淘寶女裝店鋪如何做好站外引流?

  女裝是淘寶第一大行業(yè)，存在著客戶群龐大的優(yōu)點(diǎn)，但是在這背后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。站內(nèi)鉆石站位投放競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他大店，那就想到了站外的位置，站外位置引流成本比較低，選對(duì)了位置回報(bào)率也是相當(dāng)可觀的。下面tp_助淘用一個(gè)女裝案例來(lái)談?wù)勁b站外引流的思路。 案例店鋪概況——店鋪等級(jí)：5皇冠；好評(píng)率：99.92%；主營(yíng)類(lèi)目：歐美風(fēng)原創(chuàng)女裝。 鉆石展位投放方案 1、站外位置選擇：因?yàn)檫@個(gè)位置之前測(cè)試了比較多的站內(nèi)位置，效果不如人意，所以想到了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)站內(nèi)較小的站外位置。因?yàn)槭桥b類(lèi)目，比較適合的位置就是微博位置，使用微博的大多數(shù)是年輕女性，所以投放微博位置是一個(gè)比較好的選擇。下面這2個(gè)位置都是比較適合投放女裝的位置位置，投放預(yù)算600左右。 2、落地頁(yè)面：落地頁(yè)面是店鋪首頁(yè)，店鋪定期上新，把爆款和上新款歸類(lèi)放在首頁(yè)顯眼的位置。 3、素材制作：因?yàn)樵摰赇佊凶鲋蓖ㄜ?chē)，所以鉆展素材的選擇就可以參考直通車(chē)，選取轉(zhuǎn)化效果比較好的寶貝做素材，除此以外還需要有創(chuàng)意性的文案或促銷(xiāo)信息，做好圖片進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試一段時(shí)間后，選取點(diǎn)擊率較好的圖片進(jìn)行投放。  4、定向選擇：根據(jù)鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn)，選擇了訪客定向和DMP定向進(jìn)行測(cè)試。 訪客定向選取自己的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪，選擇和自己店鋪風(fēng)格相近、等級(jí)差不多的店鋪旺旺號(hào)，求精準(zhǔn)，不需要太多。這家店種子店鋪的點(diǎn)擊率低，cpc高，所以之后只添加了自主店鋪以提升點(diǎn)擊率，降低cpc。 DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放。比如“瀏覽收藏頻次中未購(gòu)買(mǎi)”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁(yè)總瀏覽量”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁(yè)總收藏量”等人群。 5、數(shù)據(jù)反饋：資源位表現(xiàn)—— 定向的表現(xiàn)—— 根據(jù)每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，這個(gè)賬戶目前比較適合的位置是微博右側(cè)推薦位置，定向比較好的是DMP定向，但是因?yàn)槟壳癉MP人群圈定人群消耗不完預(yù)算，所以還需要訪客定向的加持。 整體數(shù)據(jù)—— 從上圖可以看出，點(diǎn)擊率方面比較好，cpc較低，3天回報(bào)率為1.86，15天回報(bào)率為2.49。整體點(diǎn)擊率、cpc、回報(bào)率的數(shù)據(jù)都比較好。 總結(jié)： 1、站外位置選擇。每家店鋪都有適合自己的位置，需要進(jìn)行測(cè)試來(lái)找到最適合自己的店鋪。像微博位置對(duì)于大多數(shù)類(lèi)類(lèi)目來(lái)講都是值得嘗試的位置的位置。 2、創(chuàng)意素材制作。可以選擇新品或者是爆款，配合有創(chuàng)意性的文案或促銷(xiāo)信息來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意制作。如果有做直通車(chē)等其他推廣方式，也可以借鑒做的比較好的產(chǎn)品。 3、定向選擇。訪客定向、興趣點(diǎn)定向、DMP定向都需要測(cè)試。像DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放。 4、數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)支撐投放鉆展，鉆石展位后臺(tái)提供了各種數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后進(jìn)行數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)，計(jì)劃數(shù)據(jù)逐個(gè)深入分析，舍棄效果較差的位置，優(yōu)化創(chuàng)意、定向。

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