轉(zhuǎn)化率受什么因素影響？如何提高轉(zhuǎn)化率？

店鋪轉(zhuǎn)化率一直是商家很重視的指標(biāo)，無論是國內(nèi)的淘寶京東，還是作為跨境電商的速賣通，商家都希望能夠?qū)⒌赇伒霓D(zhuǎn)化率提升上去，那么轉(zhuǎn)化率受什么因素影響？

轉(zhuǎn)化率受什么因素影響？

1、最核心的要素，精準(zhǔn)人群。從消費(fèi)者的購物心理來看，買家在淘寶上購買商品的時候，就希望自己看的商品就是自己想要購買的，這樣既能節(jié)省時間也能節(jié)省精力，所以流量的精準(zhǔn)度才是第一核心因素。

2、優(yōu)化淘寶無線端主圖。從無線端的特征來看，買家的主要關(guān)注不光是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和各個角度全方位對寶貝的展示，更多的還想看到寶貝的賣點和對贈品的展示以及一些活動的呈現(xiàn)，那么這些消費(fèi)者關(guān)注的焦點都要盡量通過主圖展現(xiàn)出來，做好無線端主圖的優(yōu)化對于寶貝的轉(zhuǎn)化非常重要。

如何提高轉(zhuǎn)化率？

1. 價格。需要經(jīng)常關(guān)注競爭對手的價格，并及時調(diào)整自己的價格策略，也可以開展店慶、中秋特惠等活動，在詳情頁進(jìn)行體現(xiàn)，打造限時低價的緊張感。

2.產(chǎn)品詳情。先從產(chǎn)品亮點、店鋪活動、關(guān)聯(lián)營銷等方面吸引買家關(guān)注;再突出賣點，在細(xì)節(jié)方面建議用模特展示圖，而不僅僅是產(chǎn)品圖;然后建立信任，加入一些買家秀和好評;接著再刺激，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢回答買關(guān)注的問題;最后制造緊張氣氛，如限時活動、限量活動等，促使交易成交。

3.賣家誠信度。要提升店鋪信譽(yù)、打造店內(nèi)裝修、及時處理差評、參加七天無理由退換貨等。

4.售前服務(wù)。有的店鋪有自動回復(fù)，但是自己回復(fù)速度也要及時，態(tài)度要親和有禮，客服需要對店鋪商品有認(rèn)知度，能提供較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)給買家參考。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低，首先應(yīng)該自查店鋪哪里出現(xiàn)了問題，哪一個方面沒做好盡最大的能力去優(yōu)化哪個點，做好產(chǎn)品本身內(nèi)功，才能有效提升轉(zhuǎn)化率。

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