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    預算有點少,鉆展怎么投?

    2022-12-18|20:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:66

      春節(jié)結束后,大多數服裝類店鋪的整體思路就是春款上新品,利用鉆石展位的推廣短時間可以為店鋪帶來大量流量,為后續(xù)的爆款做準備。以下,tp_助淘利用一個案例來闡述鉆石展位進行小預算投放的策略,希望對操作鉆石展位的朋友有所啟發(fā)。 一、案例店鋪概況 這個店鋪等級是4皇冠,好評率98.68%,主營類目是孕婦裝。該店鋪主營中低價位孕婦裝,這類店鋪客戶有比較強的正對性,在鉆石展位推廣過程中需要注意圈定精準的營銷人群。每日300預算進行投放。 二、鉆石展位投放方案 1、展位選擇 由于之前投放過類似的賬戶,對位置選擇還是有經驗可循的。無線端交易已經成為一種趨勢,無論是電商平臺還是商家店鋪,無線端流量、成交金額都呈現穩(wěn)步上升的趨勢。無線端對于母嬰產品是比較好的,因為身份的原因,媽媽們的生活作息得知——因為她們沒有時間常駐電腦前,會在帶寶寶時的碎片時間通過手機等無線設備逛街,購物,瀏覽網頁,閱讀、看影視等等。所以如果在推母嬰產品的時候可以適當的多選幾個無線端的位置,這樣可能會有比較好的效果。 上面這些無線位置都是無線端較好的位置可以嘗試,不過最近無線app首焦競價較高,我只有300的預算,所以我選擇了競爭較小的無線觸摸板位置。 除了無線端位置,我還選擇了淘寶首頁通欄1測試,淘寶2、3屏的位置經過算法優(yōu)化,流量非常優(yōu)質,對于孕婦裝需要精準流量的類目比較合適。 2、落地頁面:落地頁面,即從廣告位點擊進來后看到的頁面。落地頁面是店鋪首頁,直接把店鋪首頁重新裝修了一下,把爆款和上新款歸類放在首頁顯眼的位置。雖然可以另外做個分類頁面,但是以投放經驗來說,沒有測試到過比較好的店鋪。 3、素材制作:因為該店鋪有做直通車,所以鉆展素材的選擇就可以參考直通車,選取轉化效果比較好的寶貝做素材,除此以外還需要有創(chuàng)意性的文案或促銷信息,做好圖片進行測試,測試3天后,選取點擊率較好的圖片進行投放。  4、定向選擇:根據鉆石展位投放經驗,選擇了訪客定向、興趣點定向、DMP定向進行測試。訪客定向選取自己的店鋪作為種子店鋪,選擇和自己店鋪風格相近、等級差不多的店鋪旺旺號,求精準,不需要太多。興趣點定向可以根據所做創(chuàng)意進行選擇,針對圖片上的寶貝選擇興趣點可以有效圈定精準流量,提高點擊率。DMP定向可以根據官方總結出的類目點擊率高的人群創(chuàng)建,進行測試投放。比如“近90天葉子類目收藏偏好”、“最近7天店內寶貝頁總瀏覽量,最近15天店內總購買筆數”、“最近30天店內寶貝頁總瀏覽量”等人群。 5、數據反饋 資源位表現: 定向的表現: 創(chuàng)意的表現: 根據每天的數據進行優(yōu)化,這個賬戶目前比較適合的位置是淘寶首頁通欄位置訪客定向,但是因為孕婦裝類目的特殊性,買過的人群短時間不會再購買,而這個賬戶訪客定向圈定的人數又比較少,所以還需要興趣點定向和DMP定向加持。 整體數據: 從上圖可以看出,根據這家店客單價60計算,圖中所截取時間段的3天回報率估算一下約為4.13左右,15天回報率約為4.92。整體點擊率、cpc、回報率的數據都比較好。 五、總結 1、投放位置選擇。每家店鋪都有適合自己的位置,需要進行測試來找到最適合自己的店鋪。比如前期我介紹說孕婦裝比較適合無線位置,但是案例這個店鋪測下來是淘寶首頁通欄這個位置效果比較好。 2、創(chuàng)意素材制作??梢赃x擇新品或者是爆款,配合有創(chuàng)意性的文案或促銷信息來進行創(chuàng)意制作。如果有做直通車等其他推廣方式,也可以借鑒做的比較好的產品。 3、定向選擇。訪客定向、興趣點定向、DMP定向都需要測試。像DMP定向可以根據官方總結出的類目點擊率高的人群創(chuàng)建,進行測試投放。比如孕婦裝類目就有推薦“近90天葉子類目收藏偏好”、“最近7天店內寶貝頁總瀏覽量,最近15天店內總購買筆數”、“最近30天店內寶貝頁總瀏覽量”等人群。 4、數據分析。數據支撐投放鉆展,鉆石展位后臺提供了各種數據,經過一段時間的測試之后進行數據采集統(tǒng)計,計劃數據逐個深入分析,舍棄效果較差的位置,優(yōu)化創(chuàng)意、定向。



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