很多小伙伴不是很清楚淘寶售前和售后是如何分工的，又該怎么去與客戶溝通，今天小編就來講講淘寶客服以及售前售后溝通技巧。

淘寶售前和售后怎么分工

售前客服

售前溝通接待客服，也是訂單轉(zhuǎn)化中最重要的一個環(huán)節(jié)，一般主要負責咨詢答疑、產(chǎn)品介紹、店鋪活動宣導(dǎo)、產(chǎn)品推薦、發(fā)貨時間介紹、改價、催付、改郵費、引導(dǎo)加購收藏等工作。

售后客服

處理售后問題的客服，主要負責安撫客戶、退換貨、補發(fā)返現(xiàn)、其他售后問題協(xié)助轉(zhuǎn)接、登記、留言等工作。

售前售后溝通技巧

一、售前溝通技巧

1、招呼的技巧

熱情大方、回復(fù)快速當買家詢問在么的時候，可以作答：親，在的，正等您呢！很高興為您服務(wù)！要在買家咨詢的第一時間，快速回復(fù)買家，因為買家買東西都會貨比三家，可能同時和好幾家聯(lián)系，這時候誰第一時間回復(fù)，就占了先機。

2、詢問的技巧

細致縝密當買家詢問店里的商品時，如果有的話，就跟客戶介紹這個商品的優(yōu)點好處等。如果詢問的商品已經(jīng)沒有了，可以這樣回答：真是不好意思，這款賣完了，有剛到的其他新款，給您看一下吧。不要直接回復(fù)沒有，這個時候要做到，即使沒有也讓客戶還想看看店里其他的商品，所以注意回答的技巧。

3、推薦的技巧

體現(xiàn)專業(yè)、精確推薦客服：親，讓您久等了，這兩款風格簡潔、時尚，很受年輕人喜歡哦，這是鏈接地址…，這樣專業(yè)準確的告訴了賣家，你是用心的為他挑選了合適的商品，而不是單純?yōu)榱松虡I(yè)利益。

4、議價的技巧

以退為進、促成交易如果客戶繼續(xù)議價的話：這個時候，可以通過其他方式，比如小禮品。會讓客戶覺得就算沒有講下價來，也有成就了。

注意，當話語很長的時候，不要一次性打這么多，因為賣家等久了，可能就沒有耐心了?？梢砸恍袨橐欢?，接著就發(fā)出去。再繼續(xù)打，這樣不會讓買家等太久。這個時候買家說貴的話，順著買家的意思，承認他們說的貴，但是委婉的告訴客戶物有所值，一分錢一分貨，要告訴買家需要綜合考慮的，不只是要看商品，還要看包裝品質(zhì)、價格、品牌、售后等委婉的告訴客戶，這樣的話，大部分買家都會比較滿意的。

關(guān)于議價，我們平時買東西，那些地方可以議價呢？議價也是需要空間的。人人消費都有議價的想法，但是去沃爾瑪?shù)染筒粫h價，因為找不到議價的地方，而且有優(yōu)惠就已經(jīng)給出來了。我們要做網(wǎng)上的 “沃爾瑪”、“家樂福”超市，不要做集市。如果給了客戶集市的概念，那就是議價……如果給了議價的可能，那也要留出議價空間，不要一開始給價就給的太低。

5、核實技巧

買家付款后，在買家下線前，把訂單中的買家信息發(fā)給買家，讓買家確認下，避免出錯，這樣就會減少快遞不到等的問題了，也給客戶我們認真負責的印象。

6、道別的技巧

成交的情況下：謝謝您的惠顧，您就等著收貨吧，合作愉快，就不打擾您了。簡單大方的結(jié)束話題，也講究效率沒有成交的情況下：也要客氣的回答。

7、跟進的技巧

視為成交，及時溝通我們收到寶貝被拍下但是還沒有付款的情況下，這個時候要做到及時跟進，可以根據(jù)旺旺或訂單信息里聯(lián)系買家。告訴買家這樣告訴買家，也給買家施加了壓力，我們已經(jīng)為他的拍下，做出了努力準備收到款就發(fā)貨了，這時候一般情況下都會交易成功的。

在此要注意聯(lián)系方式，如果打電話過去的話，扣掉是很正常的，因為客戶可能要開會啊工作啊等，所以也可以發(fā)短信確認下。不要直接問，買還是不買，這時候客戶只有2個選擇，一般的回答都會“哦，那算了”，就不買了。

沒有成交的情況下：表示驚訝，要表示寬容，大度，歡迎再來！

二、售后的溝通技巧

1、發(fā)貨后要及時告知買家已發(fā)貨，可以通過旺旺，最好是站內(nèi)信告知客戶，手機短信也可（只是成本高），尤其是客戶多的情況下。物流做到能同時發(fā)給商家和收件人的話，這個物流做的很好。

2、該到時在推算正?？爝f快到的情況下，聯(lián)系買家，問收獲情況，如果沒有正常到達的話。我們可以幫買家查詢物流情況，做個解釋，即便有時候會延誤，相信很多買家也會諒解。

3、簽收后客戶簽收后，及時回訪跟蹤信息問問客戶的意見感覺怎么樣，有意見的，該解釋的解釋，該處理的處理，對與買家提出的意見和問題，我們在以后的工作中也要做出改進  做到這點的話，我們新賣家是很大的優(yōu)勢哦！

4、好評后新賣家和大賣家的區(qū)別，就是我們可以做到更細致，大賣家可能沒有很多精力。我們在收到好評后，要及時回復(fù)買家，感謝買家的支持工作等的。

在此，也有差好評，什么是差好評呢？差好評就是客戶雖然給了好評，但在好評里會說明并不滿意，對物流速度等，但還是勉強給個好評這樣的評價。

我們要做如下解答：我們要再次解釋，同時要注意，不要泄露買家信息，或者是通過旺旺溝通。這時的溝通主要是道歉、道歉、再道歉，等買家原諒后，感謝諒解，感謝給予好評。

一般情況下，客戶到最后都會給予諒解的，對于差評，也要同樣耐心的解釋，做到客戶的理解，溝通沒有標準的答案，僅供參考，每個人都有每個人的習慣，只要在情理之中就可以。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶售前和售后客服的相關(guān)知識了，希望能夠幫到你們。

變廢為寶創(chuàng)業(yè)項目國家有沒有支持？如何合理變廢為寶？

最近兩年，我國對于垃圾分類的管理制度是越來越嚴厲了！垃圾的量已經(jīng)對我們的地球家園產(chǎn)生了很多的影響！為此，習近平總書記對垃圾分類作出重要指示，從國家戰(zhàn)略和國家高質(zhì)量發(fā)展的高度，深刻闡明垃圾分類的極端重要性！對于垃圾的存在，有很多的生活達人就突發(fā)奇想：何不將垃圾變廢為寶？那么，變廢為寶創(chuàng)業(yè)項目國家有沒有支持？如何合理變廢為寶？

一、變廢為寶創(chuàng)業(yè)項目國家有沒有支持？

變廢為寶是越來越多人都在做的一件事，這已經(jīng)慢慢成為了一個流行趨勢！變廢為寶，其實就如這個稱呼一樣，將廢物變?yōu)閷毼锸呛苤档么蠹叶挤e極去做的！

變廢為寶，對于大家、對于地球、對于國家都起到一定的影響作用！垃圾廢品變?yōu)閷?，大大的減少了垃圾廢品對我們的生活的影響！并且國家對于垃圾分類、垃圾管理的嚴格化，所以說變廢為寶創(chuàng)業(yè)項目國家是有支持的！

二、如何合理變廢為寶？

1、生活購物袋:大家都知道，購物袋是一個很難降解消化的物品，大家無論是購買什么東西都會有袋子相送。因此很多人的家里應(yīng)該都會積存著很多的袋子。這些袋子怎么一個變廢為寶呢？建議可以循環(huán)使用，幫助分類家里的零零散散的小物品，這樣一來就很容易能夠找到了！

2、廢棄飲料瓶、杯子：這些瓶子、杯子都是可以變廢為寶的！可以將這瓶子組合起來就可以變成了一個小型的收納盒，也可以拿來養(yǎng)植物，還可以加工破碎之后再做新的瓶子、杯子！

3、廢棄的衣服：現(xiàn)在的人都不愁穿衣了，很多人都會經(jīng)常性的購買更換衣服，也因此導(dǎo)致有很多的廢棄衣服出現(xiàn)！其實這些廢棄衣服不要扔棄，可以變廢為寶！可以將衣服剪接做成新的衣服，可以做包包，可以做一些裝飾品，可以做抹布！

好了，今天的分享“變廢為寶創(chuàng)業(yè)項目國家有沒有支持？如何合理變廢為寶？”就到這里了！其實，生活當中還有很多的廢品，只要動一動腦筋，那都是可以變廢為寶再利用的！如果大家對于變廢為寶有興趣，趕緊轉(zhuǎn)起腦子想出一些新奇的變廢為寶小點子吧！讓廢品不再一文不值！讓生活更加精彩多樣！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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