在淘寶平臺(tái)，點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來講，淘寶寶貝主圖的點(diǎn)擊率越高，寶貝就越受買家歡迎。那么作為淘寶商家要怎么打造出高點(diǎn)擊率的主圖呢?  

淘寶怎么打造高點(diǎn)擊的主圖  

一、淘寶怎么打造高點(diǎn)擊的主圖?  

想要做出一張高點(diǎn)擊的主圖，我們可以從以下幾步做起：  

第一步、分析市場(chǎng)  

既然我們是要賣出產(chǎn)品，那么就要對(duì)市場(chǎng)有所了解，包括主圖的制作也要符合市場(chǎng)規(guī)律才行。  

1.找準(zhǔn)自我定位：通常我們是將產(chǎn)品分為功能型和情感型。  

功能型產(chǎn)品一般是出于某些生活上的需求才會(huì)購(gòu)買的，比如說家電、日常生活用品等，那么我們?cè)谥鲌D上要突出產(chǎn)品的主要功能點(diǎn)。而情感型產(chǎn)品則是為了滿足人的情感需求，使用后，能夠給該消費(fèi)者帶來的心理上的感受是這類商品的重點(diǎn)，比如各種首飾、家居裝飾等。  

2.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：想要做好主圖，除了要“知己”還要“知彼”，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎能把握住市場(chǎng)大趨勢(shì)，取長(zhǎng)避短。  

做競(jìng)品分析時(shí)，首先要明白，不是所有的同行都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有風(fēng)格相近、同一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品才是我們所要找的競(jìng)品。通過搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁中選取其中5-10款銷量靠前的產(chǎn)品;分析他們圖片制作的異同點(diǎn)，總結(jié)出他們的優(yōu)勢(shì)，為自己所用。切勿一成不變照搬使用，這樣容易被投訴盜圖。  

3.了解你的目標(biāo)人群：每種產(chǎn)品都有自己所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，你要弄明白你的目標(biāo)消費(fèi)人群的需求是什么，是追求特價(jià)還是追求實(shí)用，將這些需求提現(xiàn)在主圖中才能為我們帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。  

不同的人群間的需求是不同的,高消費(fèi)人群可能注重品質(zhì),而中低消費(fèi)人群可能傾向于價(jià)格;年輕大學(xué)生追求款式時(shí)尚,而白領(lǐng)群體則是看中大方得體款式，從產(chǎn)品展示到文案說明等，對(duì)應(yīng)這些需求來制作主圖。  

第二步、賣點(diǎn)添加  

1.數(shù)字展示：  

對(duì)于一部分有小眾需求的買家來說，數(shù)字展示可以直擊他們的痛點(diǎn)，最快速度吸引到他們的關(guān)注。例如，我們要賣一款胖MM可以穿的打底褲，那么什么樣的人群適合這件商品呢?光有模特展示還不夠，我們可以將體重?cái)?shù)字作為賣點(diǎn)，買家能在第一時(shí)間注意到它。  

數(shù)字展示的另外一種做法就是幫買家做算術(shù)題。如何說呢?比如每次大促期間，平臺(tái)總會(huì)有各種優(yōu)惠疊加政策，如果此時(shí)買家數(shù)學(xué)不好的，很難知道最后到底該付多少錢，如果此時(shí)咱們將原價(jià)加上各種優(yōu)惠后得出的價(jià)格直接顯示在水印上，那么是不是會(huì)更加吸引到買家的注意呢?可以用旺店寶的【智能圖標(biāo)】功能投放帶有活動(dòng)價(jià)的圖標(biāo)。  

2.利益誘惑：  

相信沒有人能拒絕得了打折或者其他優(yōu)惠的誘惑，在主圖中加入促銷活動(dòng)水印，買家能第一時(shí)間知道店鋪有做活動(dòng)，同時(shí)通過優(yōu)惠券及價(jià)格折扣來突出我們產(chǎn)品的附加優(yōu)勢(shì)。  

3.氛圍渲染：  

各個(gè)節(jié)日是賣家們不可錯(cuò)過的促銷機(jī)會(huì)，我們除了可以通過主頁詳情頁和店鋪首頁的裝修和廣告文案等，主圖水印也是不可缺少的，烘托出節(jié)日的氣氛。  

第三步、主圖制作要注意的點(diǎn)：  

1.文案比例控制好：并不是所有的文案都可以放在主圖中，花花綠綠的文案放在主圖中，使得產(chǎn)品變得很難識(shí)別，而且整幅圖看起來雜亂不堪，就像墻上貼滿了小廣告，這樣的圖片被稱為牛皮癬式的主圖。牛皮癬式主圖不僅不能給你帶來你想要的流量，反而會(huì)影響你的展現(xiàn)。  

2.切勿使用未經(jīng)授權(quán)品牌LOGO：如家電類等產(chǎn)品的賣家，為了能增加主圖說服力，會(huì)在主圖中增加品牌LOGO，但是要注意的是，如果我們的產(chǎn)品沒有品牌授權(quán)，就不要在主圖中添加LOGO，避免被投訴。  

3.產(chǎn)品的圖片和背景色圖片不要沖突太大：雖然說可以突出我們的重點(diǎn)文案，但是不要讓背景和產(chǎn)品的沖突色太大。  

第四步、讓主圖動(dòng)起來  

隨著淘寶對(duì)于短視頻的扶持，帶視頻的寶貝不僅有更多機(jī)會(huì)獲得流量支持，尤其是在手淘首頁的展示，同時(shí)主圖視頻增加寶貝權(quán)重，因?yàn)槟鼙褥o態(tài)圖片和文字表達(dá)更多信息，也更容易被買家接受，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化。  

視頻雖好，但是有幾點(diǎn)還是要注意的。  

1.控制好想表達(dá)的內(nèi)容：與靜態(tài)的主圖一樣，動(dòng)態(tài)的視頻只需要表達(dá)最核心的賣點(diǎn)即可，過多賣點(diǎn)無法給買家留下深刻印象;同時(shí)時(shí)間也不宜過長(zhǎng)，一般控制在30秒內(nèi)，最核心的內(nèi)容一定要在前10秒表現(xiàn)出來;  

2.不是所有的產(chǎn)品都需要視頻：那些訪客少轉(zhuǎn)化低，兩個(gè)月都賣不了一件的，真心沒必要去弄，把精力和預(yù)算放在主推款上面就行。  

二、注意事項(xiàng)  

制作淘寶主圖時(shí)應(yīng)注意尺寸大小，不論是淘寶、天貓或者京東主圖有800*800就可以了，制作主圖時(shí)是給顧客的呈現(xiàn)你的第一面，很重要，需要盡可能的描述出你產(chǎn)品的重點(diǎn)。  

總而言之，想要把淘寶店鋪?zhàn)銎饋?，肯定是方方面面都要考慮到的。無論是淘寶主圖、標(biāo)題還是詳情頁等方面的制作，都是不能忽視的，只有這樣才能為淘寶店鋪打造出高效流量。

淘寶運(yùn)營(yíng)要做哪些數(shù)據(jù)分析？這三點(diǎn)要做好

相信大家在淘寶運(yùn)營(yíng)過程中，一定會(huì)通過查看各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)來調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)方向，可是數(shù)據(jù)有這么的多，究竟商家要看哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)比較好呢?下面為大家說明淘寶運(yùn)營(yíng)要做哪些數(shù)據(jù)分析。

一、淘寶點(diǎn)擊率

新品期的點(diǎn)擊率對(duì)于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高，那么點(diǎn)擊率從哪里去看呢?

點(diǎn)擊率查看具體的路徑是：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。

在這其中查看數(shù)據(jù)的時(shí)候要特別注意：

1)點(diǎn)擊率不能低于3%，如果能夠保證10%以上的點(diǎn)擊率，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來。

2)點(diǎn)擊率低于3%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點(diǎn)擊率的主要因素有：主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量。

3)以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點(diǎn)：

①端口選擇PC端，因?yàn)橹挥蠵C才有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，但是在大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)也是準(zhǔn)確的。

②如果數(shù)據(jù)不夠大的話，時(shí)間選擇7天，只有大數(shù)據(jù)才會(huì)準(zhǔn)確。

大家看下圖：

二、淘寶收藏加購(gòu)率

新品期的收藏率、加購(gòu)率的權(quán)重也是非常的大。

查看具體的路徑是：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。

特別注意：

1)如果你能夠保證10%以上的數(shù)據(jù)，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來。當(dāng)然，你可以用一些非常規(guī)手段，這些你懂得。

2)影響收藏率、加購(gòu)率的主要因素有：詳情頁、活動(dòng)、客服技巧、評(píng)論、問大家。

3)以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點(diǎn)：

①數(shù)據(jù)選擇全部。

②如果數(shù)據(jù)不夠大的話，時(shí)間選擇7天，只有大數(shù)據(jù)才會(huì)準(zhǔn)確。

③上面是收藏加購(gòu)的人數(shù)，收藏率、加購(gòu)率的算法是除以商品訪客數(shù)就可以了。

大家看下圖：

三、轉(zhuǎn)化率

隨著時(shí)間的推移，基礎(chǔ)銷量的積累及客戶評(píng)論的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來越高。

查看轉(zhuǎn)化率的路徑是：生意參謀-首頁-核心指標(biāo)。

在一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重逐步增加。隨之時(shí)間的推移，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提高(如果用的是非常規(guī)手段，建議別超優(yōu)秀均值)，這樣權(quán)重會(huì)提高更快的。如下圖：

很多運(yùn)營(yíng)每天的工作就是盯著自然流量，盯著關(guān)鍵詞排名，這些屬于SEO類運(yùn)營(yíng)。其實(shí)想要運(yùn)營(yíng)好淘寶店鋪，還有很多的數(shù)據(jù)指標(biāo)是需要去分析的，只有這樣才能做出正確的決策哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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