直通車出價其實有很多種參考因素，比如你要知道行業(yè)均價，還有知道系統(tǒng)建議出價，甚至要卡位的價格等都要有所了解，當然一般的話是根據(jù)ROI來單獨調價的，那么直通車出價多少合適呢?

一般來說是可以建議賣家大膽出價的，可以將無線端直通車出價設置為PC端直通車出價的150%-200%，然后直通車推廣關鍵詞在剛開始進行投放的時候，可以將基礎出價設置為市場均價的110%左右，而寶貝精準長尾關鍵詞的出價可以設置在平均出價的140%左右。

當然，賣家們還是要給自己設定一個比較合理的出價上限，投放的熱詞出價要量力而行才行，所以建議賣家不要將熱詞出價輕易超過這個上限，否則就是沒完沒了了，然后在直通車關鍵詞的后續(xù)優(yōu)化中，要根據(jù)直通車關鍵詞質量得分的具體變化來進行調整，如果你的質量得分上漲了，那么出價可以適當下調一些，反之就要上調了。

不過如果商家們沒有時間或者不太懂這其中的技巧的話，可以借助一些輔助工具來完成，這些工具其實都能夠根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)來自動跳轉出價的，優(yōu)化方面也是比較準時精準的，那么直通車出價的技巧有哪些呢?

關鍵詞出價作用，一般接觸過直通車都知道，關鍵詞是賣家產品和買家之間的溝通方式，而關鍵詞的出價的高地直接影響了你所在的位置是否容易被買家看到，這里有一個要記住的，那就是關鍵詞質量分*關鍵詞出價=關鍵詞綜合排名，雖然不是完全這樣，但大致這樣理解是沒有錯了。

而質量分是衡量產品的好壞的分數(shù)，越好價格出價就越低，在競爭的路上就越容易獲得流量，但前題你要有個合理的出價，那么該如何修改關鍵詞出價呢?

現(xiàn)在的直通車設置上已經越來簡單了，修改的話可以點擊藍色的小筆，進入后有系統(tǒng)建議出價，從藍色小筆進入后我們就可以看到系統(tǒng)的推薦了，那我們是用系統(tǒng)建議的還是自己出價呢?

如系統(tǒng)推薦的首頁，但我們的實際情況并不允許我們出這么高的價格，所以系統(tǒng)推薦我們可以做參考，但實際我們要考慮到自己的成本和預算，而批量修改價格的話就需要一開始掃詞，我們的詞比較多，一個個修改不顯示所以我們可以用系統(tǒng)的批量修改，然后根據(jù)時間情況是全部自定義修改還是按原先的百分比修改。

直通車的出價技巧上要和關鍵詞的選擇一起運用，大家要知道關鍵詞的出價和質量分來綜合決定排名，進而來決定關鍵詞的收取流量的能力，同時我們修改關鍵詞的出價方式有直接修改和批量修改，另外修改關鍵詞修改技巧要注意到自定義和系統(tǒng)推薦的區(qū)別，還要綜合考慮到展現(xiàn)量、點擊率、轉化率、平均點擊花費來決定最終的出價。

淘寶直通車費用預算該怎么控制？具體要考慮哪些因素？

淘寶開店就不可避免的會用到淘寶直通車，大家都知道直通車推廣是按照點擊來付費的一個工具，因此可以說這個推廣費用是不怎么好控制的，有的商家每天一兩千元，但搜索流量還是若有若無，那么淘寶直通車費用預算該怎么來控制呢?

首先是需求計算，這個的話要按淘寶業(yè)內數(shù)據(jù)計算，大家可以從轉化率、點擊率和訂單量還有點擊單價這四個方面來考慮：

1、轉化率：一般來說，店鋪轉化率正常約3.38%，不過要考慮到提升銷量等虛假交易而扣除的分值，因為淘寶提升銷量是幾乎每個商家都會做的，既然做了，那肯定就會有風險，因此要考慮到這部分風險，這部分的轉化率大概在0.2%，扣除之后，店鋪轉化率大概就是3 %左右。

2、點擊率：一般來說淘寶直通車的點擊率要在0.5%以上，當然由于店鋪轉化率較低+關鍵詞出價取中間值所以點擊率取0.34%左右。

3、訂單量 ：一個普通店鋪，最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點，成交量也就是20單左右，也就是說每天大概就是兩單，如果要推廣的話，那么每天增加三個訂單，前14天以5單記，后16天以10單記。

4、點擊單價

因此大家在設置直通車目標的時候，可以考慮是否違規(guī)過，是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在，特別是缺乏直通車質量得分等綜合因子，排除這些因素之后再來點擊劃分，3個成交量/3%轉化率≈100點擊量/天，而100點擊量/0.34%點擊率≈29411展現(xiàn)量，100點擊量×2.2平均點擊≈220元總費用/天。

其實主要是要確定直通車的三個數(shù)據(jù)，一是點擊量，二是總費用，三是平均點擊單價，基本上來說都是以天為單位的，當然，大家最好還是做個統(tǒng)計表，這樣的話更加一目了然，直觀明了，控制預算的基礎上要想辦法來進行基礎優(yōu)化和推廣。

因為商家們在開車的時候是不可能僅僅只限于控制預算的，還要進行淘寶標題優(yōu)化，優(yōu)化主圖以及上寶貝上下架時間設置等， 前兩個小時流量最大，還有店鋪促銷活動 ，還有靠付費流量等推廣工具來推廣，多方面同時進行，方能達到效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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