如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長會非常慢的。那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個老話題，但是也是一個經久不衰的話題。因為它和賣家寶貝的排名，也就是展現息息相關。

今天就從2個部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權重呢？

其實權重是一個相對的概念，他是由好多的成分構成，多種因素影響。打個比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個試卷的一個組成部分，對錯都影響著最后的總成績，權重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點會計算每個寶貝的權重，然后分配排名。賣家在搜索關鍵詞時，在非個性化情況下，使用關鍵詞的寶貝根據權重由高到低展現。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權重有哪些因素。

1、標題權重

標題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時間權重

下架時間權重由關鍵詞使用多少決定及寶貝數多決定。競爭大的下架時間影響大，競爭小的下架時間印象小。大家看下面的兩個例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現，不管是第一頁，還是50頁，具體下架時間都是幾個小時。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個類目，下架時間影響排名很大。

我們再換一個小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現，就算是第一頁，寶貝距離下架時間也是很長的。所以小類目，下架時間對權重影響很小。

3、人氣權重

人氣權重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率等因素影響。

4、類目權重

標題中關鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個寶貝，都是保暖褲，標題一樣，放在保暖褲類目會比放在其他的類目里權重要高。

5、店鋪權重

店鋪權重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個第二大點我們會詳細說明。

6、個性化搜索

個性化其實不算權重，但也可以說是權重。他是淘寶為了更精準地分配流量設計的權重維度。

影響個性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權重

權重分為基礎權重及成長權重。其中成長權重最重要，這個可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎權重包括店鋪權重、類目權重、上下架時間權重。

A、基礎權重主要包括如下的幾點：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權重等很多因素。

店鋪權重的每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣在一個頁面展現，可能就差那么一點點的權重。

其中DSR指標我們一定要去關注，這個指標對于權重影響非常大。我們要關注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點，然后去解決。

30天內零銷量的產品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現在對于店鋪的權重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數量，對于這類產品的處理方式就是下架。

其中有一個很多人都會忽視，但是現在很重要的一點，那就是農村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權重會有一個提示，也會有以其額外的展現。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權重會有一個提示，也會有以其額外的展現。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關注。

B、類目權重

類目權重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時候輸入主關鍵詞，第一個的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時間權重

分析同行的下架時間很重要的，可以用淘寶官方的生e經，這個很強大是付費的，有條件的可以買一個。想用免費的網上也有很多插件的，將軍令就是一個，百度搜一下就可以。

2、成長權重

什么是成長權重呢？故名思議，就是權重是如何成長的。

一個寶貝上架之后具有的基本權重是固定，他是由店鋪權重、類目權重、上下架時間權重決定的。然后就會有一個基本展現在里面，然后就會隨著數據的提高，權重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長會非常慢的。

那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率等因素影響。

淘寶現在這么一個過程：給你展現，然后看你的數據（點擊、加購、轉化）。然后排名提升，在依照以上的數據再給你展現，然后在看你的數據（點擊、加購、轉化），如果你的數據能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現……這樣周而復始。

那么什么能提升人氣權重呢？直通車是一個很好的辦法，當然還有更簡單的，這個我不說，你懂的。

最后重點強調一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會出現負權重，就是搜索靠后或者無展現。

怎樣通過超級推薦關聯營銷來挖掘客戶消費潛力？

說到關聯營銷，其實理解起來也很簡單，通俗的來說就是經過賣家有意的搭配設置，當我們購買一件物品的時候，就會想買與之相關的其他商品。打個比方，當我們購買一件夏季半身裙的時候，看到模特的服裝搭配效果不錯，有時候會產生再購買一件同款上衣的想法，這其實就屬于關聯營銷。那么我們如何利用超級推薦進行關聯營銷，挖掘客戶的消費潛力呢？

首先我們先來介紹一下超級推薦的關聯營銷是什么。

通過系統(tǒng)對消費者的精準分析與洞察，演算出消費者的關聯購買行為后，在合適的場景將您店鋪的寶貝推送給跨類目的潛在消費者，以引導用戶的興趣及成交。

接下來是關聯營銷的玩法。

1、已購買老客促復購

通過對已購買店鋪商品的老客瞬時行為捕捉，結合購買的商品，匹配店鋪內搭配的關聯商品，同時通過系統(tǒng)自動提高出價，搶占購后猜你喜歡首坑，展示關聯商品來促進復購。購后覆蓋資源位包括：支付成功/確認收貨/訂單詳情/物流詳情”。

如果您想要進一步提升老客的復購意愿，也可以搭配老客專屬權益（僅對老客展現），更高效的刺激購買轉化。

2、挖掘潛在意向消費者

通過對消費者的近期瀏覽行為、興趣等精準分析與洞察，挖掘消費者深度需求，演算出消費者有潛在購買意向的商品，在猜你喜歡多資源場景將您店鋪的寶貝推送給有興趣跨類目的潛在消費者，提升店鋪引流拉新效率。

最后是創(chuàng)建關聯營銷計劃。

1、登陸超級推薦，點擊商品推廣——新建關聯營銷計劃

2、設置計劃

1）根據您的營銷需求選擇適合的優(yōu)化目標：促進收藏加購/促進成交

當優(yōu)化目標為促進收藏加購時，推廣策略策略偏向于幫助客戶更大范圍獲取收藏加購效果偏好的那一部分流量，以帶來更多的收藏加購和成交。

當優(yōu)化目標為促進成交時，推廣策略策略將偏向于幫助客戶獲取轉化效果較好的那一部分流量，以保證您推廣的效果。

2）同時選擇計劃的側重人群

關聯購買推薦：系統(tǒng)基于寶貝搭配，興趣關聯等維度識別的跨葉子類目的關聯推薦人群；

關聯類目精選人群 ：系統(tǒng)根據所選類目推薦關聯度最高的葉子類目高意向及成交人群，您可以根據自己需求自由選擇需要進行關聯的類目；注意：需要至少選擇一個關聯類目精選人群

ps：關聯類目精選人群可以多多的利用起來，測試數據顯示效果是相當不錯的?。】梢远噙x擇一些和自己商品比較關聯，消費者屬性一致的類目，多測試，找出適合自己商品的關聯類目加大投放。

自定義人群：基于達摩盤自定義組合圈定的各類人群。

建議開啟老客首坑搶占，系統(tǒng)將幫您自動調高出價，搶占購后猜你喜歡首坑，給店鋪老客推薦關聯商品來促進復購。

3）設置好計劃基礎設置（時間、預算等），并選擇適合的出價方式。

建議您選擇系統(tǒng)自動出價-智能上限，系統(tǒng)將以達成優(yōu)化目標最大化為目的，自動調整出價，針對高性價比流量采取高出價，針對低性價比流量降低出價，智能的調整出價范圍，讓您的每一分錢都花在刀刃上，幫您搶到更多優(yōu)質流量。

3、設置推廣寶貝

選擇您要推廣的商品，單計劃最多添加20個商品，您可以結合不同商品配置不同的優(yōu)惠券權益，支持阿里媽媽渠道優(yōu)惠券，通過差異化的商品權益呈現形式，最大化提升店鋪成交。

根據1.1選擇的側重人群進行溢價，側重人群的出價 = 寶貝基礎出價 X（1 + 溢價比例），同時會參考智能調價設置，為保證計劃的拿量能力，建議出價不要低于市場平均出價。

4、添加創(chuàng)意

關聯營銷場景升級，首次上線“一拖三”全新的創(chuàng)意樣式，您可以勾選關聯營銷高級模板（需要關聯創(chuàng)建的關聯營銷淘積木落地頁，才可使用一拖三創(chuàng)意），自由定制商品搭配組合呈現形式。在投放時，系統(tǒng)會自動抓取頁面內的商品呈現在創(chuàng)意圖下方三個小坑位，在增加商品展示的同時最大化促進消費者搭配購買。

注意：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁四個商品中的一個，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁。

5、完成以上步驟即可成功商品推廣-關聯營銷計劃。

關聯營銷數據查看

數據場景報表新增2個數據指標，方便可以更好的查看單客的關聯購買情況：

1、單客戶平均成交金額

? 轉化效果周期內的 成交訂單金額/UV

2、單客戶平均訂單量

? 轉化效果周期內的 成交訂單量/UV

注意：此兩個指標僅適用關聯營銷場景

關聯營銷投放技巧

技巧1：建議開啟老客首坑搶占功能

對于品類豐富，多商品購買及復購率高的店鋪，通過老客首坑搶占功能，可以瞬時抓取消費者的購買行為，并推薦關聯購買概率最高的商品，通過首坑搶占第一時間抓住消費者注意，促進轉化?。?/span>

如果您希望客戶購買多件商品以及提高復購，一定要使用此功能哦~

ps：如果店鋪品類比較單一，復購周期較長的客戶，可以充分利用關聯類目精選人群，多選擇一些和自己商品比較關聯，消費者屬性一致的類目，多測試，找出適合自己商品的關聯類目加大投放 ，充分觸達潛客，促進轉化。

技巧2：利用好一拖三創(chuàng)意

一拖三創(chuàng)意是新版關聯營銷獨有的創(chuàng)意形式，在其他地方是看不到，這種創(chuàng)意形式會讓你的創(chuàng)意獨樹一幟，可以更高效的吸引消費者的關注，讓消費者瞬間看到你的創(chuàng)意，提升點擊，使用該一拖三創(chuàng)意需要配置淘積木落地頁，淘積木落地頁玩法很多，可以不用按照模板那種場景化的方式，帶有618活動氛圍的宣傳圖也是可以用起來的哈！突出活動權益吸引興趣，3個附圖與主圖要有比較強的關聯性。

F&Q

1、為什么我的關聯營銷創(chuàng)意無法呈現一拖三的卡片形式？

答：您需要勾選關聯營銷高級模板，并完成定制的商品搭配組合淘積木落地頁。在投放時，系統(tǒng)會自動抓取頁面內的商品呈現在創(chuàng)意圖下方三個小坑位，消費者在點擊該創(chuàng)意時將自動跳轉至該淘積木落地頁。

2、為什么我配置好了關聯營銷淘積木模板，然后在建計劃的時候無法抓??？

答：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁四個商品中的一個，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁哦~

3、在勾選老客首坑搶占后，有時候出價會高于我設置的出價范圍？

答：當您勾選同店鋪關聯，為了保證可以搶占購后猜你喜歡首坑，系統(tǒng)將幫您調整出價，第一時間抓住消費者注意力，所以會出現出價升高的情況。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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