淘寶38女人節(jié)無(wú)線鉆石展位投放攻略

 3月8日又是一年一度“女人節(jié)”， 客戶告訴小二：活動(dòng)時(shí)預(yù)熱投好了 比你當(dāng)天投多少的效果都好！數(shù)據(jù)告訴小二，客戶說(shuō)的是真理！ 為了讓大伙及時(shí)接入洋氣的”預(yù)熱”，在“女人”面前好好表現(xiàn)一番， 所以小二就提前把無(wú)線鉆石展位在38節(jié)前后的表現(xiàn)告訴大家，讓您有更多時(shí)間準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)熱！ 一、無(wú)線app焦點(diǎn)圖成交/引流成本趨勢(shì) 1） 下圖為2014年和2015年春節(jié)期間無(wú)線app焦點(diǎn)圖的成交金額趨勢(shì)從上圖看到無(wú)線買家需求在2014年時(shí)正月初6后已正常復(fù)蘇~ 而2015年比2014年成交回升熱度更快、更兇猛，在正月初三就已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇！說(shuō)明2015年的買家無(wú)線購(gòu)買需求又加強(qiáng)了！ 2）下圖為2014年和2014年春節(jié)期間無(wú)線app焦點(diǎn)圖的引流成本趨勢(shì)以上為2014年無(wú)線app焦點(diǎn)圖的CPM競(jìng)價(jià)結(jié)算價(jià)格，引流成本； 很明顯的看到隨著買家的購(gòu)買力復(fù)蘇，鉆石展位的引流成本也會(huì)持續(xù)回復(fù)到日常水平，時(shí)間越往后，引流成本相對(duì)越上升，所以掌柜們，要加速鉆展投放速度哦~今年38女人節(jié)就在春節(jié)后第二周，活動(dòng)越早預(yù)熱，引流成本越便宜，更能達(dá)到活動(dòng)日爆發(fā)的效果！ 二、38節(jié)的機(jī)會(huì)類目 以下類目是在2014年3月1日-3月8日期間鉆石展位成交上升最快的機(jī)會(huì)類目 預(yù)計(jì)今年38節(jié)以上屬于會(huì)火爆的類目，建議可以提前做活動(dòng)預(yù)熱——例如會(huì)員獨(dú)享單品，無(wú)線尊享價(jià)、第二件半價(jià)、新手優(yōu)惠劵、無(wú)線互動(dòng)活動(dòng)等等； 雖然其他類目男裝、母嬰、汽車配件、運(yùn)動(dòng)等等沒(méi)上面列舉的類目那么火爆，但是日常需求一直都有，在38期間也會(huì)微微上漲，所以也可以借勢(shì)38，做上新預(yù)熱，造勢(shì)等哦。 三、無(wú)線鉆石展位38接的投放建議 1、預(yù)熱 在38女人節(jié)活動(dòng)期間，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)熱，以更好達(dá)到活動(dòng)效果； 小二相信各位掌柜對(duì)于做活動(dòng)要“預(yù)熱”的重要性都是非常明白。 可是明白歸明白，一般情況下場(chǎng)會(huì)有兩種 第一、知道預(yù)熱很重要，可總是沒(méi)有算好時(shí)間提前做！ 第二、知道并做了預(yù)熱，但是效果不好！ 特別是針對(duì)無(wú)線的預(yù)熱，很多人都會(huì)做成和PC一樣的預(yù)熱形式，無(wú)線端和PC端還是有很大區(qū)別的。 例如：無(wú)線和PC的消費(fèi)者買家路徑、設(shè)備原因展現(xiàn)內(nèi)容量、訪問(wèn)及時(shí)性隨意性、創(chuàng)意更新頻率等原因都要考慮進(jìn)去~ 　　　　　 整個(gè)活動(dòng)配合無(wú)線鉆石展位的流程圖：2、5方面講解預(yù)熱期間無(wú)線鉆石展位投放建議 1） 資源位推薦 站內(nèi)_無(wú)線_app_淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖2　 尺寸：640*200  站內(nèi)_無(wú)線_app_淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖3　 尺寸：640*200  展現(xiàn)位置：手機(jī)淘寶焦點(diǎn)圖，鉆石級(jí)別展現(xiàn)區(qū)域！超高點(diǎn)擊率：均值在1%~1.7%！2）素材——優(yōu)秀賣家案例分享 思考： ①投放鉆展的目的是什么？ ②怎樣才能讓別人會(huì)點(diǎn)擊我投放的素材？ 回答： ①我的店鋪有活動(dòng)，需要鉆展配合引流，讓更多的買家能知道我店鋪的活動(dòng) ②投放的素材要有創(chuàng)意，要讓人有點(diǎn)擊的欲望 分析： 個(gè)人認(rèn)為，鉆展素材固然需要?jiǎng)?chuàng)意，但創(chuàng)意怎么體現(xiàn)，不是每位美工都是大神。 我們選定的資源位雖然素材要求是640*200大小，但是每個(gè)通過(guò)手機(jī)看到的大小都不一樣，拿主流手機(jī)IPHONE5來(lái)說(shuō)，實(shí)際看到的尺寸也就大概220*65，大概是原圖尺寸的三分之一，這么小的一張圖要如何體現(xiàn)創(chuàng)意？ ①首選文案要清晰，字體要大（建議不要小于36PX），必須大，把做好的素材縮小到三分之一的大小后看是否還沒(méi)看清你素材上的利益點(diǎn)。 ②這個(gè)展位的素材我覺得放任何產(chǎn)品都只是搭配你的文案，因此構(gòu)圖上只要求美觀，利益點(diǎn)清晰，產(chǎn)品圖片搭配合理即可。 做到這兩點(diǎn)是基礎(chǔ)，關(guān)鍵我認(rèn)為是第3點(diǎn)，也是決定你素材點(diǎn)擊率高低---顏色。 首選我們從選定的資源位分析通過(guò)IPHONE 5S 進(jìn)入淘寶APP首頁(yè)是這樣的，除了頁(yè)頭橙色占比10%外，其他區(qū)域基本都以白色為主，在這個(gè)尺寸的頁(yè)面上要突顯你的素材，最簡(jiǎn)單的方法就是靠顏色。 我們來(lái)看幾張圖某幾個(gè)時(shí)段的點(diǎn)擊率：一家賣設(shè)計(jì)師椅子的店鋪，雙11前投放的素材，截取了有代表性的兩組4張圖片，可以看到圖片1、2、3所以內(nèi)容相同，只是在左側(cè)色塊上選取了不同的顏色，我們看通過(guò)手機(jī)實(shí)際看到的效果　可以看到，3張圖片通過(guò)色塊的表現(xiàn)，在整個(gè)屏幕上都非常“搶眼”，至于點(diǎn)擊率至少是行業(yè)的2倍以上這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)類目有這樣的點(diǎn)擊率已經(jīng)算是不錯(cuò)了，問(wèn)題來(lái)了，為什么要用3個(gè)不同色塊的圖片去投呢？用1張圖不就可以了嗎？個(gè)人認(rèn)為不行，因?yàn)槟氵x的資源位是app_淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖2，你不知道和你同一時(shí)間段展現(xiàn)的焦點(diǎn)3、焦點(diǎn)4是什么圖片，如果剛好是同色系的，那兩張差不多色系的圖片相隔只有4秒左右，不一定會(huì)突顯出來(lái)。 所以我的做法是，所有定向、投放時(shí)段、地域都相同的情況下，在設(shè)定時(shí)把3張圖片都添加到同一個(gè)計(jì)劃中，每個(gè)投放時(shí)段看3張圖片的點(diǎn)擊率，不好的及時(shí)移除，下個(gè)時(shí)段再添加，把不好的再移除，這樣保證我每個(gè)時(shí)段平均的點(diǎn)擊率都能在同一水平。 3）定向設(shè)置——優(yōu)秀賣家案例分享 在人群定向上，建議無(wú)線端可以用興趣點(diǎn)、訪客、達(dá)摩盤定向以獲取精準(zhǔn)流量為主，通投流量為輔助； 在地域和時(shí)間定向上，建議大家可以用無(wú)線的特性及店鋪實(shí)際情況進(jìn)行選擇： ①無(wú)線鉆展在地域上的選擇： 鉆展無(wú)線端的地域選擇可以從3個(gè)渠道來(lái)挑選和篩選 方法一：通過(guò)量子中的訪客地區(qū)來(lái)選擇通過(guò)量子取前10-15名的訪客。 方法二：通過(guò)數(shù)據(jù)魔方品牌詳情中的買家信息分析去挑選注意：搜索≠購(gòu)買　訪客≠買家　所以要經(jīng)過(guò)篩選，每個(gè)單元和投放計(jì)劃請(qǐng)根據(jù)實(shí)際投放目的進(jìn)行細(xì)分選擇。 2.篩選地域： 把三個(gè)途徑找出的地域做對(duì)比分析挑選思路：三個(gè)途徑都涉及的省份為必選 浙江 廣東 江蘇 福建 山東 河北 河南 北京 四川 湖北 上海 安徽 湖南 這13個(gè)省份 剩余省份： 量子：香港 遼寧 魔方：江西 廣西 指數(shù)：遼寧 重慶 個(gè)人認(rèn)為剩下的幾個(gè)省份都可以選取，但同時(shí)需考慮物流成本，我的店鋪在浙江，此次鉆展投放的活動(dòng)基本是全場(chǎng)包郵，因此遼寧、廣西、重慶我就不挑選了，江西快遞上為2類地區(qū)，郵費(fèi)合適，可以挑選。香港為不包郵地區(qū)，而且之前香港地區(qū)的訪客轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，因此也在選擇之內(nèi)。所以鉆展最終挑選的省份為：浙江 廣東 江蘇 福建 山東 河北 河南 北京 四川 湖北 上海 安徽 湖南 江西 香港 這15個(gè)省份和地區(qū)。 ②無(wú)線鉆展在時(shí)間上的選擇： 無(wú)線端的投放時(shí)間要充分考慮買家的在無(wú)線端的瀏覽習(xí)慣，我們都知道無(wú)線端的瀏覽時(shí)間成碎片化的分布，因此在選擇上也應(yīng)做到----把握重點(diǎn)，抓住碎片 請(qǐng)各位掌柜結(jié)合自己產(chǎn)品的人群主體，結(jié)合這類人群的上網(wǎng)習(xí)慣及之前店鋪無(wú)線端的日均曲線可以來(lái)做選擇，下面家居賣家根據(jù)自己產(chǎn)品的人群特征選的計(jì)劃時(shí)間策略： 工作日： ①重點(diǎn)無(wú)線上網(wǎng)時(shí)段為7點(diǎn)-9點(diǎn)，17點(diǎn)-19點(diǎn)，21點(diǎn)-24點(diǎn) ②店鋪無(wú)線端訪客重點(diǎn)時(shí)段為8點(diǎn)-10點(diǎn)，12點(diǎn)-1點(diǎn)，20點(diǎn)-23點(diǎn)（最近量子不太正常，沒(méi)有截圖） 因此在所有定向、資源位、素材相同的情況下，考慮設(shè)置兩個(gè)計(jì)劃 計(jì)劃一：當(dāng)日70%的預(yù)算投放重點(diǎn)時(shí)段，即8點(diǎn)、9點(diǎn)、12點(diǎn)、21點(diǎn)、22點(diǎn)、23點(diǎn) 計(jì)劃二：當(dāng)日30%的預(yù)算其他時(shí)段平均投放，不包括1點(diǎn)---6點(diǎn) 周末： 周末從店鋪無(wú)線端訪客來(lái)看，除0點(diǎn)-8點(diǎn)流量很少外，其他時(shí)段流量基本平均，偶爾晚上會(huì)有小高峰，因此也可以設(shè)置兩個(gè)計(jì)劃 計(jì)劃一：當(dāng)日50%預(yù)算只投放晚上的時(shí)段18點(diǎn)-23點(diǎn)，共6小時(shí) 計(jì)劃二：當(dāng)日50%預(yù)算其他時(shí)段平均投放8點(diǎn)-17點(diǎn)，共10小時(shí) 4）競(jìng)價(jià)價(jià)格 　 要比系統(tǒng)提示出價(jià)高，因?yàn)橄到y(tǒng)提示出價(jià)是春節(jié)期間的價(jià)格，節(jié)后回來(lái)CPM價(jià)格會(huì)穩(wěn)定持續(xù)上漲，在近期來(lái)看競(jìng)價(jià)還是相當(dāng)便宜的；但也要關(guān)注下時(shí)段報(bào)表，當(dāng)流量獲取不足時(shí)，做適當(dāng)調(diào)整。 5）預(yù)算分配 您可以根據(jù)自己的財(cái)力預(yù)算來(lái)分配； 您也可以用公式來(lái)計(jì)算預(yù)算： 舉例子：目前點(diǎn)擊率是1%，那么店鋪每日所需1000個(gè)UV，所需流量=1000/1%=10萬(wàn)PV，那么要先獲取到10W的PV，CPM出價(jià)你是10元一個(gè)，10元出價(jià)/1000PV*100000PV=預(yù)算；所以點(diǎn)擊率越高，那么獲得1000個(gè)UV的預(yù)算就越少，所以在定向和素材上面建議一邊預(yù)熱，一邊測(cè)試，根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整即可。 建議：預(yù)熱期間預(yù)算要大于或等于活動(dòng)日的預(yù)算~無(wú)線的預(yù)算要占比整個(gè)預(yù)算的大頭~ 在38節(jié)活動(dòng)上，想要效果好，預(yù)熱是關(guān)鍵，我們可以結(jié)合無(wú)線的投放策略+提前預(yù)熱，達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)；下圖為有預(yù)熱的客戶數(shù)據(jù)（請(qǐng)仔細(xì)看藍(lán)色折線）：如果不預(yù)熱很難達(dá)到積累客戶在活動(dòng)期爆發(fā)！無(wú)線預(yù)熱其他建議： ①無(wú)線預(yù)熱可以根據(jù)活動(dòng)大小的和目的提前3-7天做，越提前準(zhǔn)備時(shí)間越充分！ 優(yōu)勢(shì)：節(jié)約成本、積累流量、增加收藏、更好滴達(dá)到活動(dòng)預(yù)期目的 擔(dān)心點(diǎn)：賣家會(huì)擔(dān)心影響到店鋪日常轉(zhuǎn)化，為了達(dá)到活動(dòng)預(yù)期效果，請(qǐng)選擇好時(shí)間，做好活動(dòng)細(xì)節(jié)、店鋪細(xì)節(jié)等。 ②預(yù)熱期間持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，小預(yù)算先測(cè)試圖片/定向，沒(méi)有點(diǎn)擊率保證，預(yù)熱加預(yù)算=白搭，高點(diǎn)擊率創(chuàng)意/定向出來(lái)后馬上單獨(dú)建立計(jì)劃加大預(yù)算~ ③創(chuàng)意和定向請(qǐng)結(jié)合無(wú)線特征進(jìn)行制定，盡可能的加入互動(dòng)元素，為保持高點(diǎn)擊率，素材要經(jīng)常更新，特別是無(wú)線端，買家更有“喜新厭舊”的特性！ 38節(jié)無(wú)線預(yù)熱節(jié)奏建議：親們，趕緊行動(dòng)哦，過(guò)完38女人節(jié)，慢慢會(huì)進(jìn)入到上半年的CPM價(jià)格高峰期啦！在忙碌的同時(shí)別忘記讓自己更美麗！

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