2017淘寶小賣家的出路是什么？小賣家就要有自己的特點，保持好自己的一點市場份額，沒有自己的特點的情況下跟同行大賣家競爭就是死路一條。下面來看看淘寶小賣家的出路到底在哪？

知不覺做淘寶也有快一年了，這個回答就算是一個自我的總結(jié)吧~分享一下個人的心得。 別人講實戰(zhàn)，我說心法(適合做事業(yè)、做品牌的看，賺點兒錢就跑路的勸你別看了) 店鋪沒有火起來，但是也沒有死掉，因為我是小賣家。

小賣家也有小賣家的優(yōu)勢，大環(huán)境不好的時候我可以很順利的挺過來，看著一個個同行關(guān)店，而我就像游擊隊一樣靈活作戰(zhàn)，不廢話，來點兒干貨!做好淘寶個人認(rèn)為以下幾點一定要做好：

①店鋪的設(shè)計一定要有自己的風(fēng)格，小賣家做小眾，避開激烈的競爭，千萬不要跟其他賣家一樣，千篇一律的滿屏廣告、活動、送送送的... ...(本人就反感各種廣告，弄不懂不說，最后還真沒優(yōu)惠多少，有時候反而貴了)，客戶體驗放在第一位，可能本人設(shè)計出身(實力很差)，對視覺最為看重。記住，只為喜歡自己的那部分買家服務(wù)!

②客服(售前售后)：小店的好處就是單子并不多，建議盡量店主自己擔(dān)任客服(只有給自己做才會100%盡心盡力)，小店前期服務(wù)特別重要!售前客服一定全心全意的做好回答買家的問題，**是最好的。盡量為買家考慮。比如買家很急找你查物流，你一定要真的去給她查，并且及時告知買家。

售后一定不要怕吃虧，吃虧是福，只有買家滿意才能給你好評，我店鋪從不提升銷量，所有評價都是買家的真實評價，有的評價都像是買的，哈哈，買家的任何合理、不合理的要求我都盡量滿足，沒有人沒事兒閑的來找事兒，買家只是想解決問題，你態(tài)度好，解決的好，買家自然滿意，有時候吃虧一點兒沒什么，能換來你想不到的好處(我的店鋪從不做廣告，去年一年連直通車都不做，就是靠口碑做起來的)，跟小店同時起來，并且抄襲我的賣家，現(xiàn)在都是差評，已經(jīng)放棄了。

③產(chǎn)品：好的產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品不好勸你還是別做了，只有產(chǎn)品好才能一步步的做起來(親身經(jīng)歷：之前在一家淘寶做設(shè)計，他們產(chǎn)品很是不好，設(shè)計、運營等各方面都做的不錯，最后還是... ...)不要貪圖一時的利益，眼光要長遠(yuǎn)，一錘子買賣不要做!

④適當(dāng)?shù)耐茝V：不要太過依賴直通車，否則惡性循環(huán)，直通車只是輔助工具，我做直通車做的不好，但是也沒有找淘寶代運營，自己一步步的學(xué)習(xí)，選詞、投放時間、創(chuàng)意、合理出價等，一步步自己觀察吧。

⑤不要相信所謂各種高手，適合別人的不定適合你。去年炒股，所謂的行里人和高手信誓旦旦說：買吧，內(nèi)部消息，一定賺。媽的，現(xiàn)在還套著呢!!!一定要堅持自己摸索(并不是讓你一意孤行，不看前人的經(jīng)驗，別人的意見只做參考) 。

⑥擴張：擴張容易，倒閉也快!基礎(chǔ)不牢，步子一下邁太大，會扯到蛋!過渡期一定做好，慢慢擴張，做品牌放在第一位，賺錢放在第二位，這樣才能賺到錢~

⑦不要過分聽信別人的謬論：有說一定要提升銷量的、有說你很快被吞并的、有說讓你擴張的... ...聽聽就好，要有自己的堅持。

淘寶小賣家的出路到底在哪里？要有信心，付出一定有回報，列好清單，一件事一件事去做好，你會成功的。上面就是小編帶來的分享，希望對大家有用！

2017開網(wǎng)店還能發(fā)掘新的淘寶藍(lán)海類目嗎？

淘寶藍(lán)海類目好做嗎？如何選擇一個真正的藍(lán)海產(chǎn)品，讓你事半功倍呢？其實產(chǎn)品找好了要把淘寶做起來還是容易的，2017開網(wǎng)店還能發(fā)掘新的淘寶藍(lán)海類目嗎？來看看小編的分享。

第一步分析自身的優(yōu)勢

拆開來講也很容易理解，就是說你有什么貨源優(yōu)勢。比如說你在貨源地，或者身邊有批發(fā)市場，這都是你的優(yōu)勢。如果實在沒有也沒關(guān)系，我們做阿里巴巴代發(fā)一樣可以賺錢。給自己一個定位，我就是一個小賣家，我的目標(biāo)就是每個月賺個兩三萬，等我們有實力之后再去考慮大賣家的事。在哪個階段就做哪些事，別好高騖遠(yuǎn)。

第二步確定我們的主營類目

這里給大家推薦10個我比較看好的類目，這些類目當(dāng)中有非常多的藍(lán)海產(chǎn)品給我們操作。

1、女裝

2、童裝

3、護膚

4、彩妝

5、女包

6、女鞋

7、中老年女裝

8、中老年男裝

9、孕婦產(chǎn)品

10、功效型產(chǎn)品：比如，口臭茶、養(yǎng)胃茶、失眠貼等等。

你要先確定你想操作的類目，我還是建議你有一個主營類目，這個類目將來會成為你發(fā)展的基礎(chǔ)!

第三步：挖出好數(shù)據(jù)

1、首先羅列出這個類目當(dāng)中所有的子類目，就是這個類目下的所有產(chǎn)品，這個步驟可以用我們的生意經(jīng)直接查看!

2、我們要羅列出產(chǎn)品屬性，這里我以面膜為例去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品!這里的操作邏輯是這樣的：

首先，我們要找到產(chǎn)品詞和產(chǎn)品詞的同義詞，比如文胸又叫胸罩或者內(nèi)衣。這次我用面膜舉例，去挖掘一個藍(lán)海產(chǎn)品出來!

找到產(chǎn)品詞：面膜!

找到屬性詞：提升水、保濕、蠶絲

找到時間詞：冬季

找到人群詞：女、大學(xué)生

地區(qū)詞、特征詞面膜暫時沒有，所以我們就看以上四個，當(dāng)然，我這里并沒有找全，你在做的時候，要把這些全部找出來!

接下來，我們開始組合這些詞，比如將面膜和提升水組合起來，形成關(guān)鍵詞“面膜提升水”，然后在將面膜和保濕組合起來，形成關(guān)鍵詞“面膜保濕”以此類推，將所有的屬性詞和產(chǎn)品詞組合起來。

大家不用手動去組合，百度一下，關(guān)鍵詞組合工具，直接用工具組合就好了。組合好了這些詞之后，我們就將每個詞都用生意參謀去查一下，通過得到的數(shù)據(jù)選擇我們的藍(lán)海產(chǎn)品。我去查了第一個詞，面膜提升水，結(jié)果找到了這樣一個詞：睡眠面膜免洗美白提升水 夜間。日搜索人氣：1358，賣家數(shù)只有3472，轉(zhuǎn)化率4.67%，很不錯的一個藍(lán)海產(chǎn)品!

第四步：判斷是否合適

1、我們要判斷關(guān)鍵詞的真假，這個步驟很簡單，看下這個詞近30天的走勢就可以了。

搜索人氣和轉(zhuǎn)化率，都沒有問題，證明這是一個真詞，我們可以操作!

2、判斷市場，市場要足夠大這樣才有我們的操作空間。方法就是尋找這個詞的拓展詞，看下這個市場的需求量如何。那么我們把夜間和提升水去掉，在搜索一下。

我們看到市場還是足夠大的，我們完全可以操作!

3、判斷競爭度：這點很重要，我們要分析關(guān)鍵詞背后的買家人群，他們的需求是什么。我們再來看下這個關(guān)鍵詞“睡眠面膜免洗美白提升水 夜間”，買家的真實需求在這幾個詞上：睡眠、免洗、美白、夜間!好，我們來搜索下同行，看看同行是如何表達(dá)的!

好了，我們分析一下買家真正的需求，看下有多少賣家表達(dá)出來了?各位自己看一下吧!看明白了嗎?證明我們還是很有機會突圍的。

1、分析利潤：做生意我們就是要賺錢的，必須有足夠的利潤支撐我們才能繼續(xù)下去!

2、回購率高：護膚類產(chǎn)品的回購率還是不錯的

3、退貨率低：面膜打開就無法退換了，據(jù)我所知這個行業(yè)退貨率并不高!

總結(jié)：以上總總說明，我們可以選擇這個產(chǎn)品作為藍(lán)海產(chǎn)品!

第五步：確定是否可做

1、貨源分析：你要有貨源才行，沒有的話1688去看下!

2、銷量分析：分析整體的銷量，至少你要知道你做起來大概能有多大的市場，可以參考銷量前幾位的產(chǎn)品的銷量

3、評價分析：有些產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，因為新穎，但也是因為新穎所以有問題，評價并不是特別好，比如：雙眼皮定型霜。

4、問大家分析：問大家這個功能直接暴露了買家的需求點，我們分析一下，我們所有的資源中的產(chǎn)品是否可以解決買家的需求!

    2017開網(wǎng)店還能發(fā)掘新的淘寶藍(lán)海類目嗎？希望通過小編分享的五個步驟能尋找到適合我們操作的藍(lán)海產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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