直通車精準(zhǔn)推廣怎么做？想爆款打造只是簡(jiǎn)單會(huì)開通直通車，往里砸錢就行嗎?哪幾個(gè)維度才是產(chǎn)品前期打造的核心，那么直通車如何精準(zhǔn)推廣，快速提高轉(zhuǎn)化？

   開始之前也不長(zhǎng)篇大論的說今年淘寶是如何如何的變化，如何如何的不好做，相信這種帖子看的多了，也乏力了，所以話不多說，直接進(jìn)入正題--如何精準(zhǔn)開車，提高直通車的轉(zhuǎn)化。首先糾正一些人在直通車上的誤區(qū)，這樣有利于我們進(jìn)行下面的內(nèi)容：“只要我大力推廣，就可以通過直通車打造爆款”。在這里強(qiáng)調(diào)一下打造爆款需要存在幾個(gè)因素：

1.市場(chǎng)容量;

2.店鋪數(shù)據(jù);

3.投入資金的多少

這幾個(gè)因素簡(jiǎn)單的做下說明：如果你的市場(chǎng)容量很小，就算你有錢可以將關(guān)鍵詞出到第一位，依然沒多少人點(diǎn)，這也是之前有很多人反映為什么我出價(jià)都到第一位了，怎么還是沒有人點(diǎn)擊呢?店鋪數(shù)據(jù)涵蓋的范圍有很多，比如說產(chǎn)品本身質(zhì)量是否過關(guān)、評(píng)價(jià)、DSR、銷量等;最后一個(gè)沒有資金，就算你的產(chǎn)品再好，你推廣不出去，別人不知道你這個(gè)產(chǎn)品也是沒用的，所以需要幾個(gè)方面結(jié)合在一起。如果對(duì)以上還有疑問可以給公共賬號(hào)留言，我看到后會(huì)給出解釋。

接下來，我們一起聊聊關(guān)于精準(zhǔn)開車主要涉及到的幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)行情的簡(jiǎn)單了解;

2.搜索/購買人群地域的選擇;

3.分時(shí)折扣

一、首先我們來說第一步：了解推廣產(chǎn)品所在類目的市場(chǎng)概況，不要一開始就猛地砸錢，這樣只是浪費(fèi)你的資金而已，并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前，同時(shí)也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有種例外，如果你錢多，那就請(qǐng)便咯。好了，接下來，我們以圖文結(jié)合的方式一起看下關(guān)于涉及到的那第一點(diǎn)--市場(chǎng)行情：

路徑是：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤，我們要知道產(chǎn)品所在類目最近發(fā)展情況，制定相應(yīng)的策略，才能達(dá)到我們想要的目的。加購數(shù)不管是在自然搜索還是在付費(fèi)推廣上，都是一個(gè)重要的指標(biāo)，從側(cè)面反映出買家是否有意愿購買，這款寶貝是否被接受(我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)新品時(shí)，一定要做一個(gè)銷量產(chǎn)出計(jì)劃，這個(gè)是產(chǎn)品能否爆的關(guān)鍵。

二、下面我們繼續(xù)第二點(diǎn)：搜索/購買人群地域的查看及如何選擇精準(zhǔn)的地區(qū)進(jìn)行投放，也就是如何省錢

例：選取了一個(gè)關(guān)鍵詞新生兒包被，這是30天數(shù)據(jù)，可以看到所有的搜索都是建立在類目尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床下面的，部分產(chǎn)品的類目有多選擇，這個(gè)時(shí)候你可以去看下你的產(chǎn)品搜索最大的是在哪個(gè)類目下，可以自行檢查自己的產(chǎn)品所放類目與市場(chǎng)上搜索一致，人群屬性性別占比和職業(yè)占比不多說，看圖就明白;

這里的支付金額和年齡分布可以用在直通車后臺(tái)精選人群那里，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇自己所要的區(qū)間，因?yàn)檫@里是行業(yè)的，所以還可以看店鋪的買家人群數(shù)據(jù)，兩相結(jié)合的去操作這塊;

在這里值得一提的是，很多人在地域選擇這里只去除了西北以及港澳臺(tái)、海外，其他的區(qū)域全部選擇投放，也不是說這樣不好，但是這樣的去進(jìn)行投放，你的點(diǎn)擊也許會(huì)很高，可你的轉(zhuǎn)化會(huì)比較低很多(具體要看產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)情況)，所以為了精準(zhǔn)投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時(shí)間花精力去測(cè)試;

三、第三個(gè)我們需要了解的是所推廣的寶貝的時(shí)間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因?yàn)樽约旱牡赇佡I家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時(shí)間去進(jìn)行選擇，具體可參考生E經(jīng)或其他可用軟件。

當(dāng)我們做好投放寶貝基本情況的了解之后，我們就可以去后臺(tái)進(jìn)行推廣了，在推廣之前的創(chuàng)意圖肯定要準(zhǔn)備好，現(xiàn)在的直通車創(chuàng)意圖是4張，不是2張(前幾天居然還有人問這個(gè)問題)。目前無線端是流量大頭，但是很多朋友在開車的時(shí)候，會(huì)無線和PC一起開(部分，不是指所有)，在開車的時(shí)候又是在一個(gè)計(jì)劃里面的，建議分開，如果在選詞的時(shí)候不知如何選取的話，可以看下數(shù)據(jù)透視里的數(shù)據(jù)

注意并不是所有的關(guān)鍵詞都是無線端的展現(xiàn) 點(diǎn)擊高于PC端的，具體可根據(jù)自己的類目產(chǎn)品去看后臺(tái)，做比較，從而分計(jì)劃分關(guān)鍵詞分端口。

上面兩張圖同樣都是30天的，但是可以看出來轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是不一樣的，一個(gè)是按照精準(zhǔn)投放的，一個(gè)就是一般操作，中間的差距還是很大的。

做好直通車精準(zhǔn)推廣，才能讓轉(zhuǎn)化率有快速的提升，希望小編的分享對(duì)你有用!

淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

淘寶直通車如何推廣？一年中比較明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品的流量紅利可能就只是那一兩個(gè)月，但還是要認(rèn)真分析，做好前期的推廣策劃工作，淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

   做電商的人應(yīng)該都明白一個(gè)道理，能夠抓住大流量來臨前做好店鋪運(yùn)營策略，推廣的策略制定的商家往往已經(jīng)比那些沒有做準(zhǔn)備的商家走前了許多步，當(dāng)大流量真正來臨的時(shí)候就是他們收獲的季節(jié)!那么如何分析流量紅利，根據(jù)流量紅利進(jìn)行推廣層面的策劃呢?

一、店鋪分析

1.營業(yè)額：6月份每天營業(yè)額在1500-2000之間;

2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無線=1.5/8.5，市場(chǎng)流量處于平穩(wěn)期，加之產(chǎn)品客單價(jià)比較高，流量處于瓶頸中;

3.寶貝情況：有一款高銷量款，兩款暢銷款，4款低價(jià)引流款;

4.轉(zhuǎn)化率：客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定;

二、流量高峰推廣策略

2015年關(guān)鍵詞“書包”的流量解析.

(一)分析

從流量解析可以看出書包類目流量在暑假期間有較大的上升直到開學(xué)后幾天直線下降。我們將這種上升波段分成三個(gè)階段，即上升期，爆發(fā)期，下降期。在6月27號(hào)到8月10號(hào)，處于緩緩上升期，流量相對(duì)6月份上升了100%，8月10號(hào)到9月1號(hào)處于爆發(fā)期，流量相對(duì)6月上升300%，9月1號(hào)到9月7號(hào)處于下降期，相對(duì)6月份上升了200%。

(二)預(yù)算

6月份每天預(yù)算為350元，那么在流量各個(gè)時(shí)期，我們根據(jù)流量相對(duì)于6月份上漲幅度把預(yù)算也做了相應(yīng)幅度的上升!而且在每個(gè)時(shí)期同時(shí)做內(nèi)部的緩慢上升和緩慢下降推廣預(yù)算的策劃。

(三)流量引入

1.上調(diào)10-20%出價(jià)，無線占比大，把無線端溢價(jià)拉高;

2.找準(zhǔn)流量中的匹配人群，客單價(jià)高，拉高高消費(fèi)人群溢價(jià);

3.分步驟逐步增加關(guān)鍵詞，優(yōu)先加大高銷量款流量，后逐步加大暢銷款和低價(jià)引流款;

4.開啟定向推廣;

5.同時(shí)店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪促銷活動(dòng)，贈(zèng)送開學(xué)禮品。

(四)過程中優(yōu)化

1.把控點(diǎn)擊率

在上升期找準(zhǔn)成交詞，加購詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續(xù)加詞換詞，巧用精準(zhǔn)匹配廣泛匹配，在流量進(jìn)入同時(shí)把點(diǎn)擊率把控住。

2.巧用溢價(jià)

在流量進(jìn)入同時(shí)，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，這時(shí)候巧用人群溢價(jià)，保證流量的優(yōu)質(zhì)度，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

3.逐步引導(dǎo)流量

在上升期前期，高銷量款計(jì)劃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷款和低價(jià)引流款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)次之，優(yōu)先在于逐步提高出價(jià)以及添加更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，當(dāng)把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。

三、結(jié)果表現(xiàn)

那么在把控住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，直通車賬戶權(quán)重也是穩(wěn)步上升中!流量上升，PPC下降!

流量：(在8月6號(hào)進(jìn)一步加大預(yù)算)

PPC：

七月份營業(yè)額：(穩(wěn)步上升中)

顯然在8月最大的流量高峰還沒有到來，但是經(jīng)過上升期的優(yōu)化以及鋪墊作用，直通車賬戶已經(jīng)有了較大的提升，因此對(duì)于迎接流量高峰期，我們是信心滿滿的。

四、總結(jié)

1.要想抓住流量紅利期，前提是知道流量變動(dòng)的具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)節(jié)點(diǎn)做出店內(nèi)運(yùn)營或者活動(dòng)的策劃布局。

2.根據(jù)流量變動(dòng)情況做相對(duì)應(yīng)預(yù)算以及操作思路的變化。

3.前期要做好流量引入后點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率的把控，盡快提升直通車賬戶，有了好的賬戶才能高效的迎接流量的高峰期。

   淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？看了小編的思路也許你能總結(jié)出自己的技巧，希望本文對(duì)你有所幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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