淘寶天貓鉆展的投放流程是怎樣的?

做電子商務(wù)的沒有人不知道淘寶和天貓這些大型的電子商務(wù)平臺，現(xiàn)在也正是電商熱潮紅利期，很多行業(yè)紛紛入駐電商行業(yè)，鉆石展位是淘寶和天貓平臺的一種推廣店鋪產(chǎn)品的方式，對于一個(gè)新手來講首先需要掌握的就是鉆展投放的基本操作流程和注意事項(xiàng)。而鉆展的高投入低轉(zhuǎn)化也是眾多賣家不敢玩鉆展的重要原因。影響轉(zhuǎn)化有很多方面，今天先講一下鉆展的一些基礎(chǔ)的東西。

【鉆展的收費(fèi)方式】

鉆展是按照展示收費(fèi)的(CPM收費(fèi)方式);直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的(CPC)也就是說，鉆展的廣告是客戶看了，你就要付費(fèi);直通車的廣告是客戶看了之后，點(diǎn)擊了你才付費(fèi)。所以說，決定鉆展投入產(chǎn)出比最重要的因素在于點(diǎn)擊率，而直通車的轉(zhuǎn)化率在于選詞

【鉆展的收費(fèi)算法】

鉆展是按照CPM收費(fèi)的，也就是千次展示費(fèi)用。我們可以看下這個(gè)表格，展現(xiàn)是274318，千次展現(xiàn)成本是72.54，那么最終的消耗計(jì)算公式就是2743181000X72.54=19899元，也就是表中的已消耗費(fèi)用。

【目標(biāo)客戶群體】

直通車的目標(biāo)群體取決于你所購買的關(guān)鍵字，比如你買了保溫杯這個(gè)關(guān)鍵字，那么你的寶貝只會展現(xiàn)給搜索保溫杯的客戶。是按照關(guān)鍵字來區(qū)分目標(biāo)客戶群體的。鉆展的目標(biāo)群體取決于你的類目和你選擇的定向，要比直通車更加的魚龍混雜。

【鉆展的廣告位置】

鉆展的廣告位置有很多，站內(nèi)的和站外的，一般中小賣家選擇站內(nèi)的就可以了，對于大賣家來講，站內(nèi)的流量不能滿足需求了，還需要購買站外的流量。在鉆展后臺資源里面可以看到所有的可以投放的資源位。

【鉆展測試】

做鉆展，很多大濕都會告訴你，最重要的就是測試，測試分為幾個(gè)方面，時(shí)間點(diǎn)測試，定向測試，廣告位測試和創(chuàng)意測試，在下面的具體計(jì)劃中我會告訴大家如何去做測試。

【鉆展的創(chuàng)意】

創(chuàng)意直接影響著你的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高了，點(diǎn)擊單價(jià)成本就低。創(chuàng)意里面有個(gè)需要注意的地方就是【創(chuàng)意等級】，很多新手不知道這個(gè)是啥意思，也不知道這個(gè)如何選擇。鉆展的創(chuàng)意等級是根據(jù)你所選擇的廣告位置來決定的，每個(gè)廣告位置下面都會有個(gè)創(chuàng)意等級，對應(yīng)的廣告位置是一級的話，在上傳創(chuàng)意時(shí)候你就選擇一級，如果未分類你就可以選擇普通。鉆展的基本知識了解了之后我們在投放鉆展的時(shí)候首先是作圖，美工把圖片做好了之后上傳到鉆展審核，審核通過之后開始制作鉆展計(jì)劃。(作圖要注意一些鉆展的基本要求，字體丶邊框丶背景丶廣告語等等。)

【具體的操作步驟】

【1丶建立計(jì)劃】

按照箭頭的指向，選擇展示網(wǎng)絡(luò)。計(jì)劃名字你自己命名。

【2丶計(jì)劃設(shè)置】

計(jì)劃名字自己命名，一般我是以廣告位置命名的。比如【首焦2】，每日投放預(yù)算根據(jù)你自己的預(yù)算來確定，如果設(shè)置成10000，那么鉆展消耗一萬的時(shí)候計(jì)劃就停止了。投放日期，最好是一天!

【3丶高級設(shè)置】

點(diǎn)擊上圖的高級設(shè)置，可以看到下圖這個(gè)投放地域和時(shí)間段

這個(gè)最好是根據(jù)你自己的數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)來確定。數(shù)據(jù)魔方提供了你這個(gè)品牌的來訪高峰期和購買城市排行榜。時(shí)間最好是選擇來訪時(shí)間段高的時(shí)間段，如果你是土豪你就選擇全天。省份也是，賣不出去的省份最好別選擇。

【投放方式】

盡快投放和均勻投放，盡快投放的意思就是，如果你的預(yù)算是300，選擇的時(shí)間段是8丶9丶10三個(gè)時(shí)間段的話，那么可能在開始十幾分鐘的時(shí)間300塊錢就消耗完了。如果你選擇的是均勻投放的話，那么系統(tǒng)會在三個(gè)時(shí)間段之內(nèi)投放完畢。

【時(shí)間測試】

在選擇時(shí)間點(diǎn)方面，如果你想進(jìn)入一步測試的話，就要建立不同時(shí)間點(diǎn)的計(jì)劃，比如計(jì)劃A時(shí)間點(diǎn)選擇9點(diǎn)，計(jì)劃B時(shí)間點(diǎn)選擇10點(diǎn)，計(jì)劃C時(shí)間點(diǎn)選擇11點(diǎn)。這里需要主要的是，計(jì)劃里面的地域設(shè)置，廣告位和創(chuàng)意都必須一樣，不一樣的話就沒有對比的根據(jù)了。

【4丶計(jì)劃單元】

一個(gè)計(jì)劃可以設(shè)置多個(gè)單元，單元的命名最好是按照定向來命名。

這里就開始定向測試，

【單元一：只設(shè)置通投】

通投的意思就是，不設(shè)置人群的劃分，通投后面有個(gè)出價(jià)，低價(jià)7元，也就是這個(gè)出價(jià)不能低于7元。

【單元二：只設(shè)置群體定向】

群體定向可以輸入你自己店鋪的名字，然后系統(tǒng)會推薦你的類目+價(jià)格。如果你是賣服裝的，那么就是服裝價(jià)格有低丶中丶高。關(guān)于價(jià)格，選擇哪個(gè)比價(jià)合適，根據(jù)你的客單價(jià)來選擇，在你的類目里面，你的客單價(jià)特別高，那么價(jià)格就選擇中和高，廣告沒必要投放給屌絲了。

【單元三：只設(shè)置訪客定向】

種子店鋪建議添加自己的的店鋪，自主添加就添加你競爭對手的店鋪。

【單元四：興趣點(diǎn)定向】

輸入你的店鋪名稱之后，系統(tǒng)會自動(dòng)列出你的類目興趣點(diǎn)?？梢匀刻砑?，可以添加部分。

【5丶創(chuàng)意上傳】

在做創(chuàng)意的時(shí)候，肯定是需要制作多個(gè)版本的創(chuàng)意，創(chuàng)意審核通過之后，點(diǎn)擊從創(chuàng)意酷選擇，添加你的創(chuàng)意，及時(shí)的觀察，那個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊比較高的話，就用那個(gè)創(chuàng)意，哪個(gè)比較低就刪除哪個(gè)

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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