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速賣通直通車怎么收費(fèi)?推廣技巧有哪些?

2022-12-17|19:47|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：88

我想做電商的小伙伴們都知道，直通車推廣是最有效的推廣手段，它能夠讓店鋪流量快速提升。但是最近有做速賣通的小伙伴問我，它的直通車是怎么收費(fèi)的?下面我們就來講解一下。

每次實(shí)際的點(diǎn)擊花費(fèi)，取決于你和其他賣家的排名關(guān)系、出價(jià)和推廣評(píng)分。在系統(tǒng)計(jì)算過程中，主要有兩種情況：

1、當(dāng)你的商品排在競爭該關(guān)鍵詞賣家的最后一名時(shí)，或者你的商品是這個(gè)關(guān)鍵詞下展示的唯一推廣商品時(shí)，你所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的底價(jià);

2、在其他情況下，你所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格 = {(下一名賣家的出價(jià) * 下一名賣家的推廣評(píng)分)/你自身的推廣評(píng)分} + 0.01元;

舉列說明：

A、B、C三個(gè)速賣通賣家同時(shí)競爭X這個(gè)關(guān)鍵詞，假設(shè)底價(jià)是1元。以下為被他們的商品評(píng)分和出價(jià)

那排在最前面的是A，A需要出7.51;

排在第二位的是B，B需要出10.01元;

排在最后的是C，C需要出1元。

總結(jié)：

1、每次點(diǎn)擊花費(fèi)不會(huì)超過你為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)，根據(jù)當(dāng)前基于推廣評(píng)分的扣費(fèi)規(guī)則，你的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)往往會(huì)低于你的出價(jià);

2、點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受其他賣家影響。即使你的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)也可能是不同的。

3、點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受推廣評(píng)分的影響。你的推廣商品與關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分越高，你所需要付出的每次點(diǎn)擊花費(fèi)越低。

推廣技巧有哪些?

1.利用直通車有效測款

遇到相似產(chǎn)品不知道主推哪款時(shí)，用直通車快捷推廣來測款，此階段預(yù)算不能太少，不然流量基數(shù)太少?zèng)]有參考作用。

2.透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營問題

通過直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，如商品能匹配的優(yōu)詞少或顯示警報(bào)標(biāo)識(shí)，說明該鏈接上架質(zhì)量不好，需要馬上優(yōu)化或者重新上架，從而達(dá)到一個(gè)測試listing質(zhì)量的作用。

3.為優(yōu)詞勇敢競價(jià)

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞建議優(yōu)詞出價(jià)到最前面，這些詞的購買意愿較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，是值得我們投入的，好鋼要用在刀刃上。

4.避開競價(jià)高峰

直通車推廣時(shí)間最好錯(cuò)開高峰出價(jià)期，特別是太平洋時(shí)間0點(diǎn)后的幾個(gè)小時(shí)，這樣你的點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)被同行抬得太高。

5.作好長期計(jì)劃，推廣步步為營

重點(diǎn)計(jì)劃的預(yù)算要有一個(gè)增長的計(jì)劃，如果轉(zhuǎn)化能夠保持可以一直往上增加預(yù)算，相信量變會(huì)引起質(zhì)變，寶貝的自然排名也會(huì)蹭蹭上升。

以上就是今天分享的相關(guān)內(nèi)容，希望對小伙伴們有所幫助哦。另外，要提醒大家是，做電商，一定要知道推廣技巧，懂了推廣方法，店鋪的銷量才會(huì)提升上去。因此，本文的推廣技巧，大家一定要仔細(xì)閱讀哦!

速賣通直通車怎么收費(fèi)？