抖音小店有流量扶持嗎?有哪些技巧?
2022-12-17 | 19:47 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:102
2022-12-17 | 19:47 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:102
自從抖音小店推出以后,就備受抖音用戶們的關(guān)注,很多的抖音用戶想要去開通抖音小店,一般而言,新推出的功能平臺(tái)都是會(huì)有流量扶持的,對(duì)于新接觸的商家會(huì)不了解情況,那么抖音小店有流量扶持嗎?
抖音小店有流量扶持嗎?
入駐可享GMV按比例返dou+,現(xiàn)進(jìn)行抖音小店入駐,可在專屬鏈接注冊(cè)下,享受小店當(dāng)月直播GMV的0.2%返dou+ ,以前從來都沒有返現(xiàn)!技術(shù)服務(wù)費(fèi)從6%左右降至1%。
新店鋪入駐小店30天,技術(shù)服務(wù)費(fèi)僅收取1%,之后按對(duì)應(yīng)類目收取,關(guān)于服務(wù)費(fèi),以前是收取6%左右的?,F(xiàn)在,是一個(gè)大好的機(jī)會(huì),由上可知,抖音小店是有流量扶持的,因此各位達(dá)人或者是賣家們一定要好好把握好這么好的機(jī)會(huì)。
抖音小店開通后,可以在頭條號(hào)、抖音、火山個(gè)人主頁展示專屬的店鋪頁面,商品可通過微頭條、視頻、文章等多種方式進(jìn)行展示曝光。粉絲可以在今日頭條、西瓜視頻、火山、抖音app內(nèi)進(jìn)行內(nèi)容獲取、商品購買,購買用戶可以直接轉(zhuǎn)化成為粉絲,幫作者形成完整的流量閉環(huán)。
有哪些技巧?
要先開通商品櫥窗并解鎖視頻購物車。開通商品櫥窗,在完成新手任務(wù)后,開通視頻購物車,同時(shí)賬號(hào)積累到3000粉絲后就可以解鎖直播帶貨權(quán)限了。
申請(qǐng)解鎖直播分享商品功能后,等待審核,升級(jí)成功后,正在升級(jí)的標(biāo)識(shí)就會(huì)變?yōu)椤吧?jí)成功”的標(biāo)識(shí),就像直播分享上方的“視頻分享商品”下的升級(jí)成功一樣。
熟悉產(chǎn)品,掌握產(chǎn)品相關(guān)的詳細(xì)情況嗎,你要直播賣的任何貨品,自己一定要事先完全掌握貨品的相關(guān)知識(shí),避免直播翻車。
電商直播的核心是商家,把傳統(tǒng)電商的貨對(duì)人變成了人對(duì)人,所以直播過程中一定要與用戶有互動(dòng),要有人情味。
同樣是李佳琦的直播,他在直播過程中會(huì)隨時(shí)與觀眾互動(dòng),不管是產(chǎn)品還是別的神器問題,他都會(huì)給予及時(shí)的回復(fù)。
應(yīng)該聯(lián)想到社交平臺(tái),如果你之前有去經(jīng)營社交平臺(tái),當(dāng)你有社交平臺(tái)比如微博、微信等等自媒體平臺(tái)的用戶資源積累,那么從那些社交平臺(tái)導(dǎo)流過來將會(huì)大大的增加加粉的效率和效果。
2022年4月,剛成立一年的抖音電商召開首屆生態(tài)大會(huì),以“興趣電商”的概念正式入局。內(nèi)容電商仍處于跑馬圈地的成長期,要拉開平臺(tái)間的差距,平臺(tái)對(duì)商家的基礎(chǔ)服務(wù)能力,對(duì)用戶消費(fèi)權(quán)益的保障都是關(guān)鍵。而盤點(diǎn)2022年以來,抖音電商踏出的每一步,都扎實(shí)地落在電商交易鏈路上。
6月公布《電商創(chuàng)作者管理總則》,對(duì)電商創(chuàng)作者的角色定位、準(zhǔn)入資質(zhì)、內(nèi)容創(chuàng)作、行為規(guī)范,以及其在整個(gè)內(nèi)容電商交易鏈路中的責(zé)任和義務(wù),以平臺(tái)規(guī)則的形式給予了明確定義。
在8月“818新潮好物節(jié)”開始之際,抖音電商上線消費(fèi)者權(quán)益產(chǎn)品“安心購”,“正品保障”,“七天無理由退貨”,“極速退款”,“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”,“上門取件”等9項(xiàng)服務(wù),覆蓋交易全流程,讓用戶在購物的每個(gè)環(huán)節(jié)皆能安心,真正實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)保障,售后無憂”。
抖音的舉措,讓市場都看到,抖音不只有流量,不只有內(nèi)容,還會(huì)將“認(rèn)真做電商”進(jìn)行到底,堅(jiān)持真正的長期主義,把直播+短視頻+電商的模式,變成電商行業(yè)的新常態(tài)。
這次,抖音電商推出“安心購”,海豚智庫將從用戶、商家、平臺(tái)各個(gè)利益方的角度,分析抖音電商新政策的價(jià)值和機(jī)會(huì)。
01用戶端:讓購物沒有后顧之憂
我們從常年網(wǎng)購的剁手達(dá)人處了解到,生鮮和美妝一直是網(wǎng)購?fù)素涬y的“重災(zāi)區(qū)”,因?yàn)樯唐返奶厥庑再|(zhì),一經(jīng)售出往往難以退貨,遇到不負(fù)責(zé)任的商家,生鮮和美妝還不在賠付范圍。
消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法規(guī)定,“鮮活易腐的”商品不適用7日無理由退貨,但在實(shí)際生活中,這一條規(guī)定經(jīng)常被放大、濫用,成為少數(shù)商家的擋箭牌,擋住了消費(fèi)者正當(dāng)?shù)木S權(quán)訴求。多數(shù)人表示,網(wǎng)購體驗(yàn)好壞要看運(yùn)氣。
抖音電商“安心購”推出后,在“生鮮壞單包賠”和“美妝過敏包退”服務(wù)的保障下,用戶分別于簽收后24小時(shí)和60天內(nèi)聯(lián)系商家,審核通過后即可享受相應(yīng)賠付。截至目前,“生鮮壞單包賠”和“美妝過敏包退”已服務(wù)超18萬人次。
此外,“安心購”是一項(xiàng)覆蓋交易鏈路全流程的權(quán)益產(chǎn)品,可以守護(hù)用戶售前、售中、售后每個(gè)環(huán)節(jié)的利益?!罢繁U稀薄ⅰ捌咛鞜o理由退貨”讓用戶售前不怕買錯(cuò),下單即是正品;“極速退款”讓用戶售中退款即時(shí)到賬,買錯(cuò)、買多不要緊,一鍵操作立刻“回血”;“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”,“上門取件”讓用戶售后輕松退貨,不用墊付運(yùn)費(fèi),省錢省力。
02商家端:規(guī)范的流程推動(dòng)訂單達(dá)成
實(shí)際上,如今的抖音電商已經(jīng)是眾多商家最重視的平臺(tái)之一。過去的一年里,抖音電商不僅通過直播,扶持了地區(qū)商家復(fù)工復(fù)產(chǎn);還在抖音奇妙好物節(jié)活動(dòng)期間,獲得了超100億次的直播觀看量,總成交額突破80億元;隨后的首屆抖音年貨節(jié),總成交額達(dá)到208億,期間抖音直播間累計(jì)看播用戶量143億。
“安心購”規(guī)范了購物流程,利于增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心,推動(dòng)訂單達(dá)成,提升轉(zhuǎn)化率。出現(xiàn)售后問題時(shí),“安心購”可以有效保障用戶權(quán)益,降低糾紛率或投訴率,強(qiáng)化消費(fèi)者的信任感及忠誠度,從而提升達(dá)人的帶貨口碑分和商家的小店體驗(yàn)分。
據(jù)抖音電商官方數(shù)據(jù),2022年1-11月,抖音電商總體GMV增長11倍。其中,抖音小店GMV增長44.9倍,新增開店商家數(shù)量增長17.3倍?!抖兑?18好物節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2022年參加618的商家數(shù)是去年的2.9倍。
一位抖音帶貨主播告訴我們,在不斷優(yōu)化的平臺(tái)政策以及服務(wù)商的保駕護(hù)航下,客戶的負(fù)面反饋減少了很多,直播間舉報(bào)率半年內(nèi)下降了10%,客單價(jià)甚至從幾十元增長至上百元。
隨著抖音電商不斷完善的商城模型、購物流程、服務(wù)體系,平臺(tái)商家隨之受益。
03平臺(tái):“認(rèn)真做電商”的長期主義
2022年上半年,直播電商火熱依舊,交易規(guī)模突破萬億,滲透率仍在提升。根據(jù)易觀分析發(fā)布的《電商行業(yè)洞察2021》,2022年到2022年,我國的直播電商交易規(guī)模從1400億增至1.06萬億,年增速分別為183%、161%。報(bào)告預(yù)計(jì),2022年直播電商的交易規(guī)模將達(dá)到1.92萬億元,這一數(shù)字在2022年或?qū)⑦_(dá)到2.76萬億元。
從用戶規(guī)模來看,直播電商的滲透率不斷攀升。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2022年3月,我國直播電商用戶規(guī)模為2.65億。僅僅9個(gè)月后的2022年12月,直播電商用戶規(guī)模已達(dá)3.88億元,占網(wǎng)民整體的29.2%。
但是火爆的背后,各大電商平臺(tái)的亂象也層出不窮。
所以,2022年11月時(shí),國家廣電總局就發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》;今年4月,國家推出了《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法(試行)》,加強(qiáng)對(duì)直播的引導(dǎo)規(guī)范。
作為興趣電商平臺(tái)的抖音電商,則親自下場,承擔(dān)對(duì)自己平臺(tái)的監(jiān)管,秉持“認(rèn)真做電商”的初衷《電商創(chuàng)作者管理總則》,同時(shí),在用戶端,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、7天無理由退貨等保障政策先后上線;在達(dá)人端,抖音引入了達(dá)人帶貨口碑分、櫥窗保證金,并推出電商達(dá)人等級(jí)體系;對(duì)商家服務(wù)也有系列考核標(biāo)準(zhǔn),如商家體驗(yàn)分等。
抖音電商提出興趣電商后,一度有聲音認(rèn)為,興趣電商就是鼓勵(lì)用戶沖動(dòng)消費(fèi),非理性消費(fèi)。
事實(shí)并不是這樣。興趣電商的核心在于主動(dòng)滿足消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求,讓買東西是因?yàn)閯傂?,又不僅僅是因?yàn)閯傂?。通過更精準(zhǔn)的信息分發(fā)技術(shù)、平臺(tái)相關(guān)活動(dòng)等幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者,通過消費(fèi)需求提前預(yù)知市場動(dòng)向,商家更能有的放矢。在興趣電商下精準(zhǔn)的信息分發(fā)技術(shù)、平臺(tái)的扶持等,可以觸達(dá)更多消費(fèi)者?,F(xiàn)在,有很多品牌開啟了抖音電商的線上生意。據(jù)商家調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,大量商家入駐抖音電商后有了全新的增長和獲客機(jī)會(huì),在平臺(tái)的消費(fèi)者構(gòu)成中,85%以上是新客戶。
在主動(dòng)滿足海量需求的同時(shí),興趣電商為了確保消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn)更加不遺余力進(jìn)行平臺(tái)治理。在“818新潮好物節(jié)”開啟之際,抖音電商對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行全面升級(jí),意味著抖音電商主動(dòng)將風(fēng)險(xiǎn)前置,讓用戶在購物的每個(gè)環(huán)節(jié)皆能安心,真正實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)保障,售后無憂”,體現(xiàn)了抖音電商完善購物環(huán)境的決心,更證明了平臺(tái)始終將用戶利益置于首位,秉持“認(rèn)真做電商”的初衷。
04【結(jié)語】
在多次的用戶調(diào)研下,抖音電商通過明確商家責(zé)任,強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè),優(yōu)化了購物痛點(diǎn),此次推出的“安心購”政策,真正做到了用戶、商家和平臺(tái)的多贏。抖音電商解決了用戶在消費(fèi)場景中遇到的實(shí)際問題,并將持續(xù)提供優(yōu)價(jià)好物。
公開數(shù)據(jù)顯示,2022年直播電商整體規(guī)模突破萬億,預(yù)計(jì)未來兩年仍會(huì)保持較高的增長態(tài)勢(shì)。隨著內(nèi)容平臺(tái)與電商交易的融合程度不斷加深,預(yù)計(jì)2022年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2萬億元,滲透率達(dá)到15%。未來,在“直播+短視頻+電商”將成為新常態(tài)的背景下,抖音電商推出的一系列政策,切實(shí)保障消費(fèi)者權(quán)益,為行業(yè)樹立了正面的榜樣。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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