金九銀十![慕容端木]帶你打好直通車(chē)引流頭一炮?。?!-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨
2023-01-04|19:02|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:65
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本文主題淘寶引流,淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率,淘寶提高轉(zhuǎn)化率,淘寶選詞,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。
剛剛過(guò)去一個(gè)振奮人心的日子,不知道其他小伙伴是怎么過(guò)的,至今場(chǎng)面還在我頭腦里反復(fù)出現(xiàn),身為中國(guó)人,真TM驕傲?。?!這是我想說(shuō)的,看到一個(gè)《沁園春》改編的句子,感覺(jué)寫(xiě)的著實(shí)不錯(cuò),大家共勉:
九月金秋,壯麗華都,十里長(zhǎng)街??慈娏嘘?,旌旗獵獵,金戈鐵馬,威武城堞。鷹嘯藍(lán)天,鋼流浩蕩,氣勢(shì)如虹人共曰。七十載,舉國(guó)談勝利,勿忘殤貼。
遙想舊恨難噎,又罹患新仇怒火憋。爾狼子倭寇,野心不死,覬覦釣島,毒若蛇蝎。敵迫當(dāng)前,養(yǎng)精蓄銳,立馬橫刀蹬戰(zhàn)靴。兵發(fā)日,笑跳梁小丑,自把墳掘。
呵呵,閑話(huà)不多說(shuō)了,進(jìn)入今天的主題吧,今天先重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率留到下一篇再去深入。直通車(chē)要從基礎(chǔ)抓起,會(huì)不行要精通,這樣后面你才會(huì)看數(shù)據(jù)分析出問(wèn)題,才回去解決問(wèn)題:
一丶說(shuō)點(diǎn)擊率之前,先把陳芝麻爛谷子再拿出來(lái)絮叨絮叨,先說(shuō)說(shuō)質(zhì)量得分,不要再問(wèn)我為什么你沒(méi)有手機(jī)標(biāo)了,先看看你點(diǎn)擊率有多少再問(wèn)我吧!
二丶說(shuō)完質(zhì)量得分,接下來(lái)該說(shuō)的就是點(diǎn)擊率問(wèn)題,一說(shuō)到點(diǎn)擊率低,主要考慮的是什么?為什么看到了不點(diǎn)?
最主要的是推廣圖問(wèn)題,這也是為什么我們要做創(chuàng)意的原因,明明很靠前就是沒(méi)人點(diǎn)擊的問(wèn)題又回來(lái)了,推廣圖要做到絕對(duì)吸引人,但是禁忌太夸張,把一張圖做到極致,考驗(yàn)美工的時(shí)候到了,點(diǎn)擊率問(wèn)題,你影響了60%,給大家舉個(gè)例子對(duì)比下,
這是前四個(gè)展示(現(xiàn)在直通車(chē)光明正大的搶占豆腐塊位置了),按照人群瀏覽習(xí)慣首先看的是圖,然后圖中意才會(huì)去瞟一眼價(jià)格跟銷(xiāo)量,再考慮范圍內(nèi)就點(diǎn)進(jìn)去瀏覽,這四個(gè)圖片你看著哪個(gè)更養(yǎng)眼,能獲得更多的信息?
對(duì)于第四個(gè)圖片做下分析:第一,圖片給力,很養(yǎng)眼(模特圖片問(wèn)題不在多說(shuō))第二,折扣后的價(jià)格展示第三,產(chǎn)品屬性一張簡(jiǎn)單的圖描繪出了買(mǎi)家最想了解的問(wèn)題,只要是目標(biāo)人群,點(diǎn)擊率肯定會(huì)很高的。所以說(shuō)一張推廣圖上,需要具備一些什么元素,自己來(lái)衡量。所以說(shuō)給你靠前的位置,不一定有好的點(diǎn)擊。注意點(diǎn):
1丶圖片清晰,寶貝突出;2丶突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)字眼,但所占篇幅不宜過(guò)大,避免喧賓奪主;3丶寶貝的呈現(xiàn)形式:不同類(lèi)目有不同的特點(diǎn)
剩下的影響因素我這不一一列舉,精心做了一張圖,給大家分享一下,好好看,能找到你想要的答案的!
三丶那挖詞一般有哪些挖詞渠道呢?
之前有一篇文章給大家詳細(xì)的列舉過(guò),今天就不在列舉了,拿圖說(shuō)話(huà):
四丶說(shuō)到這,重點(diǎn)說(shuō)下直通車(chē)關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?
寶貝的關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無(wú)憂(yōu)的。即使當(dāng)時(shí)設(shè)置的效果不錯(cuò),但因?yàn)榱餍性诓粩嘧兓?,淘寶的流量也在變化,關(guān)鍵詞也需要不斷的去優(yōu)化。
優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟
利用直通車(chē)報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析,寶貝推廣后觀察賬戶(hù)的點(diǎn)擊數(shù)據(jù),利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)關(guān)鍵詞:
1丶部分關(guān)鍵詞出價(jià)較高,流量一般,整體花費(fèi)多,調(diào)整出價(jià),靠近該寶貝一個(gè)訪(fǎng)客的價(jià)值;
2丶熱詞為輔,精準(zhǔn)詞為主:前期添加關(guān)鍵詞的時(shí)候可以添加部分熱詞作為引流的重要來(lái)源,這部分關(guān)鍵詞以較低的出價(jià)進(jìn)行推廣,以避免展現(xiàn)過(guò)大;寶貝關(guān)鍵詞應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主,這樣的關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)會(huì)較低,但是其流量精準(zhǔn),點(diǎn)擊率高,節(jié)省花費(fèi)的同時(shí),相對(duì)轉(zhuǎn)化也會(huì)高,可以拉高寶貝整體的點(diǎn)擊率。3丶削減無(wú)效展現(xiàn),定時(shí)更換關(guān)鍵詞:添加關(guān)鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率,分為三種情況:
(1)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞:這部分詞表示符合寶貝的屬性,可以適當(dāng)提高出價(jià),并且觀察這類(lèi)關(guān)鍵詞帶有什么屬性,適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞;另外可以靈活運(yùn)用起這部分關(guān)鍵詞,將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測(cè)試,相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會(huì)推薦這類(lèi)關(guān)鍵詞;(2)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞:這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性,可以通過(guò)降低出價(jià)的方式削減無(wú)效展現(xiàn),另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式,從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測(cè)試,如果這部分仍然拉低寶貝整體的點(diǎn)擊率的話(huà),可以選擇刪除;(3)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞沒(méi)有點(diǎn)擊量有兩種原因,1是出價(jià)太低,展現(xiàn)量太少,連展現(xiàn)都沒(méi)有就更沒(méi)有流量了,這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價(jià)進(jìn)行測(cè)試;2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒(méi)有點(diǎn)擊,說(shuō)明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛,如果賣(mài)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候想找的不是我們這類(lèi)寶貝,那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試后仍無(wú)點(diǎn)擊的話(huà)就可以剔除掉。
我們期待已久的金秋銀十終于到來(lái)了,下半年為銷(xiāo)量黃金階梯,按照節(jié)奏分為3大塊:9-10月,預(yù)熱期;11-12爆發(fā)期;1月-年前稱(chēng)為余熱期。能不能有個(gè)好收成關(guān)鍵看9月你打的基礎(chǔ)怎么樣了,九月真心忙得很,推廣,備貨,預(yù)熱,上新,活動(dòng)等等吧,慕容這邊呢,直通車(chē)也盡量多和大家分享,萬(wàn)一有個(gè)幫助呢!或者有什么問(wèn)題可以來(lái)找我,抽空會(huì)盡心指導(dǎo)的!?。〗裉煜日f(shuō)這么多,先給大家預(yù)個(gè)熱,下一篇主分享轉(zhuǎn)化率問(wèn)題,先把基礎(chǔ)消化下,消化好了,再來(lái)大餐,先收藏,有時(shí)間反復(fù)讀幾遍,其義自現(xiàn),謝謝小伙伴們看到最后,你們的支持是我前行的動(dòng)力,歡迎多多拍磚,能不能火看你們了!
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