很多賣家使用淘寶客進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時候，不清楚淘寶客單價，這樣會影響到后期推廣效果，畢竟客單價是會隨著統(tǒng)計周期變化而變化的，下面來介紹淘寶客單價在哪里看了?

1、本店客單價

進(jìn)入【生意參謀】-【交易】-【交易概況】，就可以查詢統(tǒng)計日期內(nèi)的客單價數(shù)據(jù)。需要注意的是，這里查看到的客單價數(shù)據(jù)是本店的客單價。目前只支持查詢離線數(shù)據(jù)，日數(shù)據(jù)最長可以查看3個月的，周數(shù)據(jù)最長可以查看半年的，月數(shù)據(jù)最長可以查看11個月的。

進(jìn)入【生意參謀】-【流量】-【店鋪來源】，可以查詢店鋪各個來源渠道的客單價。目前這里的客單價數(shù)據(jù)只支持離線數(shù)據(jù)，最長可以查看3個月的數(shù)據(jù)。

不過這些數(shù)據(jù)都需要花錢訂購生意參謀相應(yīng)的功能之后才能使用，和生意參謀同步的數(shù)據(jù)使用免費生意參謀查詢工具也能查詢。

2、他店客單價

目前生意參謀暫時還不支持查詢行業(yè)、競店以及競品的客單價。

淘寶客單價多少算正常：

淘寶客單價多少算正常沒有一個明確的數(shù)值。

淘寶的客單價不是一件商品的單價，一個店鋪里面有無數(shù)的商品，而每個商品在不同時期的價格也是不同的。

有高有低，因此單個客單價就行相當(dāng)于是平均值，只要這個客單價在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來提高客單價了。

通過分析，我們能夠知道淘寶客單價在哪里看，根據(jù)內(nèi)容介紹能夠知道通過淘寶客只能查詢自己店鋪客單價，并不能查詢他店客單價，賣家在運營過程中需要掌握清楚。

淘寶客單價可以改嗎？客單價怎么提升？

淘寶賣家應(yīng)該都聽說過淘寶客單價，這是我們在運營店鋪的過程中，非常重要的一個數(shù)據(jù)。如果客單價高，我們的產(chǎn)品利潤也會更高，還能帶來更好的服務(wù)。那么，客單價能否修改呢?

一、客單價可以改嗎?

不可以

淘寶客單價是淘寶每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

1、客單價是在一定時期內(nèi)的平均價格。

2、客單價：零售術(shù)語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

3、客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù);客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數(shù)×商品單價。

淘寶客單價不少商品單價，而是計算的某個時期內(nèi)的商品的平均價格，所以，淘寶客單價是不能改的，不過，我們可以采取措施來提升客單價。

二、客單價怎么提升?

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時千萬不要頻繁去改動，頻繁改動會導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動的話，也不要調(diào)整過多。

同時，我們修改價格時要注意你調(diào)整后的價格是否進(jìn)入到不同的價格區(qū)間中。

如果你調(diào)整后的價格進(jìn)入到其他價格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別。

使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

2.提高人均購買筆數(shù)

單純依靠提高產(chǎn)品單價來提升客單價，雖然可以起到一定作用，但是受到價格天花板限制。

如果一味提高價格，會引起消費者反感從而減少購買量，因此提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價的另外一種辦法。

也就是說，一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會翻倍。

組合營銷是一種常用的方式，可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價等方式來實現(xiàn)效果。

A.滿就送、滿就減：

這也是很多賣家會采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價。

常用在新品上架銷量破零時，當(dāng)消費者購買到一定額度時，系統(tǒng)就會自然給到其優(yōu)惠價。

設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件，既能提高客單價，又能增加新品流量。

B.優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：

優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會有消費者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會大量購買商品。

此時可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點，如滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件。

C.第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減活動，利用消費者“貪便宜”的心理來拉動額外的消費。

與普通的滿減活動不同的是，這種活動方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時期。

淘寶客單價并不是商品的售價，而是某個時期內(nèi)的均價，所以，淘寶客單價是無法修改的。但是，我們平時可以通過提升產(chǎn)品單價、提升購買筆數(shù)等方式來提升淘寶客單價。

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