我的創(chuàng)業(yè)心得:淘寶新手開店指南
2023-01-27 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀:61
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各位好,我是痛惜人顏,可以叫我小浩。,雖然自己也是沒有鉆,但是至少在淘寶也混了一段時(shí)間了(為什么要用混字呢, 因?yàn)槲抑耙彩莿偨佑|,現(xiàn)在開始摸透了淘寶) 而且最重要的是在我的指導(dǎo)下,已經(jīng)有好幾個(gè)朋友陸續(xù)開店,并且信用在一月之內(nèi)都達(dá)到了二心,最差的也有一心了(我自己也只是3心, 在為鉆努力)雖然成績不是很明顯,但是相信“錢”途是光明的。 對于新手開店,主要問的問題,我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了下,希望對大家有所幫助: 1、賣什么東東? 很多賣家上來首先不知道自己要賣什么東西,這點(diǎn)都和將來店鋪(淘寶名店)定位,市場空間,利潤大小有很大的關(guān)系。 其實(shí)我認(rèn)為:首先,看自己對哪個(gè)行業(yè)更熟悉,是化妝品(淘寶化妝品熱賣),手機(jī),還是其他。就像我自己對衣服之類比較熟悉,所以我會先考慮做衣服這行。雖然自己是個(gè)GG,很多人建議我做手機(jī)這行,,但是我自己真的是對手機(jī)之類一無所知,自己根本不擅長,所以我最終選擇了自己熟悉的衣服行業(yè)。 其次,要看自己的興趣愛好,或許你對將要從事的行業(yè)不了解,但是如果你有興趣的話,那上手也很快;如果對你要作的行業(yè),一點(diǎn)興趣都沒有的話,建議你不要作,不要把自己的金錢,以及時(shí)間打水漂。有空可以多作些自己更喜歡的。 2、貨源選擇,如何進(jìn)貨? 我認(rèn)為:最好能夠利用自己能夠利用的一切資源,找朋友幫忙,最好能找到一手貨源,最差也要當(dāng)個(gè)“二道販子”,千萬不要當(dāng)“三倒販子”,甚至是4、5、6道販子,那樣的話,到最后,自己勞動付出了不少,大米卻沒見成效。最要的是,自己拿的貨如果是倒了N遍手以后,將來發(fā)生退貨,換貨事情,也是非常非常的麻煩的,,要一道道去換,這個(gè)時(shí)間等不及,而且會給客戶感覺非常差。最后,弄個(gè)雞飛蛋打,賺了5塊錢,賠了一個(gè)客戶,換來一個(gè)差評的事情千萬不要作哦! 網(wǎng)上現(xiàn)在有很多網(wǎng)店,店主都有自己的貨源,很多都是直接廠家供貨,新手們可以考慮作他們的加盟;網(wǎng)上的加盟方式,一般以以下兩種:1、前期進(jìn)少量的貨,作為網(wǎng)店的一個(gè)分店,后期可以直接銷售網(wǎng)店的產(chǎn)品,有他們代為發(fā)貨,這也就是所謂的代銷,這種適合信用低的;2、還有一種就是直接代發(fā)貨,不用進(jìn)貨,這種一般要求店鋪(淘寶名店)信用比較高,大家雙向共贏。 3、開店后前期注意事項(xiàng) 首先:店鋪(淘寶名店)裝修不論好壞,但是一定要給顧客一種整潔的感覺 其次,開店初期,由于店鋪(淘寶名店)瀏覽量非常低,所以一定要多作宣傳,可以把自己的店鋪(淘寶名店)地址,加到論壇簽名,QQ,MSN里,這些都能增加一些人氣;另外要多逛逛淘寶論壇,寫一些可讀性強(qiáng)的帖子,這吸引人氣的方式,就比較直接了 第三,好不容易等到一個(gè)客戶來問你產(chǎn)品的時(shí)候,不要過于著急的推銷自己的產(chǎn)品,可以和他多聊些產(chǎn)品細(xì)節(jié),讓他感到要買的產(chǎn)品正是你的這個(gè)的時(shí)候,那成功就不遠(yuǎn)了;這里有個(gè)很重要的一點(diǎn),切忌:不要為了賺錢而賺錢,一定要讓他買到和鉆石(淘寶鉆石熱賣)皇冠相同品質(zhì)的更優(yōu)惠的東西,服務(wù)態(tài)度一定要好,哪怕不賺錢,也一定要多賺信用的想法尤為重要 4、細(xì)節(jié)之處勿偷懶 產(chǎn)品介紹要認(rèn)真寫,最好寫出自己的特色,不要千篇一律的拷貝人家現(xiàn)成的描述,那樣會讓顧客感覺沒有新意;照片能拍更多的細(xì)節(jié),絕不偷懶,用現(xiàn)成的圖片;現(xiàn)在的買家可都是喜歡看到實(shí)物拍攝的圖片哦~;而且圖片在保證真實(shí)度的同時(shí),要修改到最佳效果,充分向顧客展示你的產(chǎn)品;做到有問必答,不要人家多問幾句,你就嫌麻煩哦~ 5、善于使用旺旺助理 我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候,可以使用淘寶的旺旺助理,批量上傳,批量修改,而且以后產(chǎn)品下架的時(shí)候,在到助理里面再次上傳就OK了,簡單,方便,實(shí)用;用旺旺助理還有一個(gè)好處,就是數(shù)據(jù)可以導(dǎo)出,能夠?qū)У脚呐睦锩媸褂玫摹? 6、產(chǎn)品數(shù)量,種類問題 首先,淘寶規(guī)定發(fā)布10件產(chǎn)品才能開店,那數(shù)量最少要10件 其次,產(chǎn)品少,給顧客的感覺是:選擇余地少,實(shí)力小,小店,買不到好東東 最后,不能為了產(chǎn)品多,就作的雜;作網(wǎng)店,要作出自己的特色;有的新手為了開店,會在淘寶上找很多賣家,要求為他們代售商品,不賺錢,盲目掛產(chǎn)品,會給客戶不專業(yè)的感覺 這個(gè)問題的尺度,還是要靠自己去把握。我有個(gè)朋友雖然只作萬花筒,但是每天也是小單不斷,大單更是不少。http://shop72023615.taobao.com/這是我的店 ,還有什么不懂的可以隨時(shí)聯(lián)系我,我會耐心的為你解答的 ,為了我們的錢途,一起努力吧
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