直通車怎樣開不虧本？其實(shí)是要掌握開車技巧的，盲目去開沒效果不說，還燒掉了大把的錢，下面老司機(jī)來告訴你直通車怎樣開不虧本？選對(duì)主推款是關(guān)鍵！

   一般如果你的roi是1或者1以下你應(yīng)該清楚，直接車是虧本的。只有做到2以及更高你的直通車才不是虧的。那么為了不虧本，要做些什么?怎么保證直通車投入后有更好回報(bào)?

   一、為什么你的直通車虧本?如何保證不虧本?

   直通車可以是不虧不賺的，甚至是可以讓直通車虧本。但這里有個(gè)重要的前提就是，直通車的不賺錢，靠誰來彌提升。如果要想不虧本，就要優(yōu)化roi，既然要優(yōu)化roi，那除了產(chǎn)出，還要關(guān)注花費(fèi)。因?yàn)樵诔山活~不變的前提下，花費(fèi)越少，roi越高。那么，影響花費(fèi)的就是點(diǎn)擊量和PPC。

   為什么要看點(diǎn)擊量，因?yàn)槠骄c(diǎn)擊花費(fèi)是總的花費(fèi)和點(diǎn)擊量的均值。而這個(gè)ppc是系統(tǒng)算出的，你可以限制日限額。那總的花費(fèi)已定，需要你搞的就是點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊量的關(guān)系者就是點(diǎn)擊率。在有限的花費(fèi)中，獲得更多有效的展現(xiàn)和更好的點(diǎn)擊率才是關(guān)鍵。這樣優(yōu)質(zhì)的訪客多了，轉(zhuǎn)化自然提升，產(chǎn)出也就越多。

   二、主推款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響有多大?

   銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品就需要有賣點(diǎn)。而對(duì)于淘寶各類目的寶貝來說，款式或者說樣式是至關(guān)重要的。一個(gè)好的款式，首先就會(huì)讓買家眼前一亮，吸引到買家的注意力。做到這點(diǎn)，你就成功了一半。那么，怎么選擇一款好產(chǎn)品?

   方式1：搜索淘寶關(guān)鍵詞，按銷量排序，賣的最好的款，選出來(跟款，別人賣啥我賣啥，C店品牌要求低。結(jié)合自身這塊，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話做不成爆款)

   方式2：阿里巴巴選款，搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，賣的最好的，是市場反應(yīng)最好的，畢竟阿里巴巴走的是批發(fā)為主，能反映整體的市場走勢(shì)，全局的態(tài)勢(shì)。

   三、還有哪些因素影響直通車的回報(bào)?

   除了主推款式以及花費(fèi)投入之外，還有哪些因素會(huì)影響到直通車的投放效益?不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求不同，對(duì)產(chǎn)品相關(guān)屬性的需求不同，這就需要你去關(guān)注不同地區(qū)搜索關(guān)鍵詞的區(qū)別，以及不同地區(qū)對(duì)寶貝的硬性需求的差別。針對(duì)性的投放某些地區(qū)，點(diǎn)擊率肯定會(huì)上漲。

   有句話說的好，外表是否漂亮關(guān)系兩個(gè)人能否在一起的可能性，內(nèi)在是否美麗關(guān)系兩人在一起的時(shí)間長短。反之，對(duì)于寶貝是否購買取決于，圖片是否可引發(fā)點(diǎn)擊，而是否決定購買取決于寶貝內(nèi)頁的設(shè)計(jì)。因此，針對(duì)寶貝詳情頁要下功夫，圖片的選取，產(chǎn)品介紹等等，都要格外用心。

   直通車怎樣開不虧本？選對(duì)主推款才是關(guān)鍵，希望小編的分享對(duì)你開好網(wǎng)店有所幫助。

零銷量基礎(chǔ)如何開好直通車？

 如何開好直通車？其實(shí)適當(dāng)進(jìn)行借鑒符合自己寶貝的推廣技巧進(jìn)行推廣，沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝也可以一樣開好直通車的。如何開好直通車？來看看下面零銷量基礎(chǔ)的開車技巧。

  一、引言

   小編之前操作了一家店鋪全是零銷量的寶貝，重點(diǎn)想要用直通車推廣帶動(dòng)店鋪寶貝，但是店鋪沒有銷量基礎(chǔ)，一時(shí)間覺得很苦腦。那么，對(duì)于零銷量的寶貝要怎樣去開車呢?小編今天來跟大家說說操作零銷量寶貝直通車的心得。

   二、寶貝挑選

   操作數(shù)據(jù)分析首先是選款的問題，在生意參謀的數(shù)據(jù)支持下，挑選訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率比較好的寶貝的同時(shí)借鑒了同行寶貝的一些數(shù)據(jù)，結(jié)合淘寶指數(shù)和當(dāng)前的應(yīng)季性進(jìn)行選款，初步確定4款寶貝，其中2款主推，2款做低價(jià)引流輔推;明確賬戶的需求是需要流量以及一定的轉(zhuǎn)化。

   (1)操作一款零銷量主推寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   這是該寶貝剛推廣了一個(gè)月的數(shù)據(jù)反饋，在推廣前期主要是做好點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc去提高轉(zhuǎn)化;在剛開始的時(shí)候?yàn)榱伺囵B(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，采用了高出價(jià)和加大移動(dòng)端推廣，多添加有手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，高出價(jià)能得到更加靠前的展位，獲取流量，加大移動(dòng)端主要是移動(dòng)端的點(diǎn)擊率高有利于我們進(jìn)行關(guān)鍵詞質(zhì)量得的前期培養(yǎng)。

   推廣一段時(shí)間后的時(shí)候，流量穩(wěn)定，點(diǎn)擊率明顯上升，質(zhì)量得分高了，就需要來考慮轉(zhuǎn)化問題，如果寶貝連續(xù)出現(xiàn)高流量，低ppc，花費(fèi)大，但是無轉(zhuǎn)化的時(shí)候，我們就需要考慮其他的推廣的方式了，(如上圖的移動(dòng)端流量大，點(diǎn)擊率高，ppc低，轉(zhuǎn)化不好)直通車推廣不能過于固執(zhí)的一定要推起來，到后來辛苦的是自己。因?yàn)椴煌瑫r(shí)期的寶貝有不同的推廣策略，請(qǐng)看下面：

   這是最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)反饋，因?yàn)樵谶^去持續(xù)高流量的情況，轉(zhuǎn)化效果跟不上，所以采取控制無效流量的方式來提高轉(zhuǎn)化;直通車推廣需要每天對(duì)數(shù)據(jù)的分析和對(duì)市場的觀察，不可能每一天、每一月都是一樣的推廣力度和策略，需要的是根據(jù)具體情況具體操作。

   (2)操作另一款零銷量主推寶貝數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   該寶貝是相對(duì)比較小的類目，能添加的關(guān)鍵詞也是很少的，是零銷量基礎(chǔ)推廣的，推廣的時(shí)候進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞高價(jià)卡位測試，流量雖然比較少，但是轉(zhuǎn)化是很可觀的，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也是比較高的，在進(jìn)行高價(jià)卡位的時(shí)候需要每天去調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)或者其實(shí)設(shè)置的比例，因?yàn)楦偁幨窃谧兓?，我們也需要跟上腳步，同時(shí)高價(jià)卡位的時(shí)候不能忽略的一個(gè)重要的因素也就是直通車推廣圖片，一張吸引人的圖片是很重要的。雖然該寶貝轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但是流量還是太少了，無法帶動(dòng)店鋪其他零銷量的寶貝，綜合考慮下決定多建一個(gè)店鋪推廣來輔助引流。如下：

   店鋪推廣是一個(gè)比較好的推廣形式，在調(diào)整店鋪推廣時(shí)就跟在調(diào)整寶貝一樣，盡量多優(yōu)化關(guān)鍵詞，多添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，參考平均展現(xiàn)排名出價(jià)，盡可能讓展現(xiàn)靠前獲取流量，標(biāo)題和圖片也要經(jīng)常進(jìn)行更換測試，利用店推的低價(jià)引流形式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

   (3)操作其他寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   明確的定位好每款寶貝的推廣策略，是主推還是輔推，需要加大還是控制去進(jìn)行調(diào)整，仔細(xì)的分析操作都能有不同的收獲。

   (4)目前直通車數(shù)據(jù)：

   數(shù)據(jù)前后對(duì)比說明：

   賬戶在最近的轉(zhuǎn)化明顯在下降，主要新推了一些無銷量基礎(chǔ)的新寶貝進(jìn)行測試，點(diǎn)擊率和ppc相對(duì)是穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化在過去90天的數(shù)據(jù)是達(dá)到了2點(diǎn)多，對(duì)于無銷量基礎(chǔ)寶貝推廣來說是很不錯(cuò)的了。

   三、總結(jié)

   在沒銷量的寶貝店鋪中，我們需要通過數(shù)據(jù)去選擇好要推廣的寶貝，及時(shí)調(diào)整和觀察，如果寶貝推廣測試后效果反饋不好應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行更換推廣策略，或者直接更換寶貝，多觀察同行寶貝的趨勢(shì)，

   以上就是小編帶來的零銷量基礎(chǔ)如何開好直通車的技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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