淘寶爆款寶貝如何精準(zhǔn)布局上下架

  在這個(gè)流量越來越貴，獲取流量成本越來高的年代，每一個(gè)免費(fèi)流量都顯得彌足珍貴。而寶貝上下架作為一個(gè)對(duì)所有寶貝都有公平性加權(quán)的制度，給了大量中小賣家一線光明。今天我們就來談?wù)勅绾尉珳?zhǔn)安排爆款上下架。 目前受寶貝上下架影響最大的流量入口是淘寶綜合排名入口。不管任何寶貝，只要你的寶貝沒有違反規(guī)則，越接近下架時(shí)間，寶貝權(quán)重就會(huì)越高，也就能獲得越高的排名和流量。我們研究上下架的目的是為了提高寶貝的排名從而獲得流量，那么就有必要先弄清楚綜合排名里的排名是受哪些因素影響的。弄清楚了這些影響排名的因素，才能思路明確的提高排名。 影響綜合排名的因素主要可以分為5個(gè)：上下架時(shí)間、櫥窗推薦、寶貝自身權(quán)重、寶貝店鋪權(quán)重、個(gè)性化因素。而人氣維度的排名是目前最直接反映寶貝自身權(quán)重和店鋪權(quán)重結(jié)合的一個(gè)入口。于是我們就可以通過避開人氣維度上對(duì)自己有威脅的寶貝的上下架時(shí)間來選擇一個(gè)相對(duì)自身競爭力最大的一個(gè)環(huán)境。就像田忌賽馬一樣，我有一匹二等馬，我跑不贏你們的一等馬，我就避開你們不和你們比，我去和三等馬比，只要能贏就好了。 那么如何精準(zhǔn)的安排寶貝的上下架呢？一個(gè)小時(shí)有60分鐘，一天24小時(shí)，一個(gè)星期就有10080分鐘，淘寶一個(gè)類目有成百上千萬的寶貝數(shù)，那么每分鐘都有幾百個(gè)寶貝會(huì)上架，所以一個(gè)寶貝安排在不同的分鐘數(shù)上架，它的競爭環(huán)境是不一樣的，能獲得的流量也是有差異的，我們要做的是盡可能的找出獲得流量最多的那個(gè)時(shí)間段。 首先要分析寶貝行業(yè)的流量趨勢圖，來確定最近一段時(shí)間不同日期流量波動(dòng)情況，以便我們最后選擇上架時(shí)間段做參考。這邊選擇了一款銷量有900多筆銷量的兒童坐便器寶貝作為案例。通過數(shù)據(jù)魔方的最近數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)兒童坐便凳類目最近2個(gè)星期的流量都是周一流量最高周二周三周四次之，周五周六周日持續(xù)走低。 確定不同日期的行業(yè)轉(zhuǎn)化率波動(dòng)情況作為參考。很多賣家可能會(huì)有疑問，我們選擇上下架時(shí)間段的時(shí)候到底是以行業(yè)流量為準(zhǔn)，還是以行業(yè)銷量為準(zhǔn)。銷量是由流量和轉(zhuǎn)化率決定的，轉(zhuǎn)化率的起伏會(huì)造成銷量的起伏，如果轉(zhuǎn)化率的起伏是因?yàn)橘I家的消費(fèi)習(xí)慣而導(dǎo)致周期性的起伏的話，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率我們是要考慮進(jìn)去的，比如快下班的時(shí)候，瀏覽的人比較多，但是轉(zhuǎn)化率比較低，因?yàn)橘I家要下班了，或者在回家路上，只是以閑逛的形式隨便看看寶貝，看好了， 回家或者下次再買，這時(shí)候沒有太強(qiáng)的購買欲望的話，就很少會(huì)成交轉(zhuǎn)化了。如果是因?yàn)樘鞖?、促銷等其他不可控因素導(dǎo)致行業(yè)轉(zhuǎn)化率起伏不定，沒有規(guī)律的話，那么就沒有必要考慮轉(zhuǎn)化率因素了，我們只需要根據(jù)流量的高低來決定哪個(gè)時(shí)間段適合上架。我們統(tǒng)計(jì)了兒童坐便凳這個(gè)行業(yè)流量和成交量的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率沒有太明顯的不規(guī)律。 第三步，確定這款寶貝目前有哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來搜索流量，然后選取一部分流量大的關(guān)鍵詞，在人氣維度下查詢它們的排名。我們通過軟件抓取了這款寶貝7天內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選取了搜索量前10的關(guān)鍵詞，剔除掉品牌詞。 上圖查詢結(jié)果中，7個(gè)關(guān)鍵詞其中有一個(gè)是在豆腐塊，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就可以不做考慮了，因?yàn)槎垢瘔K是不受上下架影響的。然后我們要做的就是在這幾個(gè)流量比較大的關(guān)鍵詞下找到最適合上架的時(shí)間段。 然后，我們查詢這些關(guān)鍵詞下，對(duì)自己有威脅的寶貝的上下架情況。比如“寶寶坐便器”這個(gè)關(guān)鍵詞，人氣排名在第2頁第40名，那么我們就把人氣下前兩頁的所有寶貝的上下架都通過軟件查詢出來形成下圖： 因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞在每個(gè)日期和同一日期的不同時(shí)間段的流量是不一樣的，所以在同一個(gè)關(guān)鍵詞下不同時(shí)間段的競爭力也不一樣，我們需要先把一個(gè)關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段的競爭力通過數(shù)據(jù)化分析一個(gè)大概出來。如下圖，取的“寶寶坐便器”這個(gè)關(guān)鍵詞，先是通過數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)出這個(gè)關(guān)鍵詞近一個(gè)月周一到周日七天不同日期的流量和0-24小時(shí)不同時(shí)間段的流量占比，比如周一一天“寶寶坐便器”|這個(gè)詞星期一大概可以分到的流量是682個(gè)，早上8點(diǎn)到九點(diǎn)這個(gè)小時(shí)通過時(shí)間段的流量就是682×2.92%=20個(gè)流量，然后回去看上圖，8點(diǎn)到9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，有沒有威脅的寶貝安排在這個(gè)時(shí)間段上上架，如果安排在這個(gè)時(shí)間段上上架，這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)間段的流量獲取能力參數(shù)就是20/1=20.再看10點(diǎn)到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，可以分配到的流量682×8.17%=56個(gè)流量，在這個(gè)時(shí)間段里有3個(gè)有威脅的寶貝安排上下架，如果安排在這個(gè)時(shí)間段上架的話流量獲取參數(shù)=56/(3+1)=14.這個(gè)流量獲取能力參數(shù)不是說你能獲得那么多流量，是指在這個(gè)關(guān)鍵詞下，你獲取流量能力的高低。這樣我們就可以算出各個(gè)時(shí)間段上這個(gè)關(guān)鍵詞下寶貝的流量獲取能力參數(shù)。 最后我們會(huì)得出6個(gè)這樣的圖表，我們需要把它們整合到一起，再選出一個(gè)相對(duì)競爭較弱的環(huán)境來安排上架。得出一個(gè)總的數(shù)據(jù)，如下圖： 我們可以發(fā)現(xiàn)，周二的流量獲取參數(shù)是最大的，說明周二里安排上架的話，它們的流量獲取能力是最強(qiáng)的。之前我們有通過行業(yè)查詢過流量趨勢，周一是最高的，周二周三次之，周日最低 ，所以經(jīng)過權(quán)衡后我們選取了周二為上架日期。然后我們?cè)诳聪轮芏覀冞x取哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上架最好，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)周二9點(diǎn)開始到下午2點(diǎn)流量獲取參數(shù)都是比較大的，所以最后決定安排在下午2點(diǎn)多安排上架，具體安排在幾分鐘的話這個(gè)影響已經(jīng)不大了，只要不安排在整點(diǎn)上就可以，因?yàn)樵S多賣家圖方便都是直接安排在整點(diǎn)上架的，我們避開整點(diǎn)可以獲得更多的流量。

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