一淘寶5皇冠女裝店鋪是如何投放鉆展DMP的?

 一、案例店鋪概況 店鋪等級：5皇冠 好評率：99.03% 主營類目：輕熟女女裝 女裝是淘寶第一大行業(yè)，這就存在這客戶群龐大的優(yōu)點，但是在這背后行業(yè)競爭非常激烈。像這家店鋪的風(fēng)格就是杭州女裝，且價格相當(dāng)透明化，競爭壓力比較大。淘寶上女裝款式更新快，對賣家來講是比較有壓力的，一來，激烈的競爭直接導(dǎo)致了利潤低；二來，服裝更新?lián)Q代快周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入的壓力。 女裝類目向來是鉆展最熱的投放的類目，各展位競爭非常激烈，前期測試好要有好的鉆展素材把點擊率做高來降低CPC，才能得到比較便宜的流量。 二、DMP投放方案 1、展位選擇：經(jīng)過前期測試，主要投放效果較好的無線app淘寶首頁焦點圖2的位置，日消耗800左右。 2、落地頁面：落地頁面，即從廣告位點擊進來后看到的頁面。落地頁面是店鋪首頁，直接把店鋪首頁重新裝修了一下，把爆款和上新款歸類放在首頁顯眼的位置。雖然可以另外做個分類頁面，但是以投放經(jīng)驗來說，沒有測試到過比較好的店鋪。 3、素材制作：鉆展素材的選取轉(zhuǎn)化效果比較好的寶貝做素材，除此以外還需要有創(chuàng)意性的文案或促銷信息，做好圖片進行測試，測試3天后，選取點擊率較好的圖片進行投放。 4、DMP定向：達(dá)摩盤標(biāo)簽很多，該怎樣選擇合適的標(biāo)簽進行測試呢？如果實在沒有頭緒，可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點擊率高的人群創(chuàng)建，進行測試投放。比如“近90天葉子類目收藏偏好”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量，最近15天店內(nèi)總購買筆數(shù)”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量”等人群。 這個案例根據(jù)店鋪的實際情況選擇標(biāo)簽，老客戶比較多，所以選取了“最近180天內(nèi)店內(nèi)總購買筆數(shù)大于1-99”的人群、“收藏本店鋪”、“購物車有店鋪寶貝”，其他人群是根據(jù)官方總結(jié)出的類目點擊率高的人群進行測試。 5、數(shù)據(jù)反饋： DMP定向人群最近30天的總數(shù)據(jù)。 從以上數(shù)據(jù)可以看出，這個位置DMP定向點擊率高，cpc較低，收藏率高，最主要回報率比較高，最近30天15天回報率可以達(dá)到17左右。 DMP報表： 測試的人群中，效果比較好的是“最近180天內(nèi)店內(nèi)總購買筆數(shù)大于1-99”的人群和“購物車有店鋪寶貝”這2個人群，從回報率可以直觀的看出來，這2個人群的回報率比較高。 三、總結(jié) 1、投放位置選擇。每家店鋪都有適合自己的位置，需要進行測試來找到最適合自己的店鋪。 2、DMP定向人群需要測試?？梢愿鶕?jù)官方總結(jié)出的類目點擊率高的人群創(chuàng)建，進行測試投放或者根據(jù)店鋪特點圈定人群測試。 3、數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)支撐投放鉆展，鉆石展位后臺和DMP后臺提供數(shù)據(jù)過一段時間的測試之后進行數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計，計劃數(shù)據(jù)逐個深入分析，舍棄效果較差的人群優(yōu)化創(chuàng)意。

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