2013年雙十二,賣(mài)家應(yīng)該怎么玩

       雙十一剛結(jié)束，集市店的伙伴都在抱怨天貓的偏袒，其實(shí)作為一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是不可能做到流量均分的，你所收獲的跟你所付出有關(guān)。淘寶一直強(qiáng)調(diào)生態(tài)，所以，雙十二的推出跟平衡淘寶生態(tài)系統(tǒng)是密切相關(guān)的

         今天是雙十二開(kāi)始報(bào)名的日子，截止時(shí)間到12月10日18時(shí)整結(jié)束。相信很多集市賣(mài)家對(duì)雙十二并不是很感冒，但是，不管怎么說(shuō)，這畢竟也是一次大流量機(jī)會(huì)，淘寶語(yǔ)嫣也說(shuō)了，史上流量最大，紅包最多！怎么玩好，就看自己把握了，以下對(duì)此次活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行解讀。

      今年雙十二玩法主要有兩個(gè)前提要素，分別是櫥窗推薦寶貝和店鋪紅包。把握好這兩個(gè)大前提，就能在競(jìng)爭(zhēng)中盡可能多地爭(zhēng)取到流量。 先說(shuō)一下報(bào)名流程和注意事項(xiàng)：      報(bào)名流程很簡(jiǎn)單，只要先設(shè)置店鋪里的寶貝為櫥窗寶貝，然后到賣(mài)家中心雙十二的報(bào)名頁(yè)面提交即可。在賣(mài)家中心有，這里不用多說(shuō)。      報(bào)名寶貝時(shí)，需要注意的點(diǎn)：寶貝的名稱最多只能顯示9個(gè)字，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)標(biāo)題優(yōu)化的，需要極力用9個(gè)字做好排列組合，把寶貝的重點(diǎn)屬性結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去進(jìn)行優(yōu)化。      其次，是對(duì)牛皮癬圖的嚴(yán)格控制，水印也不能放置，這是淘寶一直在整治的圖片，所以，做過(guò)淘寶的都知道。         最后，寶貝的在會(huì)場(chǎng)展現(xiàn)的尺寸是180*180，不過(guò)賣(mài)家親們不需要特意準(zhǔn)備180*180的圖，只要寶貝主圖第一張會(huì)被等比壓縮至180*180的，所以只要大家主圖第一張是正方形即可。750*750的或800*800 等等都是可以的。自動(dòng)抽取寶貝主圖第一張。      按照1212報(bào)名寶貝的價(jià)格要求，是要求小于或者等于30天來(lái)的最低售價(jià)，有些賣(mài)家說(shuō)，如果按照最低價(jià)，上活動(dòng)肯定是虧的。如果是這樣的情況，這個(gè)時(shí)候也可以上新的寶貝，價(jià)格稍微定合理一點(diǎn)，使得自己還有一定的利潤(rùn)空間可圖。      一旦報(bào)名成功，旦報(bào)名成功，該寶貝的價(jià)格會(huì)被向下鎖定，即賣(mài)家不能將此寶貝報(bào)名價(jià)調(diào)高，但賣(mài)家可以將此寶貝報(bào)名價(jià)調(diào)低；同時(shí)該寶貝一口價(jià)會(huì)被鎖定，無(wú)法調(diào)整。所以，賣(mài)家在定價(jià)之時(shí)需要綜合考慮自身的成本支出和利潤(rùn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，最后權(quán)衡制定合理價(jià)格，避免價(jià)格出錯(cuò)。       按照淘寶的規(guī)則， 如果賣(mài)家在報(bào)名期間對(duì)寶貝做了以下動(dòng)作：移出櫥窗寶貝 ，寶貝下架，修改寶貝價(jià)格至不符合條件，就會(huì)取消商家精選寶貝。       其中修改寶貝價(jià)格至不符合條件指的是：依照?qǐng)?bào)名規(guī)則，如果商家一旦修改其價(jià)格高于30天內(nèi)最低拍下寶貝的價(jià)格，該寶貝就會(huì)退出1212活動(dòng)商品。所以，這一步賣(mài)家需要極度謹(jǐn)慎，一不小心就會(huì)浪費(fèi)掉一個(gè)推廣寶貝。      淘寶的雙十二活動(dòng)，會(huì)暫時(shí)屏蔽用自動(dòng)設(shè)置櫥窗推薦的第三方工具，用第三方工具自動(dòng)設(shè)置櫥窗會(huì)導(dǎo)致報(bào)名寶貝由于自動(dòng)移出櫥窗而失效。所以，如果因?yàn)榈赇亴氊惗?，平時(shí)用第三方櫥窗推薦工具的，這時(shí)候，要對(duì)報(bào)名的寶貝取消使用第三方工具推薦，改為手動(dòng)，當(dāng)然，為了確保報(bào)名，活動(dòng)期間，淘寶也會(huì)默認(rèn)關(guān)閉調(diào)整櫥窗推薦的第三方工具，如果賣(mài)家需要開(kāi)啟，仍然可以在櫥窗設(shè)置頁(yè)面右上角打勾。 如何玩好？      這次活動(dòng)的主要兩個(gè)點(diǎn)就是櫥窗推薦和店鋪紅包，因此，在把控好報(bào)名注意事項(xiàng)的前提下，重點(diǎn)應(yīng)該選擇櫥窗推薦和店鋪紅包上的優(yōu)化。櫥窗推薦：增加多個(gè)櫥窗位，安排好上下架時(shí)間。      櫥窗推薦數(shù)目直接決定就能報(bào)名多少個(gè)活動(dòng)寶貝，因此，增加櫥窗位是非常有必要，那么怎樣增加櫥窗位置呢？可以參考下圖的激勵(lì)規(guī)則。在這里需要重點(diǎn)提及的一點(diǎn)是，大家都知道櫥窗推薦的寶貝越接近下架時(shí)間獲得的權(quán)重越高，排名也越靠前，所以，要把握好節(jié)奏，盡量讓寶貝都在雙十二的流量高峰段下架，這樣，能活動(dòng)更高的流量展現(xiàn)。店鋪紅包：盡量設(shè)置高金額多紅包，吸引消費(fèi)者      本次1212店鋪紅包不是支付寶紅包，是由賣(mài)家自己設(shè)置、供消費(fèi)者在賣(mài)家自己店鋪消費(fèi)時(shí)使用的紅包。（簡(jiǎn)單說(shuō)：店鋪紅包就是特殊的店鋪優(yōu)惠券。10元的店鋪紅包就是滿10.01減10元的店鋪優(yōu)惠券。）店鋪紅包的面額有10元、20元、50元、100元和200元五種可選。單個(gè)賣(mài)家同時(shí)只能生成1種店鋪紅包，每種紅包最多可以設(shè)置2萬(wàn)份。      當(dāng)賣(mài)家設(shè)置的店鋪紅包總金額（面額x 份數(shù)）大于或者等于500元時(shí)候，可以選擇領(lǐng)取“櫥窗位獎(jiǎng)勵(lì)”，即可一次性獲得10個(gè)櫥窗位的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的有效期從店鋪紅包發(fā)布成功時(shí)開(kāi)始計(jì)算，為期30天；如果沒(méi)有選擇，視為放棄本次獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，櫥窗位獎(jiǎng)勵(lì)不隨店鋪紅包金額的增加進(jìn)行累計(jì)。      需要注意的點(diǎn)：賣(mài)家設(shè)置1212店鋪紅包的時(shí)間是11月15日10點(diǎn)至12月11日18點(diǎn)      買(mǎi)家使用店鋪紅包的時(shí)間：2013年12月12日0:00 -2013年12月12日 23:59:59，過(guò)期作廢。       因此，賣(mài)家應(yīng)該按照規(guī)定時(shí)間做好紅包的提前宣傳和老客戶關(guān)系營(yíng)銷。 使用紅包的好處是：         a. 流量 -七大場(chǎng)景曝光店鋪紅包在所有1212會(huì)場(chǎng)，買(mǎi)家的1212頁(yè)面，店鋪1212活動(dòng)頁(yè)，商品詳情頁(yè)，只要親設(shè)置店鋪紅包，購(gòu)物車，收藏夾，手機(jī)淘寶……這些每天億萬(wàn)級(jí)流量的場(chǎng)景中都會(huì)得到展現(xiàn)。 b. 對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鎖定，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化      與一般的滿減優(yōu)惠券相比，消費(fèi)者有更強(qiáng)的意愿領(lǐng)取店鋪紅包，并于1212當(dāng)天使用。在1212預(yù)熱期間，買(mǎi)家在7大場(chǎng)景領(lǐng)取店鋪紅包，所有收藏過(guò)、加過(guò)購(gòu)物車、瀏覽過(guò)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)您店鋪商品的用戶，都會(huì)被精準(zhǔn)推送。通過(guò)店鋪紅包收集用戶需求，于1212當(dāng)天在您店里強(qiáng)烈釋放！ c. 10個(gè)櫥窗位獎(jiǎng)勵(lì)，更大的機(jī)會(huì)進(jìn)入淘寶1212會(huì)場(chǎng)      發(fā)行店鋪紅包的總額≥500元時(shí)，就可以獲得10個(gè)櫥窗位獎(jiǎng)勵(lì)。櫥窗位有什么用？1、櫥窗商品在搜索中會(huì)獲得排序加權(quán)；2、只有櫥窗商品才可設(shè)置為1212年終盛典寶貝（大促商品），從而通過(guò)精準(zhǔn)的算法推送到1212各大會(huì)場(chǎng)進(jìn)行展示！

          最后，還要利用好淘寶提供的各種免費(fèi)工具，把能用利用上的資源都用上！特別提醒的是做好手機(jī)店鋪和無(wú)線端、各種SNS！

編后語(yǔ)：

      雙十二集市店賣(mài)家要有一個(gè)提前的心理準(zhǔn)備，玩法很多，盡力就好。

      有了雙十一那么完美的成交，這次雙十二會(huì)不會(huì)再次掀起一個(gè)小高潮？雙十二有較多的市場(chǎng)投入，也有很多的玩法，但畢竟雙十一已經(jīng)讓很多人過(guò)度消費(fèi)，要想再創(chuàng)輝煌，有很大的挑戰(zhàn)。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，讓我們拭目以待吧!更多的相關(guān)的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，歡迎上幕思城電商專題的雙12全民瘋搶專題進(jìn)行查詢！

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