淘寶小賣家的出路到底在哪里
2022-12-24|23:11|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:55
2022-12-24|23:11|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:55
2017淘寶小賣家的出路是什么?小賣家就要有自己的特點,保持好自己的一點市場份額,沒有自己的特點的情況下跟同行大賣家競爭就是死路一條。下面來看看淘寶小賣家的出路到底在哪?
知不覺做淘寶也有快一年了,這個回答就算是一個自我的總結(jié)吧~分享一下個人的心得。 別人講實戰(zhàn),我說心法(適合做事業(yè)、做品牌的看,賺點兒錢就跑路的勸你別看了) 店鋪沒有火起來,但是也沒有死掉,因為我是小賣家。
小賣家也有小賣家的優(yōu)勢,大環(huán)境不好的時候我可以很順利的挺過來,看著一個個同行關(guān)店,而我就像游擊隊一樣靈活作戰(zhàn),不廢話,來點兒干貨!做好淘寶個人認(rèn)為以下幾點一定要做好:
①店鋪的設(shè)計一定要有自己的風(fēng)格,小賣家做小眾,避開激烈的競爭,千萬不要跟其他賣家一樣,千篇一律的滿屏廣告、活動、送送送的... ...(本人就反感各種廣告,弄不懂不說,最后還真沒優(yōu)惠多少,有時候反而貴了),客戶體驗放在第一位,可能本人設(shè)計出身(實力很差),對視覺最為看重。記住,只為喜歡自己的那部分買家服務(wù)!
②客服(售前售后):小店的好處就是單子并不多,建議盡量店主自己擔(dān)任客服(只有給自己做才會100%盡心盡力),小店前期服務(wù)特別重要!售前客服一定全心全意的做好回答買家的問題,**是最好的。盡量為買家考慮。比如買家很急找你查物流,你一定要真的去給她查,并且及時告知買家。
售后一定不要怕吃虧,吃虧是福,只有買家滿意才能給你好評,我店鋪從不提升銷量,所有評價都是買家的真實評價,有的評價都像是買的,哈哈,買家的任何合理、不合理的要求我都盡量滿足,沒有人沒事兒閑的來找事兒,買家只是想解決問題,你態(tài)度好,解決的好,買家自然滿意,有時候吃虧一點兒沒什么,能換來你想不到的好處(我的店鋪從不做廣告,去年一年連直通車都不做,就是靠口碑做起來的),跟小店同時起來,并且抄襲我的賣家,現(xiàn)在都是差評,已經(jīng)放棄了。
③產(chǎn)品:好的產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),產(chǎn)品不好勸你還是別做了,只有產(chǎn)品好才能一步步的做起來(親身經(jīng)歷:之前在一家淘寶做設(shè)計,他們產(chǎn)品很是不好,設(shè)計、運營等各方面都做的不錯,最后還是... ...)不要貪圖一時的利益,眼光要長遠,一錘子買賣不要做!
④適當(dāng)?shù)耐茝V:不要太過依賴直通車,否則惡性循環(huán),直通車只是輔助工具,我做直通車做的不好,但是也沒有找淘寶代運營,自己一步步的學(xué)習(xí),選詞、投放時間、創(chuàng)意、合理出價等,一步步自己觀察吧。
⑤不要相信所謂各種高手,適合別人的不定適合你。去年炒股,所謂的行里人和高手信誓旦旦說:買吧,內(nèi)部消息,一定賺。媽的,現(xiàn)在還套著呢!!!一定要堅持自己摸索(并不是讓你一意孤行,不看前人的經(jīng)驗,別人的意見只做參考) 。
⑥擴張:擴張容易,倒閉也快!基礎(chǔ)不牢,步子一下邁太大,會扯到蛋!過渡期一定做好,慢慢擴張,做品牌放在第一位,賺錢放在第二位,這樣才能賺到錢~
⑦不要過分聽信別人的謬論:有說一定要提升銷量的、有說你很快被吞并的、有說讓你擴張的... ...聽聽就好,要有自己的堅持。
淘寶小賣家的出路到底在哪里?要有信心,付出一定有回報,列好清單,一件事一件事去做好,你會成功的。上面就是小編帶來的分享,希望對大家有用!
淘寶藍海類目好做嗎?如何選擇一個真正的藍海產(chǎn)品,讓你事半功倍呢?其實產(chǎn)品找好了要把淘寶做起來還是容易的,2017開網(wǎng)店還能發(fā)掘新的淘寶藍海類目嗎?來看看小編的分享。
第一步分析自身的優(yōu)勢
拆開來講也很容易理解,就是說你有什么貨源優(yōu)勢。比如說你在貨源地,或者身邊有批發(fā)市場,這都是你的優(yōu)勢。如果實在沒有也沒關(guān)系,我們做阿里巴巴代發(fā)一樣可以賺錢。給自己一個定位,我就是一個小賣家,我的目標(biāo)就是每個月賺個兩三萬,等我們有實力之后再去考慮大賣家的事。在哪個階段就做哪些事,別好高騖遠。
第二步確定我們的主營類目
這里給大家推薦10個我比較看好的類目,這些類目當(dāng)中有非常多的藍海產(chǎn)品給我們操作。
1、女裝
2、童裝
3、護膚
4、彩妝
5、女包
6、女鞋
7、中老年女裝
8、中老年男裝
9、孕婦產(chǎn)品
10、功效型產(chǎn)品:比如,口臭茶、養(yǎng)胃茶、失眠貼等等。
你要先確定你想操作的類目,我還是建議你有一個主營類目,這個類目將來會成為你發(fā)展的基礎(chǔ)!
第三步:挖出好數(shù)據(jù)
1、首先羅列出這個類目當(dāng)中所有的子類目,就是這個類目下的所有產(chǎn)品,這個步驟可以用我們的生意經(jīng)直接查看!
2、我們要羅列出產(chǎn)品屬性,這里我以面膜為例去挖掘藍海產(chǎn)品!這里的操作邏輯是這樣的:
首先,我們要找到產(chǎn)品詞和產(chǎn)品詞的同義詞,比如文胸又叫胸罩或者內(nèi)衣。這次我用面膜舉例,去挖掘一個藍海產(chǎn)品出來!
找到產(chǎn)品詞:面膜!
找到屬性詞:提升水、保濕、蠶絲
找到時間詞:冬季
找到人群詞:女、大學(xué)生
地區(qū)詞、特征詞面膜暫時沒有,所以我們就看以上四個,當(dāng)然,我這里并沒有找全,你在做的時候,要把這些全部找出來!
接下來,我們開始組合這些詞,比如將面膜和提升水組合起來,形成關(guān)鍵詞“面膜提升水”,然后在將面膜和保濕組合起來,形成關(guān)鍵詞“面膜保濕”以此類推,將所有的屬性詞和產(chǎn)品詞組合起來。
大家不用手動去組合,百度一下,關(guān)鍵詞組合工具,直接用工具組合就好了。組合好了這些詞之后,我們就將每個詞都用生意參謀去查一下,通過得到的數(shù)據(jù)選擇我們的藍海產(chǎn)品。我去查了第一個詞,面膜提升水,結(jié)果找到了這樣一個詞:睡眠面膜免洗美白提升水 夜間。日搜索人氣:1358,賣家數(shù)只有3472,轉(zhuǎn)化率4.67%,很不錯的一個藍海產(chǎn)品!
第四步:判斷是否合適
1、我們要判斷關(guān)鍵詞的真假,這個步驟很簡單,看下這個詞近30天的走勢就可以了。
搜索人氣和轉(zhuǎn)化率,都沒有問題,證明這是一個真詞,我們可以操作!
2、判斷市場,市場要足夠大這樣才有我們的操作空間。方法就是尋找這個詞的拓展詞,看下這個市場的需求量如何。那么我們把夜間和提升水去掉,在搜索一下。
我們看到市場還是足夠大的,我們完全可以操作!
3、判斷競爭度:這點很重要,我們要分析關(guān)鍵詞背后的買家人群,他們的需求是什么。我們再來看下這個關(guān)鍵詞“睡眠面膜免洗美白提升水 夜間”,買家的真實需求在這幾個詞上:睡眠、免洗、美白、夜間!好,我們來搜索下同行,看看同行是如何表達的!
好了,我們分析一下買家真正的需求,看下有多少賣家表達出來了?各位自己看一下吧!看明白了嗎?證明我們還是很有機會突圍的。
1、分析利潤:做生意我們就是要賺錢的,必須有足夠的利潤支撐我們才能繼續(xù)下去!
2、回購率高:護膚類產(chǎn)品的回購率還是不錯的
3、退貨率低:面膜打開就無法退換了,據(jù)我所知這個行業(yè)退貨率并不高!
總結(jié):以上總總說明,我們可以選擇這個產(chǎn)品作為藍海產(chǎn)品!
第五步:確定是否可做
1、貨源分析:你要有貨源才行,沒有的話1688去看下!
2、銷量分析:分析整體的銷量,至少你要知道你做起來大概能有多大的市場,可以參考銷量前幾位的產(chǎn)品的銷量
3、評價分析:有些產(chǎn)品是藍海產(chǎn)品,因為新穎,但也是因為新穎所以有問題,評價并不是特別好,比如:雙眼皮定型霜。
4、問大家分析:問大家這個功能直接暴露了買家的需求點,我們分析一下,我們所有的資源中的產(chǎn)品是否可以解決買家的需求!
2017開網(wǎng)店還能發(fā)掘新的淘寶藍海類目嗎?希望通過小編分享的五個步驟能尋找到適合我們操作的藍海產(chǎn)品。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店賣出的寶貝都發(fā)貨了,寶貝頁面30天內(nèi)0銷售什么原因?
淘寶賣家有同行的寶貝評價直接復(fù)制了,這個算是違規(guī)嗎?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!