淘寶的核心是什么???

         我認(rèn)為淘寶的核心是產(chǎn)品，視覺(jué)，運(yùn)營(yíng)。

         選擇具有市場(chǎng)需求大且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品這個(gè)肯定是第一步。

        選擇好產(chǎn)品以后肯定需要視覺(jué)這塊來(lái)完善，視覺(jué)主要就是拍照，美工裝修，詳情能讓吸引顧客。

        這些都做好以后就是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的核心是什么呢？

       一，體系化，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)化核心的是什么？

       1.點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率主要是圖片，價(jià)格，銷(xiāo)量。

       2.轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率主要是圖片詳情，評(píng)論，價(jià)格，銷(xiāo)量

       二，關(guān)鍵詞優(yōu)化，分成兩個(gè)階段

       1，初期，關(guān)鍵詞需要長(zhǎng)尾且精準(zhǔn)體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)較少。

       2，中后期，產(chǎn)品權(quán)重較高的時(shí)候需要去競(jìng)爭(zhēng)熱詞，標(biāo)品詞，

       3，產(chǎn)品核心成交關(guān)鍵詞，例，某件特點(diǎn)蝴蝶結(jié)的連衣裙，連衣裙相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都非常低，蝴蝶結(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都非常高。這款連衣裙核心關(guān)鍵詞是蝴蝶結(jié)。那么我們就去競(jìng)爭(zhēng)蝴蝶結(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞，

       三，推廣，推廣分成付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣

        1,付費(fèi)推廣主要有，淘寶站內(nèi)直通車(chē)，鉆展，淘寶客，站外付費(fèi)比較多百度競(jìng)價(jià)，騰訊騰果，美麗說(shuō)競(jìng)價(jià)等等。（派代上很多說(shuō)直通車(chē)的，直通車(chē)只是推廣的一個(gè)手段而已，核心的內(nèi)容其實(shí)就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，核心成交詞）

         2，免費(fèi)推廣這個(gè)手段比較多，例如三微，論壇，qq等等等，免費(fèi)的手段見(jiàn)效一般比較慢，長(zhǎng)期能做好一個(gè)手段，足夠養(yǎng)家糊口。

       四，活動(dòng)，站內(nèi)活動(dòng)和站外活動(dòng)，有些付費(fèi)活動(dòng)。

         1.站內(nèi)活動(dòng)，站內(nèi)活動(dòng)效果優(yōu)于站外活動(dòng)，站內(nèi)活動(dòng)代表聚劃算，淘搶購(gòu)，淘金幣，天天特價(jià)。大促。當(dāng)然還有一些小活動(dòng)，直通車(chē)活動(dòng)等等。

         2，站外活動(dòng)，主要折800，卷皮，團(tuán)促等U站，51返利，淘粉吧等代表的返利。（今年折800和卷皮這些在2015今年很不給力。自己搞個(gè)特賣(mài)。網(wǎng)站流量有限，產(chǎn)品特別多，分流以后大家都不給力，這些網(wǎng)站主要是低端客戶(hù)，做做庫(kù)存貨還行。正常的價(jià)格沒(méi)有必要去上。返利超級(jí)返這樣的活動(dòng)今年比較給力）

        五，CRM會(huì)員關(guān)系管理，這個(gè)具體都怎么樣做？我不太懂，如果哪位懂CRM的網(wǎng)友加我一起交流。我以前店鋪關(guān)于這塊的主要就是短信，微淘。

        提升銷(xiāo)量這個(gè)并不能作為電商的核心，首先他是違規(guī)的，其次可以有其他手段代替提升銷(xiāo)量。

        我做淘寶也算多年了，總結(jié)出的核心就是這些了，其它有些細(xì)節(jié)什么的也很重要，并不能成為核心。希望派代有多些資深運(yùn)營(yíng)多說(shuō)說(shuō)核心方面的文章。 太多利益團(tuán)體，分享個(gè)直通車(chē)的帖子為了代開(kāi)直通車(chē)，分享個(gè)其它的帖子干貨什么的為了代運(yùn)營(yíng)，培訓(xùn)。

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