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    如何設(shè)置淘寶櫥窗推薦技巧,賣(mài)家必讀

    2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:118

    淘寶櫥窗推薦技巧有哪些?淘寶新手賣(mài)家怎么利用現(xiàn)有的櫥窗位與櫥窗推薦的規(guī)則來(lái)大大地提升店鋪?zhàn)匀涣髁磕?這來(lái)看看如何設(shè)置淘寶櫥窗推薦技巧,賣(mài)家必讀!



    一、什么是淘寶櫥窗推薦位?

    淘寶是一個(gè)相對(duì)公平的交易場(chǎng)所,而很多店鋪的流量大都來(lái)自于搜索流量,而淘寶有幾億個(gè)在架出售的商品,那么如何讓每家店鋪的商品都有機(jī)會(huì)在搜索列表中出現(xiàn)在較前面的位置呢?答案是【櫥窗推薦位】,淘寶給每個(gè)不同信譽(yù)等級(jí)的店家有不同數(shù)量的櫥窗推薦位,當(dāng)然是信譽(yù)等級(jí)高的櫥窗位會(huì)多一些,而對(duì)于商城賣(mài)家則有大量的櫥窗位。

    而對(duì)于一般的賣(mài)家來(lái)說(shuō),一般只有5到55個(gè)櫥窗位不等,淘寶的搜索基本規(guī)則是推薦上櫥窗位的商品會(huì)比沒(méi)有上櫥窗位的商品在搜索時(shí)展示的機(jī)會(huì)會(huì)多很多,排名會(huì)靠前很多。而淘寶搜索的另一個(gè)基本規(guī)則是商品上架后七天會(huì)下架且系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)讓商品馬上上架,這樣商品就七天一個(gè)上下架周期,而越接近第七天下架的寶貝,在其它搜索條件相同時(shí)排名會(huì)越靠前,獲得的自然搜索流量會(huì)越多。

    二、利用櫥窗推薦位規(guī)則提升搜索流量的原理?

    一般店鋪的商品會(huì)有上百個(gè)或幾百個(gè),而櫥窗位只有可憐的那么十幾個(gè)或二三十個(gè),那么怎么有效果的利用櫥窗位才能更有效率呢?那當(dāng)然是推薦銷(xiāo)量還不錯(cuò)的,而且接近第七天下架時(shí)間的寶貝,只要哪些寶貝接近下架了就應(yīng)該趕緊推薦上櫥窗位,而那些剛過(guò)了七天下架周期的寶貝就應(yīng)該去掉櫥窗推薦,而把有限的櫥窗位推薦給更接近下架的寶貝。這樣就能讓寶貝在搜索中得到更多的展示基本,有了展示才會(huì)有更多的點(diǎn)擊流量進(jìn)入店鋪哦。

    三、怎么才能快速的按上面的規(guī)則設(shè)置自動(dòng)櫥窗推薦?

    如果店鋪里的商品數(shù)量大大多于櫥窗位的數(shù)量的話(huà),那就有可能每個(gè)時(shí)間段都有寶貝接近下架,而且也有寶貝過(guò)了七天下架的周期,那我們就需要每周一段時(shí)間去后臺(tái)的櫥窗推薦那里像門(mén)衛(wèi)一樣時(shí)時(shí)盯著櫥窗位,然后手動(dòng)去推薦它們,這樣就浪費(fèi)大量的時(shí)間成本了。而我一般推薦的是用淘寶賣(mài)家服務(wù)平臺(tái)的工具來(lái)幫助我們提高店鋪管理效果。

       四、個(gè)人對(duì)櫥窗推薦的經(jīng)驗(yàn)

       1、這里的櫥窗位說(shuō)的不是店鋪的推薦,是兩個(gè)概念。櫥窗推薦是為了顧客進(jìn)你的店鋪,而店鋪推薦是指的是顧客來(lái)了后先能看到的寶貝。

       2、相對(duì)櫥窗推薦位而言,寶貝下架時(shí)間的控制更重要。下架時(shí)間的控制和時(shí)間段的把握,可以使顧客能夠最先找到你。

       淘寶中的買(mǎi)家分為兩種,一是隨機(jī)購(gòu)買(mǎi),這樣的買(mǎi)家和很多女性逛街一樣,喜歡在淘寶去轉(zhuǎn)商鋪,看到喜歡的東西就淘?xún)杉?。還有的就是有消費(fèi)需求的買(mǎi)家,因?yàn)橄胭I(mǎi)而上淘寶。針對(duì)第一種的買(mǎi)家暫且不說(shuō)。櫥窗位是專(zhuān)門(mén)為第二種買(mǎi)家準(zhǔn)備的,因?yàn)橹灰I(mǎi)家把他需要的寶貝的名稱(chēng)一輸入,所有的寶貝一覽無(wú)余。寶貝數(shù)量多達(dá)上百頁(yè),而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝(搜索頁(yè)是默認(rèn)時(shí)間排序的,也可以按照價(jià)格高低排序等),而買(mǎi)家大部分是在前幾頁(yè)去選擇寶貝,并找在線(xiàn)的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌,是讓顧客走進(jìn)店鋪的幌子。

       為什么鉆石賣(mài)家賣(mài)的比新手要多很多?單單是信譽(yù)高的原因嗎?我認(rèn)為櫥窗位的因素才是根本的問(wèn)題。在理論上,一個(gè)鉆石賣(mài)家的櫥窗位理論上可以達(dá)到數(shù)十個(gè)(基本櫥窗位35個(gè),每周銷(xiāo)售額達(dá)到一定數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè),銷(xiāo)售量在前50名獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)),而新人在開(kāi)始僅僅是15個(gè)或者20個(gè),貧富差距很大。很不公平嗎?其實(shí)鉆石賣(mài)家也是從新手的15個(gè)櫥窗位挺過(guò)來(lái)的。我更認(rèn)為即便新人只有15個(gè)櫥窗位,只要合理的科學(xué)利用,進(jìn)店鋪的買(mǎi)家也會(huì)不少的。

       如何開(kāi)好淘寶網(wǎng)店,學(xué)會(huì)上面的淘寶櫥窗推薦技巧,讓你開(kāi)店更加輕松!



    新手開(kāi)店如何使用淘寶櫥窗推薦推廣寶貝

    如何使用淘寶櫥窗推薦?店鋪櫥窗是一種為賬戶(hù)鎖定人群特點(diǎn),引入精準(zhǔn)流量的途徑。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō),就是以一種新的方法進(jìn)行引流,從而促進(jìn)整體賬戶(hù)轉(zhuǎn)化效果。那么新手開(kāi)店如何使用淘寶櫥窗推薦推廣寶貝?

       如今,直通車(chē)推廣,流量競(jìng)爭(zhēng)大,如何捕獲更多精準(zhǔn)流量,已然成為廣大賣(mài)家們的迫切希望。目前店鋪櫥窗功能的新增,可謂是為流量引入增加的一大新途徑,通過(guò)對(duì)興趣點(diǎn)設(shè)置,鎖定特定人群,引入精準(zhǔn)流量,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化,得到效益,下面請(qǐng)隨小編一起來(lái)了解下這一功能吧。一、展示位置淘寶搜索結(jié)果頁(yè)底部6大圖展示:

       二、店鋪櫥窗的優(yōu)勢(shì)

       1.按點(diǎn)擊付費(fèi),成本可控

       2.多頁(yè)面設(shè)置,進(jìn)行全店推廣

       3.興趣點(diǎn)/類(lèi)目設(shè)置+創(chuàng)意素材制作,操作簡(jiǎn)單

       4.核心位置,大圖展示

       5.登陸頁(yè)面接觸更多寶貝或活動(dòng),湊單買(mǎi)單多,增加店鋪訪(fǎng)問(wèn)深度

       6.興趣點(diǎn)/類(lèi)目設(shè)置圈定流量,流量覆蓋更集中

       三、店鋪櫥窗的作用

       1.興趣點(diǎn)投放作為新的引流途徑,目前使用人群少,競(jìng)爭(zhēng)力小。 

       2.興趣點(diǎn)設(shè)置,讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)展現(xiàn)。

       3.運(yùn)用低價(jià)引流的方式獲取流量,更好地節(jié)省成本。

       四、店鋪櫥窗的優(yōu)化技巧

       1、在勾選興趣點(diǎn)的時(shí)候,要找尋符合創(chuàng)意圖相關(guān)聯(lián)的興趣點(diǎn),比如這個(gè)創(chuàng)意圖是“男士T恤”的,那么在選擇興趣點(diǎn)的時(shí)候,在適用人群上就可以選擇“日?!?,“商務(wù)”這類(lèi)相關(guān)詞,還有適用對(duì)象是“大碼”,“中年”,適用季節(jié)是“夏季”等。

       注意點(diǎn): 如果不確定興趣點(diǎn)鎖定的人群是否符合,或者是想多加其他興趣點(diǎn)測(cè)試,那么可以勾選多個(gè)差不多符合類(lèi)目興趣點(diǎn)廣撒網(wǎng),進(jìn)行測(cè)試并根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋后期進(jìn)行篩選出價(jià)。

       如:從數(shù)據(jù)可見(jiàn)轉(zhuǎn)化詞均為更貼切創(chuàng)意圖的“男士T恤”,“青年”,“夏季”,這樣子更精準(zhǔn)的興趣點(diǎn),可以為轉(zhuǎn)化加分的。轉(zhuǎn)化好的興趣點(diǎn),為其加大出價(jià),進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

       2、店鋪櫥窗興趣點(diǎn)的點(diǎn)擊率低,會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶(hù)有影響,因此添加興趣點(diǎn)一段時(shí)間后,要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化,就像優(yōu)化我們的主推寶貝一樣。如上圖,紅色方框中,過(guò)去14天都沒(méi)有流量,展現(xiàn)又很大,此類(lèi)興趣點(diǎn)是要進(jìn)行刪除。對(duì)于綠色方框中的興趣點(diǎn),流量不多,點(diǎn)擊率低,花費(fèi)上也不是很多,可以降低出價(jià),繼續(xù)留意觀察再做優(yōu)化,做到控制不必要的展現(xiàn),這樣可以有效的防止點(diǎn)擊率過(guò)低的情況,部分可以嘗試進(jìn)行圖片的更換測(cè)試。   

       五、成功案例講述

       1.成功案例1(類(lèi)目:男裝)

       分析:從推廣14天的效果上看,roi達(dá)到了4.19。同時(shí)流量和點(diǎn)擊率是呈現(xiàn)上升趨勢(shì),ppc較低,并保持平穩(wěn),推廣期間轉(zhuǎn)化出現(xiàn)高峰期,同時(shí)推廣期間幾乎每日都有一定成交,這對(duì)賬戶(hù)轉(zhuǎn)化率起到一定促進(jìn)作用。

       2.成功案例2(類(lèi)目:男裝)

       分析:從過(guò)去30天看,通過(guò)興趣點(diǎn)測(cè)試后,流量和點(diǎn)擊率上升,ppc較低并保持平穩(wěn),同時(shí)轉(zhuǎn)化具有上升趨勢(shì),對(duì)整體賬戶(hù)有一定幫助。同時(shí)興趣點(diǎn)的轉(zhuǎn)化詞也是較多的。

       新手開(kāi)店如何使用淘寶櫥窗推薦推廣寶貝?上面就是小編帶來(lái)的技巧和思路,希望大家有所收獲!

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