如何衡量直通車盈虧?ROI怎么計(jì)算?

我們都知道，直通車已經(jīng)過了流量紅利期，想靠直通車來直接盈利是非常困難的。所以我們需要結(jié)合整店的銷售去理性的看待直通車。而且開直通車的時(shí)候，也不建議單純的燒錢，而是賺錢的同時(shí)降低投入。那么如何衡量直通車盈虧?

直通車ROI是投資回報(bào)率的簡(jiǎn)稱，指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，在直通車.上面指投入產(chǎn)出比。在計(jì)算的時(shí)候有兩種:基于銷售額來計(jì)算的ROI與基于利潤(rùn)計(jì)算的ROl。

另外所表現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)也有兩種，一個(gè)是直接ROI，指投資當(dāng)時(shí)所獲得的回報(bào)，這個(gè)數(shù)據(jù)，一般分析出來的價(jià)值不會(huì)太高，可能還能影響我們正常規(guī)劃策略的判斷，參考價(jià)值有限。

還有一個(gè)是間接ROI，這個(gè)是指除了直接所帶來的銷售額外，產(chǎn)生的其它關(guān)聯(lián)銷售，和后期長(zhǎng)效的影響力所帶來的持續(xù)銷售。

間接ROI，比如說直通車推廣后所帶來的權(quán)重提升，而弓|入的自然搜索流量所產(chǎn)生的銷售額。

ROI計(jì)算方祛與直通車相似，通過鉆展活動(dòng)來達(dá)到間接獲益，其中包括獲取流量的關(guān)聯(lián)銷售獲益。另外還有銷售量的提升而獲取更多的自然流量所產(chǎn)生的銷售獲益。

投資回報(bào)率(ROI) =利潤(rùn)投資總額x 100%

ROI的盈利虧損點(diǎn)=銷售價(jià)格:利潤(rùn)

如果寶貝的售價(jià)為300，利潤(rùn)為100，那么他們的RO|盈利虧損點(diǎn)為3, 那么就需要直通車推廣ROI達(dá)到3，才算是保本，當(dāng)這個(gè)RI比率值越大時(shí)，那么就表示我們直通車的效果越好。

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