亞馬遜歐洲站今日發(fā)布公告稱，亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃(Small and Light)現(xiàn)已在荷蘭、瑞典和波蘭這三個(gè)新站點(diǎn)推出。

現(xiàn)在，與標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流相比，銷售流通快、低單價(jià)的輕小商品賣家可以在這些國(guó)家/地區(qū)享有Prime標(biāo)志，還可以支付更低的配送費(fèi)用。

值得一提的是，今年9月份，亞馬遜全球開(kāi)店宣布稱，亞馬遜特別為拓展歐洲地區(qū)的賣家推出的倉(cāng)儲(chǔ)配送解決方案。賣家可根據(jù)業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)，靈活設(shè)置庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)國(guó)家(法國(guó)、意大利、西班牙、德國(guó)、波蘭、捷克共和國(guó))。

通過(guò)在更多的國(guó)家、地區(qū)注冊(cè)增值稅稅號(hào)，或手動(dòng)開(kāi)啟更多倉(cāng)儲(chǔ)國(guó)家，允許亞馬遜在更多國(guó)家、地區(qū)銷售和存放商品。

目前，亞馬遜在歐洲站推出了多種物流服務(wù)，包括亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)、歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)、多國(guó)庫(kù)存(MCI)等。

輕小商品賣家使用Pan-EU，將庫(kù)存發(fā)往某一歐洲倉(cāng)庫(kù)，可以靈活向歐洲其他站點(diǎn)進(jìn)行調(diào)配，同時(shí)在存儲(chǔ)的國(guó)家/地區(qū)，僅需支付當(dāng)?shù)剌p小配送費(fèi)。

今年11月，亞馬遜歐洲站發(fā)布公告稱，推出了一個(gè)新功能，該功能幫助賣家創(chuàng)建和管理英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、瑞典和土耳其這些站點(diǎn)的跨亞馬遜商店交易，并且無(wú)需登錄和注銷商店特定的賣家中心帳戶。

賣家可以篩選符合在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、瑞典和土耳其運(yùn)行的交易建議。同時(shí)，創(chuàng)建新交易時(shí)，賣家可以選擇將交易安排在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、瑞典或土耳其。

亞馬遜做服裝需要測(cè)圖嗎？如何測(cè)圖？

亞馬遜這個(gè)跨境平臺(tái)其實(shí)是有很多類目的，每一個(gè)類目都有不同的產(chǎn)品，其實(shí)就和淘寶天貓差不多，自然也會(huì)有運(yùn)營(yíng)和推廣，亞馬遜平臺(tái)賣家有聽(tīng)說(shuō)過(guò)測(cè)圖，卻沒(méi)操作過(guò)，這個(gè)是有必要的嗎?

肯定是需要的。能體現(xiàn)商品優(yōu)點(diǎn)的清晰圖片是商品成功銷售的關(guān)鍵。對(duì)于在線店鋪，商品圖片是最有價(jià)值的營(yíng)銷工具之一。Post測(cè)主圖：可能存在展示位置不同帶來(lái)的誤差，而且Post的互動(dòng)(Engagement)和廣告點(diǎn)擊(Clicks)還不是一回事，是否可以進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，這個(gè)還不好說(shuō);

Facebook廣告測(cè)主圖：客戶在社媒平臺(tái)和電商平臺(tái)的行為偏好是否存在差異性，實(shí)在很難講，畢竟目的不同，一個(gè)是娛樂(lè)，一個(gè)地方是購(gòu)物，所以行為也有可能會(huì)出現(xiàn)偏差。

當(dāng)買家瀏覽亞馬遜頁(yè)面時(shí)，通常是在受到圖片的吸引后才考慮您的商品。此外，由于在線購(gòu)物的選擇眾多，因此一張精良的圖片能讓您的商品脫穎而出，而質(zhì)量不佳的圖片只會(huì)導(dǎo)致買家流失。使用您的商品圖片傳達(dá)商品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，激起買家的興趣，同時(shí)強(qiáng)化您的品牌。每個(gè) SKU 必須有一張主圖片。

亞馬遜測(cè)圖實(shí)驗(yàn)步驟為：

選擇兩張要進(jìn)行對(duì)比測(cè)試的產(chǎn)品主圖分別放在兩個(gè)新開(kāi)SB廣告中，選擇一個(gè)流量比較大的關(guān)鍵詞。

用精準(zhǔn)匹配;

保持競(jìng)價(jià)相;

投放相同的一段時(shí)間;

保證兩組廣告的曝光都大于4000;

對(duì)比兩組廣告的CTR，誰(shuí)的更大就選該組的圖片作產(chǎn)品主圖。

底層邏輯：控制單一變量，除圖片外，其他因素盡可能保持一致。

注意要素：

兩組廣告必須都是新開(kāi)的，防止因?yàn)槠渲幸唤M廣告存在歷史積累權(quán)重影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果;

選擇大流量詞是為了盡快積累足夠多數(shù)據(jù)，防止測(cè)試花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間;

選精準(zhǔn)匹配是為了確保流量來(lái)源一致的，因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞往往代表的是不同需求，對(duì)產(chǎn)品圖片的好惡也會(huì)存在差異;

競(jìng)價(jià)相同倒不是因?yàn)閾?dān)心廣告展示的位置不同，(記得那時(shí)頭條廣告還只展示在搜索結(jié)果頭部位置)單純是為了確保兩組廣告初始條件一致;

投放時(shí)間段一致是為了確保排除掉極端情況的出現(xiàn)(例如旺季和淡季廣告的效果也會(huì)有差異性)

曝光大于4000是我人為設(shè)置的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，防止數(shù)據(jù)樣本過(guò)少，導(dǎo)致結(jié)果出現(xiàn)偶然性，雖然數(shù)據(jù)越多結(jié)果肯定越準(zhǔn)確，但還要考慮測(cè)試的成本，綜合下來(lái)，我認(rèn)為4000的曝光量已足以完成實(shí)驗(yàn)。

所以說(shuō)如果想要自己店鋪內(nèi)的商品得到更多的曝光量，就可以嘗試一下測(cè)圖，說(shuō)不定給你帶來(lái)不一樣的驚喜。有些運(yùn)營(yíng)方式還是可以嘗試一下的。

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