在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的過(guò)程中，大家需要不斷學(xué)習(xí)和掌握技巧和方法，追求更好的運(yùn)營(yíng)效果，有一些賣(mài)家朋友想要使用直通車(chē)推廣，今天跟大家聊一聊關(guān)于淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)如何解讀的問(wèn)題!

1、展示量，用來(lái)看直通車(chē)引流量，是直通車(chē)所有數(shù)據(jù)的起點(diǎn)。

2、點(diǎn)擊量是點(diǎn)擊我們直通車(chē)的數(shù)據(jù)積累。一個(gè)點(diǎn)擊，就是店鋪的訪客。

3、點(diǎn)擊率是直通車(chē)的核心數(shù)據(jù)，直接影響到計(jì)劃的權(quán)重和質(zhì)量分?jǐn)?shù)，從而直接影響點(diǎn)擊率扣費(fèi)。

4、總收藏人數(shù)，你可以看到有多少人收藏了我們的產(chǎn)品和店鋪。

5、購(gòu)物車(chē)總數(shù)，可以看到有多少人購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，這個(gè)指標(biāo)直接顯示了后期的轉(zhuǎn)化潛力，并且有相應(yīng)的“購(gòu)買(mǎi)率”，購(gòu)買(mǎi)率越高越好。

6、平均點(diǎn)擊扣費(fèi)，PPC，表示我們直通車(chē)引流的成本，比如一次點(diǎn)擊1元，或者5美分，這是賣(mài)家特別關(guān)注的指標(biāo)，可以作為核心指標(biāo)。

7、交易總數(shù)，可以通過(guò)直通車(chē)看到產(chǎn)品帶來(lái)的訂單數(shù)量。

8、成本，點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊扣款=成本，我們花了多少錢(qián)。

9、產(chǎn)出率，投資回報(bào)率，這也是核心數(shù)據(jù)?？梢灾苯涌闯鲋蓖ㄜ?chē)是盈利還是虧損。

10、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，衡量每100個(gè)訪客進(jìn)店后最終下單的人數(shù)，反映產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。轉(zhuǎn)化率越高越好。轉(zhuǎn)化率太低就入不敷出了!

直通車(chē)賬戶整體診斷分析

可以從以下維度進(jìn)行數(shù)據(jù)綜合分析考量：站內(nèi)/站外、定向、關(guān)鍵詞、PC/移動(dòng)、地域等。

例如根據(jù)流量是從站內(nèi)還是站外數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整直通車(chē)計(jì)劃;

直通車(chē)投放的是定向還是關(guān)鍵詞，根據(jù)類(lèi)型記錄好投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，比較各投放類(lèi)型優(yōu)劣，然后進(jìn)行計(jì)劃的刪減調(diào)整。

調(diào)整投放設(shè)備數(shù)據(jù)，主要以無(wú)線端數(shù)據(jù)為主，同樣記錄數(shù)據(jù)并比較投產(chǎn)比。如果其中的計(jì)劃投產(chǎn)比很差，就要盡快降低投放該計(jì)劃的力度，避免不必要的浪費(fèi)。最后就是選擇地域列表及數(shù)據(jù)，找到投產(chǎn)比高的省份重點(diǎn)投放。

許多店鋪在直通車(chē)推廣過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)高消耗、低產(chǎn)出的現(xiàn)象，對(duì)于這種現(xiàn)象我們需要通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表分析出來(lái)。

淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)分析是怎樣的？

淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)分析是怎樣的?一般我們分析直通車(chē)的數(shù)據(jù)，第一是先看“量”，然后再看的就是“率”。量的話就是代表點(diǎn)擊量，因?yàn)閿?shù)據(jù)小的點(diǎn)擊量沒(méi)什么價(jià)值，也沒(méi)辦法起到太大的作用。如果小伙伴們對(duì)淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)分析還是不了解的話，就千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)小編這次為大家準(zhǔn)備的內(nèi)容了。

淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)分析是怎樣的?

一般我們分析直通車(chē)的數(shù)據(jù)，第一是先看“量”，然后再看的就是“率”。量的話就是代表點(diǎn)擊量，因?yàn)閿?shù)據(jù)小的點(diǎn)擊量沒(méi)什么價(jià)值，也沒(méi)辦法起到太大的作用?？赐炅亢笪覀?cè)倏词锹蔬@塊，率是代表著點(diǎn)擊率。后面再綜合的考量平均花費(fèi)，投入產(chǎn)出比，質(zhì)量得分這塊。

首先我們要明白開(kāi)這個(gè)直通車(chē)的意思是什么，如果只是為了測(cè)款，那我們就不用去考慮投產(chǎn)比這塊。如果是為了投產(chǎn)比，那就不用去考慮質(zhì)量分，PPC這塊的。因?yàn)槟呐履阕龅劫|(zhì)量得分全部10分，PPC1毛錢(qián)。沒(méi)轉(zhuǎn)化一樣不賺錢(qián)。所以我們開(kāi)直通車(chē)是按照我們的目的去操作的，很多車(chē)手追逐質(zhì)量分上分，PPC降低操作。

就像我們要過(guò)一條河，去學(xué)游泳。游泳的目的是為了過(guò)河，而不是秀各種花式泳法，這樣就舍本逐末了。我們一開(kāi)始分析要拉取到，最近7天的數(shù)據(jù)。淘寶店鋪綜合數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率這塊)點(diǎn)擊率趨勢(shì)，點(diǎn)擊單價(jià)趨勢(shì)，ROI趨勢(shì)，行業(yè)解析趨勢(shì)。

通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)得到賬戶整體的一個(gè)狀態(tài)，再接下去查看直通車(chē)計(jì)劃，我們知道直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重很大取決之創(chuàng)意圖這塊。一些車(chē)手前期為了快速降低PPC，選用神圖，奇葩圖。提高點(diǎn)擊率，達(dá)到快速上分，降PPC的目的。但是其實(shí)我不是很贊同這種做法，因?yàn)轭櫩褪峭ㄟ^(guò)受你的圖吸引所點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，一些奇葩圖跟寶貝其實(shí)關(guān)系并不大，造成了這個(gè)訪客的不精準(zhǔn)性。然后你通過(guò)奇葩圖提升的點(diǎn)擊率，只要你換回寶貝的圖，點(diǎn)擊率照樣還是掉回去原來(lái)的樣子了。所謂狼穿上羊皮是羊，脫下了這層羊皮本質(zhì)還是狼。我們的創(chuàng)意圖都要優(yōu)化點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)解析的1.5-2%，才算一張合格的創(chuàng)意圖。

當(dāng)創(chuàng)意圖OK的話我們進(jìn)入的下一步，就是計(jì)劃關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。這是直通車(chē)最核心的數(shù)據(jù)，計(jì)劃?rùn)?quán)重就是由單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重累計(jì)起來(lái)的，比方下圖的運(yùn)動(dòng)小白鞋，在行業(yè)平均點(diǎn)擊率只有1.65的情況下，這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率5.77了，可是質(zhì)量得分還是上不去。我們看下圖，就能明白5.77%都沒(méi)能達(dá)到這個(gè)詞的平均點(diǎn)擊率都沒(méi)達(dá)到，所以這個(gè)質(zhì)量得分上不去。

在調(diào)整好單個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好，我們點(diǎn)開(kāi)人群這里。下面這個(gè)圖是這個(gè)寶貝的人群數(shù)據(jù)，人群在沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試的情況，我們是不投放這么精準(zhǔn)的。在我們不清楚店鋪人群定位的實(shí)話，可以按照性別+類(lèi)目單價(jià)，性別+年齡，性別+月均消費(fèi)，全部添加上去批量測(cè)試2-3天。然后表現(xiàn)不好人群降低溢價(jià)，表現(xiàn)好的人群提高溢價(jià)。通過(guò)這樣數(shù)據(jù)反饋出適合店鋪的人群。

地域方面我們根據(jù)直通車(chē)報(bào)表，篩選掉一些點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不好的地區(qū)

經(jīng)過(guò)以上的案例，就可以明確的診斷出直通車(chē)所存在的問(wèn)題，在我們解決掉所存在的問(wèn)題后，如果寶貝轉(zhuǎn)化依舊提不上來(lái)，我們就要放棄掉這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)闆](méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，就算數(shù)據(jù)再漂亮也沒(méi)用。

以上就是關(guān)于淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)分析的全部介紹了，通過(guò)淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)分析我們完全可以解決寶貝轉(zhuǎn)換所存在的問(wèn)題，如果小伙伴們想了解更多關(guān)于淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，歡迎來(lái)到幕思城電商尋求幫助，幕思城電商里面資訊樂(lè)享不停!

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