰是直通車的作用，讓他們用得起直通車，除了給直通車特價位置外，更主要的是如何抑制惡意競爭，只有抑制惡意競爭，才能更好的讓這種三贏局面出現(xiàn)。

　　另外建議在直通車里設(shè)置特價推廣位置，對那些需要扶持的中小賣家提供扶持，這個也很關(guān)鍵！減少惡意競爭是淘寶搭建公正公平交易平臺的一個很重要的方面，不要忘記企業(yè)是有社會責任和社會商業(yè)道德的，這不僅包括淘寶有多少殘疾員工，還包括為多少人帶來了平等獲利的機會。

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