如何正確開直通車不花冤枉錢

首先明確直通車是什么，它有什么作用，然后我們才能去相應(yīng)的進(jìn)行操作和實踐。直通車是一種點擊扣費的付費推廣工具，通過關(guān)鍵詞競價，來實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣，給寶貝帶來曝光量，給店鋪帶來潛在買家提高轉(zhuǎn)化機(jī)率，是一種寶貝推廣方式。它具有引流、測圖、測款、新品加權(quán)、定位人群標(biāo)簽以及輔助帶動轉(zhuǎn)化成交的作用，對店鋪運營以及提升是有很大幫助的。

一、選擇有潛力的款式

在產(chǎn)品為王的大趨勢下，我們的產(chǎn)品是需要迎合消費者需求的，那么如何判斷一個產(chǎn)品是否受大眾買家的歡迎，我們是需要通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行直觀評判，而不是依靠于個人眼光來進(jìn)行局限性的選擇。而這個時候我們我們可以借助直通車來進(jìn)行一個測款的操作。

首先我們要明確為什么有直通車測款這一個環(huán)節(jié)，測款的直接目的是通過直通車反饋數(shù)據(jù)對這個寶貝進(jìn)行評判，看這個產(chǎn)品是否有一定的市場潛力去值得我們主推，測款不是強(qiáng)制要求的，這個可以結(jié)合自己的個人意愿以及推廣預(yù)算，當(dāng)然我們可以直接對我們想做的產(chǎn)品進(jìn)行主推，但這樣會存在說后面這個產(chǎn)品推到一半推不動，這種后繼乏力的情況出現(xiàn)，那個時候，想推推不動，放棄又舍不得，會出現(xiàn)這種局面。

既然是測試，那么就會存在兩個結(jié)果，一是達(dá)標(biāo)，二是失敗，這個是要提前明確的。

對于我們中小賣家來說，可能在推廣預(yù)算上面的準(zhǔn)備是比較少的，那么我們?nèi)绾卧谟邢薜念A(yù)算里達(dá)到我們的目的，我們是要嚴(yán)格按照要求來進(jìn)行操作的。

測試的準(zhǔn)備要求是，建立一個為期三天的直通車測款計劃，計劃總展現(xiàn)是5K，日限額100-200不等，只投放站內(nèi)，偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，開十個關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖片添加四張不同的圖片測試，流量分配采用輪播形式，創(chuàng)意標(biāo)題用你的開車詞和寶貝標(biāo)題中的詞組合就行，因為計劃是三天，那么每天的展現(xiàn)是5K/3=1666，開十個詞，每個詞每天的展現(xiàn)就是1666/10=166，基本上每天每個關(guān)鍵詞展現(xiàn)控制在170就可以了，如果超過170可以調(diào)低出價控制一下展現(xiàn)，沒有達(dá)到170則提高出價，獲取展現(xiàn)機(jī)會，達(dá)到測試目的。直通車計劃結(jié)束后如何來進(jìn)行評判呢?我們需要將開車中的每個關(guān)鍵詞近七天的點擊率加起來并除以開車的關(guān)鍵詞的總個數(shù)，算出來的平均值與我們直通車的點擊率相對比，一般至少要在行業(yè)點擊率的1.5倍以上才算是達(dá)標(biāo)合格。而達(dá)標(biāo)的款式才是我們能夠，我們值得，我們需要去大力主推的款。

正常引流

既然是通過直通車做放大搜索的效果進(jìn)行引流，那么關(guān)于直通車的基礎(chǔ)四大項設(shè)置肯定是需要明確的。

a.日限額：當(dāng)前推廣計劃當(dāng)日消耗達(dá)到日限額時，該計劃下所有的推廣將全部下線，第二天自動上線

b.投放平臺：正常引流的直通車計劃，一般我們只投放淘寶站內(nèi)

c.投放地域：一般我們只投放中國大陸范圍內(nèi)，偏遠(yuǎn)地區(qū)可以根據(jù)實際需要判斷是否需要進(jìn)行投放，也可以結(jié)合店鋪訪客數(shù)據(jù)，針對某些地域進(jìn)行重點投放

d.投放時間：可以根據(jù)訪客進(jìn)店高峰期來進(jìn)行相應(yīng)的分時折扣調(diào)整，沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的店鋪前期可以使用行業(yè)模板

上面是關(guān)于直通車基礎(chǔ)的四項設(shè)置，還有什么不懂得可前來幕思城電商尋找相關(guān)文章進(jìn)行瀏覽訪問

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