淘寶的核心是什么???
2022-12-15|17:42|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:166
2022-12-15|17:42|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:166
我認(rèn)為淘寶的核心是產(chǎn)品,視覺(jué),運(yùn)營(yíng)。
選擇具有市場(chǎng)需求大且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品這個(gè)肯定是第一步。
選擇好產(chǎn)品以后肯定需要視覺(jué)這塊來(lái)完善,視覺(jué)主要就是拍照,美工裝修,詳情能讓吸引顧客。
這些都做好以后就是運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)的核心是什么呢?
一,體系化,數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng),數(shù)據(jù)化核心的是什么?
1.點(diǎn)擊率,影響點(diǎn)擊率主要是圖片,價(jià)格,銷(xiāo)量。
2.轉(zhuǎn)化率,影響轉(zhuǎn)化率主要是圖片詳情,評(píng)論,價(jià)格,銷(xiāo)量
二,關(guān)鍵詞優(yōu)化,分成兩個(gè)階段
1,初期,關(guān)鍵詞需要長(zhǎng)尾且精準(zhǔn)體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)較少。
2,中后期,產(chǎn)品權(quán)重較高的時(shí)候需要去競(jìng)爭(zhēng)熱詞,標(biāo)品詞,
3,產(chǎn)品核心成交關(guān)鍵詞,例,某件特點(diǎn)蝴蝶結(jié)的連衣裙,連衣裙相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都非常低,蝴蝶結(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都非常高。這款連衣裙核心關(guān)鍵詞是蝴蝶結(jié)。那么我們就去競(jìng)爭(zhēng)蝴蝶結(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞,
三,推廣,推廣分成付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣
1,付費(fèi)推廣主要有,淘寶站內(nèi)直通車(chē),鉆展,淘寶客,站外付費(fèi)比較多百度競(jìng)價(jià),騰訊騰果,美麗說(shuō)競(jìng)價(jià)等等。(派代上很多說(shuō)直通車(chē)的,直通車(chē)只是推廣的一個(gè)手段而已,核心的內(nèi)容其實(shí)就是點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,核心成交詞)
2,免費(fèi)推廣這個(gè)手段比較多,例如三微,論壇,qq等等等,免費(fèi)的手段見(jiàn)效一般比較慢,長(zhǎng)期能做好一個(gè)手段,足夠養(yǎng)家糊口。
四,活動(dòng),站內(nèi)活動(dòng)和站外活動(dòng),有些付費(fèi)活動(dòng)。
1.站內(nèi)活動(dòng),站內(nèi)活動(dòng)效果優(yōu)于站外活動(dòng),站內(nèi)活動(dòng)代表聚劃算,淘搶購(gòu),淘金幣,天天特價(jià)。大促。當(dāng)然還有一些小活動(dòng),直通車(chē)活動(dòng)等等。
2,站外活動(dòng),主要折800,卷皮,團(tuán)促等U站,51返利,淘粉吧等代表的返利。(今年折800和卷皮這些在2015今年很不給力。自己搞個(gè)特賣(mài)。網(wǎng)站流量有限,產(chǎn)品特別多,分流以后大家都不給力,這些網(wǎng)站主要是低端客戶(hù),做做庫(kù)存貨還行。正常的價(jià)格沒(méi)有必要去上。返利超級(jí)返這樣的活動(dòng)今年比較給力)
五,CRM會(huì)員關(guān)系管理,這個(gè)具體都怎么樣做?我不太懂,如果哪位懂CRM的網(wǎng)友加我一起交流。我以前店鋪關(guān)于這塊的主要就是短信,微淘。
提升銷(xiāo)量這個(gè)并不能作為電商的核心,首先他是違規(guī)的,其次可以有其他手段代替提升銷(xiāo)量。
我做淘寶也算多年了,總結(jié)出的核心就是這些了,其它有些細(xì)節(jié)什么的也很重要,并不能成為核心。希望派代有多些資深運(yùn)營(yíng)多說(shuō)說(shuō)核心方面的文章。 太多利益團(tuán)體,分享個(gè)直通車(chē)的帖子為了代開(kāi)直通車(chē),分享個(gè)其它的帖子干貨什么的為了代運(yùn)營(yíng),培訓(xùn)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!